青云QingCloud CEO 黃允松認(rèn)為，隨著數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨，云計(jì)算市場(chǎng)肯定會(huì)不斷變成一個(gè)被大家所忽略的資源消費(fèi)品。那么既然是消費(fèi)品，價(jià)格就應(yīng)該是完全可以讓普通消費(fèi)者能夠接受的。所以青云的計(jì)劃是每年有兩次常規(guī)的降價(jià)，而今年比較特殊，執(zhí)行了三次，這次就是最后一次。這個(gè)特殊是因?yàn)榍嘣迫ツ瓴派暇€(xiàn)，今年是正式商用的第一年。最初規(guī)模比較小，用戶(hù)對(duì)青云也有一個(gè)接受的過(guò)程，所以最初的價(jià)格定的實(shí)際上是全中國(guó)第一高的，跟亞馬遜是一個(gè)級(jí)別的，在大陸應(yīng)該是最貴的。反過(guò)來(lái)當(dāng)時(shí)如果價(jià)格太低的話(huà)，整個(gè)系統(tǒng)則無(wú)法支撐用戶(hù)的快速擴(kuò)容。而現(xiàn)在規(guī)模相當(dāng)大了，有能力把硬件成本做得非常低，所以這個(gè)價(jià)格是一種回歸，應(yīng)該算是正常的價(jià)格。

云市場(chǎng)亂局與用戶(hù)困惑

筆者近幾年也在圈里辦了幾個(gè)關(guān)于云的會(huì)議，或者說(shuō)依托云計(jì)算開(kāi)了一些會(huì)議，其中原因大家都懂的。兩方面的反饋可以跟大家分享：第一是用戶(hù)是否需要云，用戶(hù)是否搞清楚了什么是云。第二，云提供商提供的是否是真正的云，什么才是云。

顯然，這兩個(gè)問(wèn)題筆者在青云黃總的訪(fǎng)談中得到了明確的回答。第一，用戶(hù)需要云，真正云不是簡(jiǎn)單的虛擬化，也不是把你所有的應(yīng)用都放到一個(gè)什么別人的封閉的數(shù)據(jù)中心中。因?yàn)橛脩?hù)對(duì)自己的信息還是比較敏感，如果完全放另外一個(gè)地方，他心里是不踏實(shí)的。用戶(hù)需要的是開(kāi)放的、彈性的、穩(wěn)定可靠的云，而不是封閉的經(jīng)常出問(wèn)題的云，否則用戶(hù)上云了，但是最后整個(gè)系統(tǒng)被鎖在這個(gè)云上了，顯然不行。當(dāng)然價(jià)格也是其中非常重要的因素，但是解決用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題才是最主要的。

筆者在這里也可以穿插一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，今年的雙11，阿里云用自己的技術(shù)支撐了強(qiáng)大的571人民幣的海量數(shù)據(jù)交易，那么12306不希望自己的系統(tǒng)在春運(yùn)時(shí)候利用云技術(shù)的彈性擴(kuò)展么?我想他們是非常想的，關(guān)鍵是誰(shuí)家可以提供這種技術(shù)。

關(guān)于今天的云市場(chǎng)，其實(shí)不用哪家云廠(chǎng)商說(shuō)，我們也知道，很多過(guò)去做數(shù)據(jù)中心托管業(yè)務(wù)的，做空間租用的，或者說(shuō)做MIS系統(tǒng)集成的，今天都統(tǒng)統(tǒng)叫云廠(chǎng)商了。但是，他們的云是真正的云么，很多只是簡(jiǎn)單的虛擬化，甚至就是物理機(jī)!正是這樣的環(huán)境，我們才呼喚真正的云在市場(chǎng)中出現(xiàn)，告訴大家上云用云的好處。而青云今天的降價(jià)動(dòng)作正好是在云計(jì)算業(yè)界亮劍，讓人們知道，云不但好用可靠，而且應(yīng)該很便宜，應(yīng)該賺取合理的利潤(rùn)。

黃總在價(jià)格問(wèn)題上也有自己的考慮，他說(shuō)：“現(xiàn)在青云是賺錢(qián)的，而且利潤(rùn)還不錯(cuò)。因?yàn)槲覜](méi)做過(guò)生意，所以在我的大腦里面，生意這個(gè)東西至少不能夠賠，我們只是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段在做傳統(tǒng)的資源銷(xiāo)售工作而已，我們就是一個(gè)資源的買(mǎi)賣(mài)。我們跟華為、思科也是沒(méi)區(qū)別的，不同點(diǎn)在于我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上賣(mài)。所以今天最主要的事情就是我們要執(zhí)行今年最后一次降價(jià)，這次的目標(biāo)就是回歸常態(tài)，保持一個(gè)正常的、不要過(guò)高的利潤(rùn)率。

確實(shí)如黃總所說(shuō)，最近青云官方給出的降價(jià)方案也是按照不同的部件來(lái)計(jì)算降價(jià)幅度的，所以算起來(lái)還不是整數(shù)，其中CPU價(jià)格下降14.3%，內(nèi)存價(jià)格下降11.1%，性能型硬盤(pán)價(jià)格下降20%，RDS(關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù))價(jià)格下降12.5%。

降價(jià) 開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代

由于本人跟蹤了青云一年多的時(shí)間，對(duì)他們的技術(shù)和產(chǎn)品很了解，所以明白他們有把價(jià)格繼續(xù)降下去的實(shí)力。而黃總把這個(gè)總結(jié)為自信，這種自信第一來(lái)自技術(shù)，黃總對(duì)世界IT技術(shù)的發(fā)展的把握應(yīng)該說(shuō)是無(wú)出其右的，用他自己的話(huà)說(shuō)，云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)佩服亞馬遜，但是技術(shù)我誰(shuí)也不佩服。正是這種能拿最通用的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，做出最穩(wěn)定最高效性能且維護(hù)人員最少的技術(shù)讓他有信心打動(dòng)客戶(hù)，而且能把價(jià)格降下來(lái)。第二來(lái)自客戶(hù)，黃總最近半年一直在大江南北跑客戶(hù)，問(wèn)他們對(duì)云的需求，既包括公有云用戶(hù)也包括私有云或者混合云，顯然這個(gè)市場(chǎng)是很大的。青云現(xiàn)在要做的就是招兵買(mǎi)馬，把自己的團(tuán)隊(duì)配齊，讓自己的合作伙伴加盟，從而形成一股新的云勢(shì)力。而這一切，青云已經(jīng)完全準(zhǔn)備好了。

接下來(lái)，黃總說(shuō)出了最令對(duì)手感到可怕的一句話(huà)：“2012年到2014年這三年，會(huì)是云計(jì)算溫情脈脈的技術(shù)積累期，進(jìn)入到2015年就是殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以我把2015年稱(chēng)之為云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年， 2016年就是第二年，其后則沒(méi)有第三年!

云之基石 厚德載物

一支枕戈達(dá)旦的隊(duì)伍，馬上就要開(kāi)始上陣廝殺，一頭斗志昂揚(yáng)的雄獅，就要啟動(dòng)撲向獵物，此時(shí)你怎么想!

上帝不是沒(méi)有給你機(jī)會(huì)，當(dāng)技術(shù)積累已經(jīng)變成市場(chǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，價(jià)格才是說(shuō)話(huà)的最好武器。市場(chǎng)不會(huì)同情眼淚，包括那些傳統(tǒng)的IT大佬們，當(dāng)云時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，你們也會(huì)有大勢(shì)已去的感慨吧，我想這一天很快就會(huì)看到，云時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)就快來(lái)臨了!

筆者也跟蹤了云計(jì)算市場(chǎng)三年以上，天花亂墜的理念的東西太多，如同前面說(shuō)的讓用戶(hù)徹底暈菜，而青云扎實(shí)卓越的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品、以及今天的商業(yè)部署和清晰的戰(zhàn)略思路不能不讓人佩服。

我其實(shí)對(duì)云技術(shù)的設(shè)想和預(yù)測(cè)也是它會(huì)將傳統(tǒng)公司IT服務(wù)削去大半市場(chǎng)，因?yàn)樗狭巳藗兊淖钪匾男睦怼９操Y源就不應(yīng)該在你一個(gè)人手里，因?yàn)檫@樣效率才是最高的，這是信息時(shí)代的基石。金山的雷軍最近不是也在講未來(lái)中國(guó)的云計(jì)算廠(chǎng)家將剩3到5家么，這與很多人的預(yù)言不謀而合。試問(wèn)你現(xiàn)在用電的時(shí)候想過(guò)發(fā)電機(jī)是誰(shuí)家生產(chǎn)的么，你記得汽輪機(jī)和鍋爐有哪些知名廠(chǎng)家么?未來(lái)的云時(shí)代，你不必知道服務(wù)器是誰(shuí)家的，交換機(jī)是什么牌子，硬盤(pán)是誰(shuí)的，因?yàn)槟悴恍枰?，你知道你的云賬戶(hù)和密碼就好。

青云今天把價(jià)格降下來(lái)，恰恰暗和了100年前一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念，那就是日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助，他所創(chuàng)立的自來(lái)水哲學(xué)支撐了松下電器走到今天，就是要讓人們用電器如同用自來(lái)水一樣方便廉價(jià)。很高興今天在中國(guó)看到了要把信息計(jì)算變成水和空氣一樣的企業(yè)家，他們不但這樣說(shuō)了，而且正在這樣做。我相信青云的路是對(duì)的，看看我們的世界，為你提供土壤、溫度、濕度和空氣的環(huán)境，都是免費(fèi)的，但是誰(shuí)離得開(kāi)!這就叫厚德載物!所以說(shuō)，青云今天的動(dòng)作確實(shí)宣誓了中國(guó)云計(jì)算進(jìn)入了新的時(shí)代，而我們則非常歡迎這個(gè)時(shí)代的到來(lái)!

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