聯(lián)想IT管理服務(wù)及企業(yè)級(jí)服務(wù)總經(jīng)理林林(右)和VMware大中華區(qū)渠道及區(qū)域銷售部高級(jí)總監(jiān)宋青

雄心壯志

聯(lián)想最近兩年在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，從整合ThinkServer品牌，和EMC成立合資公司，到今年對(duì)IBM x86業(yè)務(wù)的并購，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的雄心壯志，已是路人皆知。但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)正在進(jìn)行的是一場(chǎng)云計(jì)算的盛宴，聯(lián)想自然也不能缺席。就在9月22日，聯(lián)想宣布推出“騰云計(jì)劃”發(fā)力云計(jì)算市場(chǎng)，高調(diào)進(jìn)軍云計(jì)算市場(chǎng)。

聯(lián)想“騰云計(jì)劃”的直接目標(biāo)，用數(shù)字直觀地描繪，包括將在中國興建50個(gè)云計(jì)算中心，培訓(xùn)出超過1000個(gè)云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)的專家，招募100個(gè)以云計(jì)算方案為業(yè)務(wù)重心的方案型渠道。那么問題來了，云服務(wù)商、云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)那么多，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，而且中國正在控制新的云數(shù)據(jù)中心的興建，聯(lián)想要如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)?

聯(lián)想的答案，是它同時(shí)發(fā)布了自主研發(fā)的云平臺(tái)管理解決方案ThinkCloud，和為云計(jì)算而優(yōu)化的ThinkServer第五代產(chǎn)品家族。當(dāng)然，還包括此前已經(jīng)形成的Lenovo|EMC企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，和私有云一體機(jī)ThinkCloud AIO，以及System x產(chǎn)品線。不過，要形成云，這些基礎(chǔ)架構(gòu)資源和上層應(yīng)用之間，還缺乏一個(gè)調(diào)度管理層，這就是ThinkCloud誕生的使命。

根據(jù)聯(lián)想的介紹，ThinkCloud擁有資源虛擬化、混合數(shù)據(jù)管理、安全、IO性能提升、云平臺(tái)管理等方面的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其兼容并蓄、統(tǒng)一管理、靈活擴(kuò)展的特性能偶橫跨私有云、公有云及混合云，為企業(yè)提供統(tǒng)一的資源管理平臺(tái)。而此次在vForum 2014大會(huì)上推出的ThinkCloud Livc，正是ThinkCloud最核心的解決方案之一，主要針對(duì)桌面虛擬化和桌面云的客戶需求?？梢娕cVMware的合作對(duì)聯(lián)想云業(yè)務(wù)的重要性。

林林表示，ThinkCloud Livc發(fā)布之后，聯(lián)想將會(huì)在政府、能源、教育等領(lǐng)域進(jìn)行大膽的嘗試，聯(lián)想已經(jīng)看到這些行業(yè)的很多機(jī)會(huì)，這些行業(yè)的客戶許巍能夠提高靈活性、改進(jìn)設(shè)備管理和維護(hù)，以及節(jié)省人力和軟件投入的成本。聯(lián)想希望ThinkCloud Livc能夠很快的覆蓋這些行業(yè)客戶的需求，能夠快速的把客戶對(duì)于桌面云的建設(shè)需求落地為整個(gè)方案，能夠?qū)嵤┢饋?，幫助客戶從桌面上取得整體方案的改進(jìn)。

從容落子

秉承開放的設(shè)計(jì)理念，與合作伙伴一起構(gòu)建完整的云計(jì)算解決方案，這正是聯(lián)想云計(jì)算戰(zhàn)略尤其強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。林林進(jìn)一步表示，和VMware合作是聯(lián)想在云方面的主流。此次發(fā)布之前，VMware已經(jīng)在去年和聯(lián)想共同成立了一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，雙方在技術(shù)、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)方面已經(jīng)有廣泛的合作。

合作很容易理解，在云計(jì)算的時(shí)代，企業(yè)構(gòu)建IT的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，哪怕是技術(shù)積累再牛如百年老店藍(lán)色巨人，單憑自家的力量也不可能獨(dú)自覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。所以，生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)成為云服務(wù)商提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。我們看到，Oracle和微軟、IBM和SAP等等，多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)開展云計(jì)算領(lǐng)域的深度合作。在此背景下，同樣秉承開放態(tài)度的VMware和聯(lián)想，文化契合度非常好，牽手也是水到渠成的事情。何況聯(lián)想在這個(gè)市場(chǎng)上是后來者，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更需要發(fā)揚(yáng)開放與合作的精神，不僅包括對(duì)System x的收購，更包括與EMC、VMware這樣的業(yè)界巨頭的合作。

之所以如此看重與VMware的合作，林林表示，首先VMware在云計(jì)算的核心技術(shù)虛擬化領(lǐng)域尤其是服務(wù)器虛擬化，是一個(gè)領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商，在虛擬化和云的轉(zhuǎn)型上做得非常好。其次就是上文提到的開放，林林指出，VMware的技術(shù)框架是融合和開放的，對(duì)于OpenStack的支持也非常好，這與聯(lián)想的發(fā)展理念很契合。

宋青補(bǔ)充說，VMware和OpenStack并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是支持OpenStack的，相應(yīng)的VMware Integrated OpenStack(VIO)平臺(tái)將會(huì)在明年正式上線。但她同時(shí)指出，OpenStack不是市場(chǎng)的全部，尤其是對(duì)安全和合規(guī)性要求很高的中國市場(chǎng)，基于OpenStack的服務(wù)沒有辦法滿足很多企業(yè)客戶的需求，采用VMware的技術(shù)更能滿足他們的需求。

在與林林的對(duì)話中，我們可以體會(huì)到，聯(lián)想的策略有三個(gè)核心要點(diǎn)。首先是滿足客戶需求。林林和宋青強(qiáng)調(diào)了聯(lián)想對(duì)客戶的理解的優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，雙方的合作能夠定制更適合客戶需求的解決方案。在用戶需求方面，雙方都認(rèn)為，目前純公有云化太過于激進(jìn)，要幫助客戶過渡到云環(huán)境，混合云將是非常重要的方式，對(duì)客戶的IT轉(zhuǎn)型非常重要。

其次，聯(lián)想會(huì)選擇技術(shù)領(lǐng)先、態(tài)度開放的合作伙伴，來給用戶提供更好的選擇。例如林林認(rèn)為，VMware Horizon技術(shù)在亞太區(qū)作為市占率領(lǐng)頭羊的地位已經(jīng)證明了它滿足客戶需求的優(yōu)越性，他笑稱聯(lián)想是“站在巨人的肩膀上”深度定制。

第三，聯(lián)想并不放棄自家的技術(shù)實(shí)力的提升，并購System x吸收其技術(shù)和專業(yè)人才是特例，而在與VMware的合作中，具體到ThinkCloud Livc，聯(lián)想做的深度定制，正是聯(lián)想技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。

林林詳細(xì)介紹：針對(duì)中國市場(chǎng)，聯(lián)想主要是加強(qiáng)了身份認(rèn)證方面的功能，包括密碼認(rèn)證、人臉識(shí)別等等。因?yàn)楫?dāng)你在一個(gè)虛擬的辦公環(huán)境下，在各個(gè)環(huán)境之間切換的時(shí)候，你怎么來認(rèn)證這個(gè)技術(shù)，這是非常關(guān)鍵的。在數(shù)據(jù)的安全方面，聯(lián)想加強(qiáng)了一些工作。因?yàn)樘摂M化的技術(shù)，在整個(gè)數(shù)據(jù)傳輸過程當(dāng)中，在服務(wù)器端的需求當(dāng)中有安全加密，這也是中國行業(yè)客戶非常關(guān)注的。在整個(gè)云桌面的整體管理上，在某一些桌面上實(shí)現(xiàn)虛擬化是相對(duì)比較容易的，對(duì)于幾千臺(tái)以上的虛擬環(huán)境，怎么能夠做到加強(qiáng)管理同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于每一個(gè)用戶更多的記錄，這是一些高層公司的需求，也就是說他希望能夠看到在整個(gè)桌面云里面每一個(gè)用戶的動(dòng)作都可以記錄下來，能夠加強(qiáng)管理。所以，聯(lián)想基于先進(jìn)的VMware Horizon技術(shù)，針對(duì)更多的客戶進(jìn)行一些需求的收集，并進(jìn)行技術(shù)和功能的研發(fā)強(qiáng)化，使之能夠很快地符合大多數(shù)用戶所關(guān)心的安全、審計(jì)和管理等需求。

其實(shí)，與聯(lián)想的合作對(duì)VMware在中國市場(chǎng)發(fā)展也非常重要。VMware首席執(zhí)行官基辛格表示：“VMware會(huì)和本地的廠商和合作伙伴合作，像浪潮、聯(lián)想都是我們關(guān)鍵的合作伙伴，他們已經(jīng)同意跟我們合作把Linux虛擬桌面推到中國市場(chǎng)。我們叫做由中國制造到為中國制造，所以我們非常高興發(fā)布Linux的虛擬桌面，在中國的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。”所以，我們說，這是雙贏的戰(zhàn)略合作。

未來布局

從與VMware的合作來看，對(duì)于未來，林林表示，除了VDI之外，服務(wù)器虛擬化、云計(jì)算領(lǐng)域的合作，會(huì)更快速的推廣，包括混合云、SDDC(軟件定義數(shù)據(jù)中心)。

針對(duì)混合云，林林表示，混合云首先要關(guān)注客戶原有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，再就是根據(jù)整個(gè)云計(jì)算的整體方案，為客戶提供量身定制的方案。在過去一段時(shí)間里面，VMware在整個(gè)技術(shù)導(dǎo)入、服務(wù)虛擬化領(lǐng)域，在中國市場(chǎng)客戶接受度非常高。他相信，大多數(shù)的這種定制化的混合云方案，用VMware的技術(shù)去構(gòu)建，本身客戶在服務(wù)虛擬化當(dāng)中已經(jīng)有了一定的地位，在后面會(huì)很快的幫助客戶提升。在這個(gè)領(lǐng)域，聯(lián)想會(huì)跟進(jìn)這樣的趨勢(shì)，跟VMware深度合作，應(yīng)對(duì)這樣的客戶需求。

對(duì)于VMware正在推廣的另一個(gè)戰(zhàn)略SDDC，林林認(rèn)為，軟件定義其實(shí)全部都要以硬件定義，只不過這些硬件更為標(biāo)準(zhǔn)化，更為模塊化。未來的硬件可能就像樂高積木一樣，本身是一塊塊積木，可以通過軟件來定義，變成一個(gè)個(gè)不一樣的需要的東西。聯(lián)想的判斷，這個(gè)積木的核心是x86，未來的數(shù)據(jù)中心將會(huì)全部是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的x86服務(wù)器，這也是聯(lián)想收購IBM x86業(yè)務(wù)的原因。

宋青也補(bǔ)充說，不管軟件定義什么，硬件是不會(huì)消失的，軟件定義以后，讓硬件發(fā)揮更好的功效，讓客戶從成本、效率和靈活度上都得到最大的好處。

不過，林林同時(shí)強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想要和VMware進(jìn)行軟件層面以及中國市場(chǎng)深度開發(fā)層面進(jìn)行合作，打造領(lǐng)先的云計(jì)算解決方案，例如更好的適合中國市場(chǎng)的監(jiān)管和中國市場(chǎng)對(duì)于軟件本身安全上的要求。

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