中國電信云公司首席技術(shù)官廣小明

云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓通信運營商有淪為管道的趨勢，這意味著他們的盈利法則遭到了挑戰(zhàn)，于是乎三大運營商紛紛秉承如IDC托管業(yè)務這樣的資源優(yōu)勢，瞄準云計算為新的增長點開啟轉(zhuǎn)型之路。作為三大運營商之一，掌握國內(nèi)托管市場70%政企客戶資源的中國電信，也在2012年成立了中國電信云計算分公司，專門致力于云計算的轉(zhuǎn)型之路。云計算領域的老大哥、曾從IBM嘴中奪得中情局6億美元大單的亞馬遜，成為了中國電信云效仿的對象。

廣小明介紹，針對IDC托管業(yè)務技術(shù)積累的缺陷，中國電信云首先瞄準的是公有云市場，借鑒了亞馬遜的公有云，提供從主機到塊的存儲，到對象的存儲，還有CDN的加速服務，還有基本的接入的帶寬服務，這是一個標準的公有云產(chǎn)品體系。這套體系不僅被輸送到中國電信強大的政企銷售渠道，也進入到了中小企業(yè)市場，特別是一些初創(chuàng)的以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)為主的開發(fā)類的企業(yè)。

然而，作為一家大型國企，中國電信仍有很大的傳統(tǒng)ICT服務業(yè)務，即集成軟件、硬件和網(wǎng)絡以滿足客戶的應用需求。這部分用戶提出來的都是在托管的環(huán)境下，以隔離的方式自建模式。當公有云做到一定程度，中國電信云的目光逐步跳出基礎設施部分，填充軟件部分，在原來的托管服務基礎之上提供了大規(guī)模的私有云給政府、金融、物流等不同行業(yè)的客戶。

中國電信云在云計算領域的投入不可謂不大，就支持云服務的云數(shù)據(jù)中心而言，根據(jù)廣小明的介紹，除了在北京、上海、成都和廣東都有云化的數(shù)據(jù)中心，中國電信云在內(nèi)蒙古還有一個超大規(guī)模的云數(shù)據(jù)中心，此外，位于貴州省的云數(shù)據(jù)中心也將于今年年底投產(chǎn)，體量與內(nèi)蒙古數(shù)據(jù)中心相仿。也就是說電信云數(shù)據(jù)中心數(shù)量將達到6個。而針對歷史遺留跨運營商網(wǎng)絡的障礙，運營商在云時代也在進行互聯(lián)互通的擴容或者BGP帶寬的建設，這對云計算服務的普及應用很重要。

不過，基礎設施再大的投入也無法彌合公有云通用性服務和私有云客戶個性化需求之前的巨大沖突。廣小明表示，不同的大中型企業(yè)的需求跨度很大，例如有計算密集型、IO密集型、網(wǎng)絡密集型等的需求，公有云服務商無法預測他們的需求，用一套公共的基礎設施去適應不同的應用場景成為挑戰(zhàn)，資源的搶占和公平性使用，以及對應用性能的滿足，都是巨大的噩夢。所以，從去年開始，中國電信云開始關(guān)注中間狀態(tài)——混合云。

VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁宋家瑜很早就從客戶的反饋中感受到廣小明的這類難題。他舉例說，中國的政務云，如果不包括財稅系統(tǒng)、公安系統(tǒng)（垂直部門的垂直系統(tǒng)，有獨立的要求），那就不是完整的城市政務系統(tǒng)，所以，和公安、財稅系統(tǒng)連接，彼此共享資源，是比較可行的。

宋家瑜還談到了對阿里云的認識誤區(qū)。他指出，阿里云在“雙十一”成功處理遠超全球最大銀行的交易量表明其架構(gòu)的強悍和技術(shù)的創(chuàng)新性，但客戶考察阿里云之后會發(fā)現(xiàn)，它的架構(gòu)還是不符合企業(yè)的安全合規(guī)的規(guī)定，這是因為阿里云不夠了解企業(yè)本身傳統(tǒng)的管理機制，以及技術(shù)上還有很多不能突破。例如，遷移到公有云，需要重構(gòu)應用，數(shù)據(jù)或應用再不能隨意遷移回來，這是一個很大的問題。

VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜

廣小明也表示，自建時候完整的IT規(guī)則性要求，包括安全等保的要求，IDC機房、帶寬隔離、安全防護措施，是按照單租戶、私有云的可行性應用方案來設計的，在向云遷移的時候，多租戶環(huán)境會帶來新的要求要去滿足。

在宋家瑜看來，亞馬遜、阿里云兜售公共服務的新商業(yè)模式，確實顛覆了傳統(tǒng)IT的觀念，讓很多傳統(tǒng)IT廠商很被動，但客戶想要享受云計算帶來的便捷性，同時兼顧現(xiàn)有的業(yè)務，被逼著二選一，不如連接二者之長的方案，那么如何按部就班地走到云的境界，答案呼之欲出，也就是混合云。

帶著共同的認識，在2014年7月，中國電信云和VMware宣布達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，電信希望通過和VMware合作的混合云去覆蓋大中型企業(yè)的市場，而后者亦可借助中國電信云的服務從快速發(fā)展的中國云計算市場中分一杯羹。

盡管VMware在美國、德國、日本等國家做自營的云服務，但這家公司對中國特色完全理解。宋家瑜表示，與電信的合作提供混合云服務，既可以更滿足中國客戶的需求，又完全合規(guī)，把整套VMware的技術(shù)和創(chuàng)新的服務進行符合中國特色的修改即可。

廣小明介紹了雙方混合云合作的最新進展。中國電信云從現(xiàn)有的銷售、產(chǎn)品開發(fā)和運營三條線當中分出來一部分團隊，和VMware的一個專業(yè)團隊（包括資深架構(gòu)師、技術(shù)人員、支持人員、市場組要負責人），共同做國內(nèi)現(xiàn)階段的混合云的正式商用。目前，工程和系統(tǒng)的部署實施已經(jīng)基本完成，正在遷移一些友好客戶進行試用。廣小明還透露，政務云業(yè)務將會在2015年1月1號正式運作。

對于不同的需求，中國電信云會有一個很清楚的規(guī)劃，以便提出一套很適合的方案。廣小明表示，中國電信運在進入一些企業(yè)網(wǎng)絡，不論其原來的基礎設施是自建的、托管的環(huán)境還是云的環(huán)境，往往需要經(jīng)歷這么兩個過程。首先，需要重新梳理和審視原來的整個IT系統(tǒng)，看哪一部分的應用可以切管，哪一部分應用適合留在現(xiàn)有的基礎設施里面。然后可以在公共的資源池以混合云的形態(tài)提供他這部分資源。如果說恰巧原來的基礎設施里面也是有VMware的解決方案或者其他廠商的解決方案，就會加上一個廣域網(wǎng)，因為混合云最關(guān)鍵的地方是在廣域網(wǎng)這一側(cè)。

廣小明指出，原來作為通信運營商電信只是以標準的專線或者IP三層的VPN去提供廣域網(wǎng)，這不大適合于現(xiàn)在強調(diào)在線的方式，強調(diào)彈性的方式去提供的。所以中國電信云也在配合在做整個中國電信廣域網(wǎng)SDN的方案，這樣廣域網(wǎng)的連接也可以跟著云資源的連接可以在線，可以是一個彈性伸縮的模式。這樣就基本解決了現(xiàn)在混合云去適應企業(yè)IT在當前這個階段向云的方向去轉(zhuǎn)型的時候，普遍的一個市場的需求。

對于客戶關(guān)心的安全性、合規(guī)性問題，宋家瑜表示，這由雙方共同解決，因為中國電信對政企客戶的安全、合規(guī)要求最為理解，而VMware具有很好的新技術(shù)和技術(shù)團隊的支撐。雙方配合，更容易滿足未來的安全和合規(guī)需求。例如，針對安全等級要求很高的政務云，中國電信云會引入新的隔離的機制。廣小明介紹，中國電信云某一省做的綜合治理的云平臺，雖然與公有云用戶搭在一起，但完全是按照托管的私有云的模式去建，它和多租戶的資源池做了很好的隔離，以隔絕風險。

中國電信云產(chǎn)品體系 

產(chǎn)品體系層面，廣小明透露，目前跟VMware合作的混合云部分，和天翼云公有云還沒有融合。中國電信云的思路，是腳踏實地一步一個腳印地去做。例如，先把邊緣系統(tǒng)如OA、郵件系統(tǒng)遷移到云上，解決服務商自己的可靠性和性能問題，再逐漸遷移核心系統(tǒng)，最后徹底云化。

不過，以更廣闊的視野來看，宋家瑜表示，VMware在國外有很多云伙伴客戶，在架構(gòu)上已經(jīng)有一些基礎上的互通性，這是采用相同架構(gòu)的優(yōu)勢，中國電信的混合云和國外的VMware云，慢慢會形成一個很強的生態(tài)環(huán)境，彼此之間可以互通有無。

根據(jù)廣小明的說法，VMware的技術(shù)優(yōu)勢和VMware產(chǎn)品的用戶基礎，是中國電信優(yōu)先選擇與VMware合作的兩大重要原因。

在今年8月的VMworld上，VMware已經(jīng)重磅推出其混合云戰(zhàn)略的關(guān)鍵產(chǎn)品vCloud Air。當然，VMware的混合云和它的另外兩大戰(zhàn)略SDDC和EUC緊密相連。

據(jù)悉，vCloud Air通過統(tǒng)一的混合云管理平臺，讓用戶可以跨數(shù)據(jù)中心和混合云所有資源實現(xiàn)應用的開發(fā)和部署，極大簡化了對所有工作負載的管理難度和復雜性，讓用戶有更多的IT資源實現(xiàn)通過IT創(chuàng)造價值的最大化。這一點很重要，宋家瑜獲得的反饋表明，用戶不希望采用混合云增加管理的難度和復雜性。

在用戶基礎方面，根據(jù)國內(nèi)知名中橋國際調(diào)研咨詢公司向DOIT記者介紹，其針對中國最終用戶對各種品牌認知度的調(diào)研數(shù)據(jù)，在基于虛擬化建立云計算的過程中，不論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，選擇VMware的中國最終用戶比例超過了50%，且遠高于對其他國內(nèi)外IT品牌的選擇。

 

來源：2014年10月，中橋國際調(diào)研咨詢公司

VMware在中國市場大受歡迎，得益于它對中國政府的國產(chǎn)化導向和中國用戶的本土化需求的重視。VMware在大會上宣布成立了VMware亞洲研究院，結(jié)合開發(fā)人員、開源技術(shù)社區(qū)、學術(shù)研究為一體，致力于滿足中國開源技術(shù)市場的獨特需求。與此同時，VMware也正在持續(xù)加強與國內(nèi)廠商的合作，以滿足國產(chǎn)化和合規(guī)性的需求：1、針對軟件定義數(shù)據(jù)中心，與浪潮合力推出浪潮云海數(shù)據(jù)中心一體機EVO：RAIL，并作為浪潮云計算整體解決方案的一部分，推向市場；2、與聯(lián)想合作發(fā)布了聯(lián)想ThinkCloud-Livc桌面虛擬化解決方案，幫助用戶解決移動辦公的安全難題，增加云端訪問的靈活性。

“VMware有一個很大的特色。它是一個非常友善的生態(tài)環(huán)境的核心，由這個核心發(fā)散出去，我們跟很多跨國公司的關(guān)系是非常密切的，在中國我們也延續(xù)這樣一個精神，去打造一個對中國環(huán)境很友好的生態(tài)環(huán)境。這個戰(zhàn)略思維是不會變的，我覺得這個是很重要的。”宋家瑜說。

VMware這樣的理念和舉措，將讓它能夠滿足更多中國用戶的需求，這又能夠為VMware混合云戰(zhàn)略的用戶基礎加分。中橋分析師楊凌霄向DOIT記者表示，針對中國用戶的混合云或混合IT的需求，VMware的市場定位及其在中國本土化需求和行業(yè)合規(guī)性方面的努力，將進一步推動VMware云在中國市場的落地。