(Fortinet全球安全團(tuán)隊技術(shù)積累)

安全不能是“無源之水”

“安全不是一個封閉的技術(shù)，安全威脅在不斷變化，這就決定了安全產(chǎn)品的定性，要實現(xiàn)可用可管理的需求。”媒體沙龍上，李宏凱還分享了他對安全的理解。

今天的安全市場，現(xiàn)成的服務(wù)器、現(xiàn)成的交換機(jī)、現(xiàn)成的路由器……各類現(xiàn)成的產(chǎn)品降低了成為安全廠商的入門門檻，但這些基于現(xiàn)有ICT產(chǎn)品改裝成的安全產(chǎn)品，從起點(diǎn)就落后于安全威脅，既防御不了最新的安全威脅，更不能感知攻擊的源頭，只能基于老舊的病毒庫被動的防御，安全威脅無時無刻不在變化，安全產(chǎn)品卻沒有能力“隨機(jī)應(yīng)變”。

所以，安全不能是“無源之水”，一個成熟的安全廠商不僅僅是安全產(chǎn)品的供應(yīng)商，更要懂得網(wǎng)絡(luò)安全的生態(tài)環(huán)境，懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂威脅、懂黑客，要有面對安全威脅迅速反應(yīng)的能力，第一時間查出安全威脅爆發(fā)的源頭，“Fortinet不是一個只專注于技術(shù)和產(chǎn)品的公司，而是一個專注在整個網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)體系的公司，把安全防御從未知變?yōu)榭筛兄?rdquo;李宏凱如此說道。

行走在業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的道路上

2014年上半年，F(xiàn)ortinet獲得了亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全公司市場份額排名第二的好成績。成績的獲得源于Fortinet在閱讀中國安全市場，對網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)市場的理解。

在大家的固有印象中，F(xiàn)ortinet一直是一個網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的提供商，而今天，F(xiàn)ortinet在中國已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一個非常貼近市場的公司，不僅提供擴(kuò)展性強(qiáng)的產(chǎn)品，還不斷強(qiáng)化對市場前端的敏感度，不斷的與客戶溝通，了解客戶的需求，并一輪一輪的將客戶需求反饋的研發(fā)部門，打造出符合客戶需求的安全解決方案。“我們希望把Fortinet的市場定位從單一的硬件廠商轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)安全解決方案的提供商，成為一個能夠提供包括所有安全解決方案的安全廠商。”李宏凱將Fortinet的未來計劃透露給大家。Fortinet現(xiàn)在正為實現(xiàn)這個計劃轉(zhuǎn)型而努力，完成從一個從獨(dú)立產(chǎn)品供應(yīng)商到全系列安全系統(tǒng)交付企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)如今，F(xiàn)ortinet在中國市場有著非常平衡和多元化的收入配比，系列產(chǎn)品的市場拓展也非常平均，低端產(chǎn)品占比為26%，中端產(chǎn)品為34%，高端產(chǎn)品占比達(dá)到40%，貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)績增長。但由于中國市場存在的特殊原因，F(xiàn)ortinet高端產(chǎn)品打開市場困難重重，需要提高中低端產(chǎn)品的市場占有率，特別是互聯(lián)網(wǎng)市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的爆發(fā)式增長造成網(wǎng)絡(luò)安全的缺失，在這一領(lǐng)域有著豐富的市場空間可以去拓展，我們都能看到Fortinet為轉(zhuǎn)型而做出的努力，雖然這一領(lǐng)域的競爭同樣激烈，但Fortinet自己已經(jīng)找到了成功的鑰匙——正是李宏凱先生最后說的：“一路前行，用心傾聽，堅持創(chuàng)新，贏得未來”。

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