【圖1】華為服務(wù)器總經(jīng)理邱隆在IDF2014華為展臺(tái)與記者交流 

 

在本次IDF上，華為主要展示了針對(duì)高端企業(yè)IT市場(chǎng)的服務(wù)器產(chǎn)品，彰顯了華為服務(wù)器的研發(fā)實(shí)力，也表明了華為發(fā)力高端服務(wù)器市場(chǎng)的信心。所展示的服務(wù)器產(chǎn)品包括：基于英特爾至強(qiáng)E7 v2的華為RH8100 V3八路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器、RH5885H V3四路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器，以及E9000融合架構(gòu)刀片服務(wù)器。

【圖】華為工程師現(xiàn)場(chǎng)向用戶拆解產(chǎn)品

從2011年開始，華為宣布進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)原本并不熟悉的市場(chǎng)，華為依靠服務(wù)器產(chǎn)品作為企業(yè)業(yè)務(wù)“敲門磚”，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新 、開放合作的策略，在服務(wù)器市場(chǎng)聲名鵲起，去年做到了全國(guó)出貨量前三，三年達(dá)到全球出貨量前四。華為服務(wù)器接下來(lái)要做的就是進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，從而提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率，關(guān)鍵業(yè)務(wù)、高性能計(jì)算和大數(shù)據(jù)是華為服務(wù)器接下來(lái)要重點(diǎn)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)陣地。

邱隆談到，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)上，傳統(tǒng)小型機(jī)(例如POWER)的衰退已成為一個(gè)明顯的事實(shí)，這也是高端x86服務(wù)器的一個(gè)巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。華為已經(jīng)擁有了端到端的芯片研發(fā)設(shè)計(jì)能力，目前是支持8路，今后會(huì)推出16路、32路甚至64路的系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)庫(kù)和內(nèi)存計(jì)算等關(guān)鍵應(yīng)用上，華為和SAP HANA和Oracle都有非常緊密的合作。以SAP的HANA內(nèi)存計(jì)算平臺(tái)為例，它對(duì)硬件基礎(chǔ)設(shè)施的要求是‘內(nèi)存越大越好’。從某種意義上，現(xiàn)有的x86架構(gòu)平臺(tái)還未能充分發(fā)揮出HANA平臺(tái)的全部潛力，這也是華為繼續(xù)研發(fā)更高端x86服務(wù)器的重要原因之一。

高性能計(jì)算跟大數(shù)據(jù)的結(jié)合是當(dāng)前一個(gè)非常大的趨勢(shì)，也是華為進(jìn)軍高性能計(jì)算領(lǐng)域的一個(gè)好機(jī)會(huì)。事實(shí)上，華為在高性能計(jì)算領(lǐng)域已經(jīng)部署了非常多的解決方案，其目標(biāo)市場(chǎng)是為數(shù)據(jù)中心提供高效、靈活的高性能計(jì)算解決方案。邱隆表示，“我們的主要目標(biāo)是降低HPC的門檻，讓數(shù)據(jù)中心在集中化、模塊化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高性能計(jì)算集成系統(tǒng)。未來(lái)，我們希望能夠和更多的合作伙伴合作，打造更有效、更高價(jià)值的HPC系統(tǒng)，提升華為服務(wù)器在高性能計(jì)算領(lǐng)域的影響力。

跟運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)不同的是，在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，想要把生意做大，渠道合作伙伴起著至關(guān)重要的作用，畢竟這個(gè)市場(chǎng)相比運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)更大、更復(fù)雜。

談到渠道發(fā)展時(shí)，邱隆的眼神中露出一絲喜悅，他告訴記者，今年渠道方面將會(huì)有重大的突破。剛剛在南京舉辦的渠道招募大會(huì)，就有50多非常大的渠道加入，從營(yíng)收上來(lái)看，第一季度的渠道分銷收入已經(jīng)超過(guò)了去年全年，如果不出意外的話，渠道實(shí)現(xiàn)的收入相比去年有10倍的增長(zhǎng)。