戴爾結合融合共贏的文化，和創(chuàng)新開放的技術，快速改變著IT產業(yè)格局。在中國市場，這種“融合共贏”的文化相對于傳統主流廠商的“強勢霸氣”，給渠道帶來更多利潤空間和支持，為用戶提供更為開放、按需采購的技術選擇，優(yōu)化在IT演進過程中IT投資的長期高性價比，也因此得到了中國用戶的青睞和支持。

20年前，中國用戶在建立計算中心的過程中，對于技術的選擇和認知還很有限。諸多早期進入中國市場的廠商，通過“霸氣”喧囂著其“高大上”的價值；通過透支渠道伙伴和用戶，維持在中國“高大上”所需要的開支。這種 “霸氣”快速形成一種公司文化，滲透到公司內部的權利爭奪，將 歐美“自我為中心”的概念強加于中國市場，成為中國戰(zhàn)略的主旋律，導致在IT從“高大上”到“平民化”過程中渠道和用戶資源的快速流失。一意孤行的“高大上”文化和“控制欲”，讓用戶在新IT搭建過程中，“望而生畏”，進一步拉大了與用戶的距離。

在我參加的三屆戴爾技術論壇中，戴爾融合共贏的理念貫穿大會始終。會議以一種充滿中國文化色彩，柔中有剛的音樂，和中國水墨畫深沉的內涵，烘托出一種力量。一種通過融合共贏衍生，融合“你“（用戶）”、我“戴爾渠道和戴爾公司”攜手并肩前行的力量。各種活動，以一種融合的力量，一次次激發(fā)用戶、渠道和戴爾在一種融合共贏的氛圍下互動、參與，最終升華成一種文化和一種力量。

 

戴爾大會上談到成績，往往是一片感激之情。大會通過留守兒童的演出和戴爾對流失兒童的捐贈，將“回饋社會”作為一種聲音和精神融入大會開篇。

戴爾在IT演進過程中的IT戰(zhàn)略，更為側重于價值取向。讓用戶在快速優(yōu)化現有IT架構的同時，滿足未來新IT對IT資源和管理的需求。整個大會的重點，著重于詮釋戴爾如何讓用戶通過移動辦公、云計算和大數據，在端到端技術、方案和服務基礎上，提高應用部署效率和應用性能。

 

 

 

今年的戴爾技術論壇，側重點在快速從傳統的服務器、存儲、網絡，向戴爾軟件、服務、方案傾斜。其中，戴爾的設計理念，貫穿客戶體驗的指導原則，跨異構資源的IT服務交付、跨物理和云的集中統一管理，大大提高戴爾在云計算演進過程對用戶的戰(zhàn)略價值。

未來IT始于今日，始于目前IT。戴爾本次大會的“優(yōu)化企業(yè)級IT”和 “未來就緒”，通過創(chuàng)新、開放、簡單、彈性、高效的技術組合，讓用戶在優(yōu)化現有IT資源前提下，滿足未來需求，避免 “顛覆”的推到重來導致的資源浪費和巨大開銷，避免 “高大上”形成的技術孤島和廠商“霸氣”的成本，是戴爾在中國市場持續(xù)增長的根基。（中橋首席分析師王叢，發(fā)自戴爾2014技術論壇）