華為存儲產(chǎn)品線Marketing部長經(jīng)寧

華為存儲2013年課程表

“保證重點行業(yè)的投入，會形成更好的效益。”幾年的發(fā)展過程中，華為存儲正在熟悉企業(yè)級存儲市場的運作規(guī)律，經(jīng)寧表示，華為存儲在2013年確定了在全球所選擇的目標區(qū)域市場和重點行業(yè)，因為“不可能針對所有的區(qū)域和行業(yè)平均用力”。

經(jīng)寧透露，華為存儲2013年“企業(yè)業(yè)務有TOP4行業(yè)”，目標是“突破政府、電力、媒資行業(yè)和金融行業(yè)的規(guī)模化銷售”，同時，不放松運營商的“運營商支撐系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)、運營商的公有云及私有云”的業(yè)務機會。

“TOP 7的重點區(qū)域包括中國、西歐、中東、南太、東南非、拉美北、美國。”經(jīng)寧表示，華為存儲2013年還有TOP20 重點國家，分別是：中國、英國、德國、瑞士、南非、沙特、美國、墨西哥、香港、波蘭、捷克、西班牙、巴西、委內(nèi)、俄羅斯、伊拉克、馬來、印尼、澳洲、荷比盧等國。

運營商市場仍然是華為存儲的“傳統(tǒng)優(yōu)勢領域”，是華為存儲“比較好進入的一個行業(yè)與客戶群體”，經(jīng)寧表示：“華為存儲看到了運營商市場有三大業(yè)務需求，是華為存儲的重點。”

第一是傳統(tǒng)意義上傳統(tǒng)運營商所使用的存儲系統(tǒng)，“電信IT里面集中化的趨勢，包括BSS，MSS，這些整合和建設的機會是非常明確的，帶來了存儲整合的需求，需要存儲來保證質(zhì)量的能力。”;第二是“繼續(xù)抓住運營商側它的傳統(tǒng)的CT業(yè)務，就是基于內(nèi)容的業(yè)務，比如說運營商開展IPV4，承載大量的電視節(jié)目，里面用到了很多存儲，CT里面這些內(nèi)容相關的業(yè)務里面能夠發(fā)現(xiàn)比較多的機會點。”

第三則是運營商在IT和CT業(yè)務之外，國內(nèi)運營商普遍興起的云業(yè)務，經(jīng)寧表示，通過主推華為的分布式對象存儲UDS產(chǎn)品系列，“能夠保證華為存儲在三個切入點中都有合適的產(chǎn)品和解決方案。”

華為存儲針對運營商市場所進行的有針對性的行業(yè)分析和產(chǎn)品對應，還體現(xiàn)在媒資、政府、電力和金融行業(yè)，在這幾個行業(yè)中，華為存儲以統(tǒng)一存儲T系列、高端存儲HVS、固態(tài)存儲Dorado、大數(shù)據(jù)存儲(集群NAS)N8000/N9000、對象存儲UDS和備份容災產(chǎn)品相對應，提供了包括電子海關行業(yè)、電力行業(yè)、媒體行業(yè)、金融行業(yè)及銀行票據(jù)影像存儲等領域的產(chǎn)品解決方案：“我們的成功來自于在市場、行業(yè)上的進步，來自于不斷把我們的產(chǎn)品和解決方案，跟我們不同行業(yè)的客戶需求相匹配，跟不同行業(yè)的應用場景去相匹配。”經(jīng)寧談到。

值得一提的是，經(jīng)寧提到，華為存儲的HVS高端存儲在正式上市的半年，在政府、能源電力交通、公檢法和運營商等四個行業(yè)獲得了超過20家客戶：“HVS的發(fā)布會是在2012年9月份HCC大會上發(fā)布的，市場上面去用起來應該從今年上半年開始。目前為止，隨著華為HVS推出，國內(nèi)我們和運營商市場進行推廣，通過上半年的努力取得了非常好的成績，已經(jīng)實現(xiàn)了我們定義的四個重點行業(yè)，超過二十家客都選擇了華為的HVS高端存儲。”

而HVS本身對于華為存儲的領頭羊角色也開始顯現(xiàn)，一方面，HVS帶動了T系列統(tǒng)一存儲的銷售，在HVS與T系列統(tǒng)一存儲管理平臺的重要平滑體驗下，用戶開始以HVS習慣性的為中小規(guī)模需求采購T系列統(tǒng)一存儲;另一方面，華為存儲通過HVS得到了有效的、往往出現(xiàn)在電信、金融、能源、政府等行業(yè)的“準入許可”，而不再因為只有中端存儲被客戶的“初始硬件標準”所篩選掉：“比如說在某些運營商市場某些項目是中端，高端，低端打包的，這個項目進去必須三個都有，這種情況下對華為還是一個門檻，因為我僅有中端和低端，沒有高端。”

經(jīng)寧表示：“HVS帶動了華為存儲的銷售，滿足可某些客戶項目的總需求，讓我們在一些價值客戶那里獲得了很好的準入機會。”

因此，華為存儲勾勒出了這樣一張課程表：重點課程是華為的四大行業(yè)與電信“自留地”;上課地點是TOP 7的重點區(qū)域，還有TOP 20的課外活動場所;核心的學習方法是包括HVS、T系列統(tǒng)一存儲、Dorado固態(tài)存儲在內(nèi)的一系列技術與產(chǎn)品。

華為存儲，正努力做一個不偏科、品學兼優(yōu)的好學生。不過，往往出色的學生都會在某一方面略有所長，并顯露出鮮明的個性與愛好特點，對于華為存儲來說也是如此。

學科均衡的好學生也有“一技之長”

或許是研發(fā)基地位于近兩年頻發(fā)地震的四川省，華為存儲一直對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)保護、容災等方面的話題十分關注：一方面，華為存儲自己在存儲系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)防護方面頗下功夫;另一方面，華為存儲也與飛康等行業(yè)內(nèi)領先的供應商一起，加強數(shù)據(jù)保護與災難備份方面的技術實現(xiàn)能力。

正是在這樣的重點關注下，硬件能力出眾的華為存儲根據(jù)“YD5083-2005 《電信設備抗地震性能檢測規(guī)范》”，華為存儲對自己的產(chǎn)品與解決方案進行了一次“針對電信級設備的抗地震性能檢測”，得到了“防御7級9烈度地震”危害的實驗結果——這一結論，讓華為存儲成為中國市場銷售的產(chǎn)品中“最抗得住地震”的企業(yè)級存儲系統(tǒng)供應商。

客觀的說，很少有存儲廠商去進行上述有關抗震性能的測試，它們更愿意去進行性能和功能方面的評測，即使是要推進在國內(nèi)的電信行業(yè)的銷售，往往也都會針對電信行業(yè)的性能和功能提供自測的指標或采取常見的“現(xiàn)場測試”來一較高低，針對電信行業(yè)需求的抗地震性能檢測不是一個有多大“吸引力”的檢測科目：在汶川地震過去五年后，考慮設備是否能抵抗得住“7級9烈度地震”，好像離現(xiàn)實生活有些遠?

“反正地震后什么都會消失!”這是很多國內(nèi)CIO的想法，但無論是2008年的四川汶川地震，還是911恐怖襲擊后的美國企業(yè)，無數(shù)的災難災害故事卻無時不刻不在發(fā)出警報：一旦你丟失了企業(yè)的數(shù)據(jù)，那你的企業(yè)將“什么都不是”，尤其是對于電信運營商來說，保障通信暢通的前提，恰恰就是“數(shù)據(jù)安然無恙”。

據(jù)華為存儲方面所提供的檢測數(shù)據(jù)顯示：(華為)存儲設備在8-9烈度地震中能夠穩(wěn)定運行;存儲設備抗震性能可以保證用戶數(shù)據(jù)不丟失，而按照國家相關機構對于設備防震方面的設計規(guī)范，“滿足設防烈度9的設備，可以有效防御50年內(nèi)90%以上的地震危害。”

談到為何進行這樣的地震檢測，華為存儲的技術專家接受采訪時表示：“公司高層看到了這一點，地震專家對我們的預測，未來五十年是中國地震板塊運動加劇的五十年，華為公司為了更好保護人民的生命財產(chǎn)，結合國情，主動拓展這樣的領域，從中國通信設備抗震性能質(zhì)量檢測中心一塊來完成這個驗證測試。”——截至目前，華為是目前唯一一家通過這項認證的存儲廠商。

不過，我們也不得不承認，烈度9的地震在未來幾年內(nèi)畢竟不會頻繁發(fā)生，加之一臺企業(yè)級存儲系統(tǒng)的生命周期如今才不過區(qū)區(qū)五到八年，遭遇9烈度以上地震的可能性更是小之又小，而如果不在國內(nèi)著名的如龍門山地震帶周圍，設備遭遇9烈度地震的可能性更是微乎其微——近期的蘆山地震遠未達到這樣的強度，但華為存儲為何堅持進行這樣一個還沒有企業(yè)級存儲系統(tǒng)供應商涉足的測試領域呢?

實際上，相對“設防烈度9”這一指標更為重要的是，是華為存儲對于存儲系統(tǒng)可靠性、安全性和穩(wěn)定性的重視，以及為“中國國情”所做出的“超出防御”。

華為存儲的技術專家向DOIT記者表示：事實上，華為存儲進行這樣的測試，是因為看到目前國內(nèi)的存儲系統(tǒng)的運輸、裝配和使用過程中狀況百出，總遇到因為長距離運輸?shù)念嶔こ霈F(xiàn)的問題，而如果能夠在地震模擬測試中平安無事，那么“在整個過程中，一直保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)不丟失、安全可信”——這也是華為安全可信范疇中很重要的一部分。

華為存儲此次的測試，其實在很大程度上證明：華為存儲在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造上的工作沒有白費。

不過，有一技之長的好學生并不意味著就能夠不努力學習就保送到北大清華，我們常常聽到這樣的故事：一個神秘的插班生來到班里，不到幾次考試，他就已經(jīng)囊括了所有科目的第一名，甚至即將取代某個班里尖子生保送大學的機會——雖然華為存儲在去年一年獲得了不錯的業(yè)績，又通過《電信設備抗地震性能檢測規(guī)范》展示了其在硬件、軟件及解決方案上穩(wěn)定、可靠的經(jīng)驗設計與積累，但對于華為存儲來說，挑戰(zhàn)還在后面。

華為存儲：為應對挑戰(zhàn)做好準備

正如上文所提到的Gartner的報告所展示的，華為存儲雖然在中國區(qū)發(fā)貨套數(shù)位列第一，但容量卻排在第二，而位居第一名的恰恰是高端存儲系統(tǒng)目前市場上最強大玩家之一的EMC;在發(fā)貨容量方面，華為存儲超過了老牌廠商IBM，發(fā)貨套數(shù)更是把IBM甩在身后，但華為存儲卻在中國區(qū)銷售收入?yún)s排在了IBM之后。

這些數(shù)據(jù)說明，華為存儲雖然在過去一年成績斐然，但在單臺利潤上，華為存儲與IBM、EMC有著很大的差別，而且在高端存儲的發(fā)貨量和發(fā)貨容量上，華為存儲也有著與EMC、IBM不小的差距。除此以外，華為存儲的收入來源仍然以硬件設備、存儲系統(tǒng)的銷售為主，在存儲軟件的銷售上面與國際供應商還有一定的差距。

華為存儲應當認識到，縮短與EMC、IBM、惠普等存儲廠商在單套容量及單套利潤率上的差距將會是一個長期的過程，其需要做好心理準備去面對那些長期為EMC、IBM創(chuàng)造價值的高端客戶，也需要在自主研發(fā)、產(chǎn)品技術選型、解決方案搭建上投入更多的資金、人力和精力，以提高在全球市場的競爭力。

因此，華為存儲長期強調(diào)的“具備全產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)和產(chǎn)品解決方案能力”，不僅僅是華為存儲謀求政府、軍工領域項目的“尚方寶劍”，也應當能夠為華為存儲縮短與國際廠商之間的差距提供重要支撐。

據(jù)介紹，華為存儲已經(jīng)形成了自研芯片、自研盤片、自研硬件、自研軟件的各層面的能力，設計制造了包括自研ARM芯片、IOC芯片、SSD控制器芯片;自研SSD固態(tài)硬盤、雙端口PCIe SSD閃存卡;高密度、高性能存儲硬件整機;自研Scale-out、存儲管理、數(shù)據(jù)保護等在內(nèi)的自主研發(fā)產(chǎn)品體系。

依靠這些技術、產(chǎn)品，華為存儲目前擁有的是端到端的存儲供應能力，這也讓人們對華為存儲業(yè)務產(chǎn)生了不少的遐想。比如說，華為存儲有著對閃存控制器芯片、SSD盤、PCIe閃存卡的理解，這意味著，華為存儲有能力會設計、制造華為存儲的新一代的閃存甚至是全閃存陣列產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品，將會是符合端到端閃存需求的存儲系統(tǒng)。

與此同時，華為存儲同樣為軟件方面的挑戰(zhàn)做著積極的準備，據(jù)華為企業(yè)BG 中國區(qū)IT解決方案總工彭柯介紹，華為存儲目前在軟件層面上完成了1700萬行代碼，涵蓋存儲系統(tǒng)軟件、主機軟件、存儲管理軟件等多個領域，其中包括Unified Storage Software、Data Replication、CloudStor Software等多個類目數(shù)十款有關軟件產(chǎn)品。

彭柯表示，在“存儲市場領域，軟件決定地位”的思想引導下，華為存儲將“擴充自己的軟件能力”，“最終擁有擁有龐大的存儲軟件體系”，這樣才能夠避免許多國內(nèi)存儲廠商“生產(chǎn)并組裝存儲硬件”，最后幫別人“搬箱子”的囧境。

cuihao