IBM x86員工入駐聯(lián)想大廈

對(duì)于聯(lián)想高層十足十的信心，底氣何來?

IBM x86產(chǎn)品規(guī)劃不變

聯(lián)想收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，將沿用IBM x86產(chǎn)品規(guī)劃，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系統(tǒng)，并將不斷推出相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品。如早前公布，IBM將繼續(xù)在未來一段時(shí)間內(nèi)代表聯(lián)想為客戶提供維護(hù)服務(wù)，因此，客戶將會(huì)經(jīng)歷無縫的過渡，相關(guān)維護(hù)支持服務(wù)保持不變。

收購(gòu)后，IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的全球團(tuán)隊(duì)將并入聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)，而在IBM領(lǐng)導(dǎo)x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的Adalio Sanchez亦將加入聯(lián)想，出任企業(yè)級(jí)系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁。

此外，收購(gòu)中還包括獲得6500名員工、34家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、7家制造工廠、1100多項(xiàng)專利和應(yīng)用以及業(yè)內(nèi)最為完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合。

對(duì)于整合有一定經(jīng)驗(yàn)

聯(lián)想于2005年完成對(duì)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)。整合收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，對(duì)如今收購(gòu)其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)建立了基礎(chǔ)。此外，聯(lián)想還在進(jìn)行中收購(gòu)項(xiàng)目包括從谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。

“IT行業(yè)兼并收購(gòu)成功率是小于50%，為什么呢?其實(shí)它最大的挑戰(zhàn)不在于業(yè)務(wù)模式，而在于文化。”聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，在談及收購(gòu)整合中的挑戰(zhàn)時(shí)表示，“聯(lián)想通過一年對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的整合，也在不斷學(xué)習(xí)提高，期間這十年當(dāng)中我們不只一次兼并收購(gòu)，包括跟NEC的合資公司，跟EMC的合資公司，我們一步一步讓自己的計(jì)劃更加成熟。在文化上能夠互相學(xué)習(xí)，互相包容，互相妥協(xié)。”

聯(lián)想占中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)最大份額

x86業(yè)務(wù)并購(gòu)以后，使得聯(lián)想在整個(gè)硬件產(chǎn)品品類上變得極為豐富，以前的聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品只能覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的39%，而收購(gòu)之后聯(lián)想將能夠滿足的是整個(gè)市場(chǎng)需求的94%，這對(duì)聯(lián)想來說意義非常重大。

聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品線與IBM System x服務(wù)器產(chǎn)品線合并后，聯(lián)想將成為中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。按照2014年上半年中國(guó)x86服務(wù)器的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，包含IBM System x服務(wù)器在內(nèi)的聯(lián)想的市場(chǎng)份額將達(dá)到23.9%。

雙品牌重合度低，具備高度的互補(bǔ)性。收購(gòu)?fù)瓿珊螅琁BM的4路高端服務(wù)器和刀片服務(wù)器與聯(lián)想的通路產(chǎn)品結(jié)合起來，將形成一個(gè)更加完整的產(chǎn)品線。同時(shí)，聯(lián)想將其在區(qū)域市場(chǎng)的滲透能力與IBM在產(chǎn)品研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。這將會(huì)使聯(lián)想的整體優(yōu)勢(shì)更加明顯，并對(duì)其它廠商產(chǎn)生重大沖擊。

聯(lián)想躋身全球前三位的x86服務(wù)器廠商

從全球市場(chǎng)來看，此次收購(gòu)將幫助聯(lián)想躋身全球前三位的x86服務(wù)器廠商。按照2014年上半年全球x86服務(wù)器市場(chǎng)的規(guī)模計(jì)算，包含IBM System x服務(wù)器在內(nèi)的聯(lián)想的市場(chǎng)份額將達(dá)到11.7%。IDC認(rèn)為，繼2005年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)并經(jīng)營(yíng)了9年之后，該業(yè)務(wù)已經(jīng)使聯(lián)想成為全球PC市場(chǎng)的領(lǐng)先者。上次成功的經(jīng)驗(yàn)將有助于聯(lián)想平滑整合其最新收購(gòu)的服務(wù)器業(yè)務(wù)。同樣，這也將有助于聯(lián)想在海外市場(chǎng)的拓展，復(fù)制其在PC領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)。

美國(guó)政府不會(huì)限制服務(wù)器銷售

楊元慶表示，目前該筆收購(gòu)交易已獲得美國(guó)政府在反壟斷與信息安全兩方面的審核。“在任何國(guó)家做生意，我們都會(huì)遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)規(guī)則，滿足他們?cè)诎踩苑矫娴囊?rdquo;楊元慶表示，“美國(guó)也不例外，我們承諾為滿足他們敏感部門購(gòu)買產(chǎn)品的需求可實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。”

據(jù)楊元慶介紹，對(duì)于美國(guó)聯(lián)邦政府的銷售，每個(gè)客戶只需做一次政府的認(rèn)證，之后便可一直合作，無需再次審批，美國(guó)并未限制聯(lián)想的產(chǎn)品銷售。而針對(duì)其他商業(yè)客戶的銷售行為則不會(huì)受到美國(guó)政府的干預(yù)。“我們對(duì)于所有的政府客戶都可以正常的銷售。”

據(jù)楊元慶介紹，在完成收購(gòu)后的1年時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想要完成50億美元營(yíng)業(yè)額，并推動(dòng)持續(xù)的盈利性增長(zhǎng)。楊元慶認(rèn)為，收購(gòu)后首要任務(wù)是要樹立信心、明確目標(biāo)，確保業(yè)務(wù)、人才、團(tuán)隊(duì)的順利整合，確?，F(xiàn)有客戶實(shí)現(xiàn)順暢無縫的過渡。

在之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用收購(gòu)IBM x86業(yè)務(wù)時(shí)間搶奪很多客戶，楊元慶對(duì)此表示“我們將充分地利用IBM在技術(shù)和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，以及聯(lián)想在效率、成本上的優(yōu)勢(shì)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起挑戰(zhàn)，從他們手里將聯(lián)想失去的市場(chǎng)份額搶奪回來，不但要搶回來，而且要搶得更多，我們會(huì)讓他們雙倍返還。”楊元慶說。

在聯(lián)想看來，效率和卓越的運(yùn)營(yíng)是自身優(yōu)勢(shì)所在，而此次收購(gòu)?fù)瓿芍?，又獲得了IBM的聲譽(yù)以及創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品。同白牌廠商相比，聯(lián)想擁有技術(shù)和品牌的優(yōu)勢(shì);而和其他的品牌廠商相比，聯(lián)想的產(chǎn)品有更好的性價(jià)比。

“以往的經(jīng)驗(yàn)證明我們有能力快速高效整合全球團(tuán)隊(duì)，在PC時(shí)代積累起來的寶貴經(jīng)驗(yàn)將充分得到利用。”楊元慶說。

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