戴爾副總裁兼戴爾存儲總經(jīng)理 Alan Atkinson

針對這種用戶定位，或許大家懷疑未來戴爾會因SC4000系列出現(xiàn)而導(dǎo)致存儲產(chǎn)品線之間的競爭，但戴爾副總裁兼戴爾存儲總經(jīng)理 Alan Atkinson解釋道：Compellent 和EqualLogic未來會加強兩個家族產(chǎn)品的互相操作性，兩者的競爭并不存在，并且Compellent未來會更加豐富自身的產(chǎn)品線，提升自己從低端、中端、高端的產(chǎn)品覆蓋;未來EqualLogic也會有更加新的產(chǎn)品出現(xiàn)，呈現(xiàn)出更廣泛的層次覆蓋情況。

可能大家知道戴爾的友商也曾推出過入門級的存儲陣列，但都未在這些陣列中加入“以磁盤價格使用閃存”的“殺手锏”。在面臨用戶對于智能和效率的新考量的時候，戴爾以最快的速度推出基于閃存有著更好的經(jīng)濟(jì)性的陣列新品，這將對整個入門級存儲市場帶來新的活力。

Alan Atkinson更為強調(diào)的是：SC4020以入門級價格水平具備顛覆性的閃存利用， 同類價格定位的不同品牌存儲陣列中SC4020具備最佳支持服務(wù)，SC4020融入Compellent產(chǎn)品線所有功能。在對比如此定價的各個品牌產(chǎn)品中，SC4020的可擴(kuò)展性和端口數(shù)也是業(yè)界少見的，SC4020的原始容量可擴(kuò)展到408TB，而相比閃存領(lǐng)域的新進(jìn)入者，戴爾極致的閃存密度和擴(kuò)展性優(yōu)勢明顯，戴爾SC8000系列最大可到1.6PB。

戴爾公司亞太及日本地區(qū)存儲市場總監(jiān)范圣儉

戴爾公司亞太及日本地區(qū)存儲市場總監(jiān)范圣儉進(jìn)一步補充道：“SC4020采用了第四代閃存解決方案，同時具備很多企業(yè)級存儲功能，對于多點容災(zāi)方面有著戴爾Compellent體系的自有優(yōu)勢。再者SC4020提供給用戶一站式打包服務(wù)，這是其他友商不常有的方式。”

業(yè)內(nèi)人士觀察發(fā)現(xiàn)，在戴爾轉(zhuǎn)型到企業(yè)級it領(lǐng)域的時候，就一直堅持整合方案，將總體價值主張?zhí)峁┙o用戶。這其中包括了服務(wù)器計算、存儲系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲、備份軟件的數(shù)據(jù)管理等等方面，也是戴爾花費192億美金并購的20多家技術(shù)性廠商的精華所在，涉及各種企業(yè)級用戶的多種需求，戴爾以整體一體化的形式提供給客戶。

不過，對于SC4020的出現(xiàn)，以及整個SC4000家族計劃，還可以從戴爾存儲的整體戰(zhàn)略角度來分析。Alan Atkinson也明確指出，云計算、移動性等等新趨勢正在改變it規(guī)則，一個新it世界正在形成——對于it效率和智能的要求成為其中的關(guān)鍵。正是基于這樣的思考，戴爾在存儲方面的戰(zhàn)略首先放在針對10萬多人民幣價格定位的用戶需求上，這種策略非常明智，在于幾點：

一是戴爾對于這種層面的用戶群體有著天然的優(yōu)勢，當(dāng)初戴爾在中型、中小型企業(yè)領(lǐng)域的影響是非常深遠(yuǎn)的;

二是這種定位的存儲產(chǎn)品非常適合渠道銷售與推廣，這正是戴爾這幾年在亞太強力打造渠道體系所需要的，戴爾在企業(yè)級市場上的渠道體系已經(jīng)逐漸完善，包括之前收購的企業(yè)級相關(guān)技術(shù)廠商的渠道也逐漸融入和有機整合到戴爾渠道體系中，SC4000家族計劃可謂生逢其時;

三是戴爾存儲在SC8000的推廣中早已明確了中國企業(yè)級用戶對于存儲的新需求，即是對于閃存的應(yīng)用需求的關(guān)鍵所在，想要適合中國本土用戶在存儲效率和智能方面新要求，唯有SC4000系列產(chǎn)品線計劃必須推出，而SC4020只是打前站。實際上，作為SC4000系列的首款產(chǎn)品SC4020也是戴爾中國為主導(dǎo)向總部提出的設(shè)計計劃，最終得到了戴爾總部的充分支持，這也是印證了戴爾重視中國存儲市場發(fā)展的戰(zhàn)略。

那么對于有著渠道訴求的SC4000系列來說，在渠道方面也應(yīng)該有很好的計劃，范圣儉也透露道，戴爾已經(jīng)有著相關(guān)的渠道計劃來配合新品的發(fā)布：一是正在針對新品的相關(guān)內(nèi)容加強對渠道伙伴的培訓(xùn);二是實施多種渠道激勵政策，促進(jìn)伙伴愿意銷售該新品;三是對于渠道伙伴轉(zhuǎn)型來說也是一個增值過程，為用戶提升解決方案價值的新機會就在于SC4000。

戴爾亞太及日本地區(qū)商用市場副總裁Alvaro del Po zo致歡迎辭

更有意思的是，戴爾亞太及日本地區(qū)商用市場副總裁Alvaro Del Pozo表示：SC4020和SC4000產(chǎn)品系列的整個計劃都起始于中國，該產(chǎn)品線從設(shè)計到產(chǎn)品推廣的周期非常短，在某種程度上反映了私有化后戴爾的速度與企業(yè)執(zhí)行力。雖然首先在中國發(fā)布推廣，但該產(chǎn)品未來還會推到全球其他市場。“在未來越來越多的廠商，將會從中國出發(fā)開始設(shè)計，然后推廣到其他地區(qū)。這進(jìn)一步證明了中國用戶的需求正在引領(lǐng)全球市場，全球it重心也在逐漸發(fā)生改變。”戴爾公司彭宇恒補充道。

因此，從made in china到design in china，SC4000系列產(chǎn)品線研發(fā)計劃帶動了戴爾存儲發(fā)展，也正在改變著存儲游戲規(guī)則， 源自中國用戶需求設(shè)計的產(chǎn)品也正在逐漸影響全球市場。

戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案部市場總監(jiān)彭宇恒

事實上，戴爾私有化之后，在公司內(nèi)部架構(gòu)上也在做調(diào)整，因此相關(guān)市場推廣方面有所變化，面對動態(tài)的it市場，針對用戶需求和市場變化需要進(jìn)一步做好自身的改變。

Alvaro Del Pozo認(rèn)為戴爾已經(jīng)基本完成了轉(zhuǎn)型——戴爾的能力、知識產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊都已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)型。針對私有化的情況，之前和之后的變化在于戴爾執(zhí)行戰(zhàn)略速度在加快，戰(zhàn)略沒有變化，即持續(xù)性通過收購整合加強企業(yè)級方面的能力，持續(xù)在pc業(yè)務(wù)方面、平板方面成為強大的廠商，和中國市場最為相關(guān)的是：戴爾正在快速贏得新興市場的市場地位。

私有化之后，戴爾公司在企業(yè)級領(lǐng)域的發(fā)展更為專注，在公司內(nèi)部，戴爾團(tuán)隊得到了史無前例的授權(quán)，目標(biāo)更加清晰，專注點更為明確，更利于長期發(fā)展路線，使得客戶采購的戴爾產(chǎn)品和服務(wù)能獲得更好的價值回報。因此，“SC4020首發(fā)，SC4000系列陣列進(jìn)發(fā)中端存儲，成了戴爾重新定義企業(yè)存儲經(jīng)濟(jì)效益的最好證明。”(阿明)

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