文/搜狐IT 劉瑞剛

昨天，聯(lián)想集團(tuán)在聯(lián)想大廈為新入駐的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)新員工舉行了歡迎儀式。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想中國(guó)和亞太新興市場(chǎng)總裁陳旭東接受了銳觀察的采訪，針對(duì)聯(lián)想未來(lái)的市場(chǎng)策略進(jìn)行了解讀。以下為陳旭東的主要觀點(diǎn)歸納：

1，目標(biāo)

陳旭東提到，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的年?duì)I收目標(biāo)為50億美元，且聯(lián)想對(duì)這塊業(yè)務(wù)的要求是盈利。

2，組織架構(gòu)

Adalio Sanchez將出任企業(yè)級(jí)系統(tǒng)高級(jí)副總裁，領(lǐng)導(dǎo)包括IBM x系列服務(wù)器、聯(lián)想ThinkServer服務(wù)器以及存儲(chǔ)系統(tǒng)在內(nèi)的業(yè)務(wù)，向Gerry匯報(bào)。(備注：關(guān)于Adalio Sanchez的職責(zé)，銳觀察曾在上月底進(jìn)行了獨(dú)家披露，昨天旭東進(jìn)行了官方披露。)

本次組織架構(gòu)調(diào)整中，涉及到中國(guó)區(qū)的主要調(diào)整為：葉明任System x和Pure系統(tǒng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，匯報(bào)給童夫堯。葉明的職務(wù)是聯(lián)想集團(tuán)副總裁。

3，產(chǎn)品策略

對(duì)于并購(gòu)來(lái)的IBM x86業(yè)務(wù)，陳旭東做出了2個(gè)表態(tài)。1是產(chǎn)品線路不會(huì)發(fā)生變化。2是聯(lián)想會(huì)追加對(duì)于這一業(yè)務(wù)的投資。不過(guò)，旭東也提到，對(duì)于System x產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的整合。

4，挑戰(zhàn)

陳旭東坦承，競(jìng)爭(zhēng)形式非常嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展了各種各樣的小動(dòng)作。銳觀察分析，這些對(duì)手，國(guó)外指的是惠普，國(guó)內(nèi)指的是浪潮。上述公司利用美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)延長(zhǎng)對(duì)聯(lián)想并購(gòu)X86業(yè)務(wù)的審批期限內(nèi)，開(kāi)展了各種挖客戶的行動(dòng)。比如浪潮的I2I計(jì)劃。

旭東提到，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的份額聯(lián)想要雙倍搶回來(lái)，這從側(cè)面說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：就是這些對(duì)手確實(shí)趁聯(lián)想并購(gòu)之際，搶走了一些份額。聯(lián)想下一步的動(dòng)作，就是防守反擊。

5，機(jī)會(huì)

與聯(lián)想集團(tuán)相反，惠普計(jì)劃對(duì)PC業(yè)務(wù)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆。陳旭東認(rèn)為，貨品全才能給客戶提供更好的解決方案，IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購(gòu)對(duì)于聯(lián)想原有的PC業(yè)務(wù)，是一個(gè)利好，可以幫助聯(lián)想搭售出去更多的產(chǎn)品。

此外，陳旭東提到的一個(gè)機(jī)會(huì)，就是聯(lián)想基于采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)，可以應(yīng)用在IBM x86業(yè)務(wù)上，這能幫助IBM X86業(yè)務(wù)降低成本，從而保證更好的利潤(rùn)率。

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