戴爾全球副總裁、大中華韓國及蒙古總經(jīng)理 李國慶

目前全球的整體經(jīng)濟(jì)狀況以及中國市場的狀況正在復(fù)蘇，企業(yè)對IT技術(shù)的需求也日益增長，在這種背景下，戴爾在中國的業(yè)務(wù)也煥發(fā)著活力。根據(jù)IDC 2014年第二季亞太區(qū)x86服務(wù)器市場季度跟蹤報(bào)告顯示，在中國這個(gè)成長速度最快的市場，戴爾x86服務(wù)器連續(xù)第9個(gè)季度排名市場第一。

飛速跨越式的增長使戴爾在中國市場表現(xiàn)得信心十足，當(dāng)然這也得益于戴爾OEM部門所做的巨大努力，像谷歌等大型企業(yè)一直都是戴爾OEM的客戶。

DCS業(yè)務(wù)對于戴爾來說也非常重要，戴爾一直在不斷的發(fā)展新客戶。與此同時(shí)戴爾把自己定位為端到端的解決方案提供商，很多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，絕不僅僅滿足廠商向其提供一種硬件而已，硬件確實(shí)是戰(zhàn)略當(dāng)中非常重要的一部分，但更重要是端到端的解決方案。軟件定義的企業(yè)級解決方案是非常有效的方式，能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的愿景。

戴爾布局軟件定義

戴爾企業(yè)級解決方案管理部門總經(jīng)理Antonio Julio認(rèn)為軟件定義將成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。如果我們觀察現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的狀態(tài)，再看行業(yè)的幾大趨勢，包括云趨勢、移動(dòng)性、爆炸性的數(shù)據(jù)增長，以及對于安全的提升需求，那么可以看到傳統(tǒng)的以硬件為中心的IT架構(gòu)是無法滿足客戶日益增長的靈活性、敏捷性以及對于投資回報(bào)的需求。

這種環(huán)境下，用戶要求更高的靈活性，以便能夠加速業(yè)務(wù)發(fā)展。過去幾年中戴爾進(jìn)行了大量收購，使得企業(yè)能夠?yàn)槲磥淼陌l(fā)展方向做好準(zhǔn)備。例如今年戴爾在業(yè)務(wù)加速的領(lǐng)域能夠通過緩存的方式，在存儲方面幫助客戶進(jìn)行進(jìn)一步的加速，可以說這是業(yè)界的領(lǐng)先者，并且沒有其他的競爭對手能夠做的。另外，戴爾最近所宣布的軟件定義存儲和Nutanix進(jìn)行合作的解決方案，也是對于客戶來講極具差異化的解決方案，使得客戶的投資可以有很大的擴(kuò)展性。

戴爾已經(jīng)從過去硬件方面的發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸轉(zhuǎn)向采取軟件定義的解決方案。這樣能夠使數(shù)據(jù)中心有更高的效率、靈活性，更大的擴(kuò)展性，更適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境的要求，而這樣的市場環(huán)境就是為云計(jì)算、移動(dòng)性、大數(shù)據(jù)以及安全性所定義的環(huán)境。

戴爾通過技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)跑國內(nèi)服務(wù)器市場

隨著多元化的發(fā)展趨勢，我們看到了國內(nèi)服務(wù)器市場本土企業(yè)正在崛起，面對競爭戴爾是如何“應(yīng)對”的呢?戴爾全球OEM解決方案總經(jīng)理，副總裁Joyce Mullen表示，戴爾非常清楚在中國市場中所發(fā)生的很多變化，也看到新的競爭對手層出不窮。但戴爾覺得自己是一家本土化的公司，來到這個(gè)市場已經(jīng)這么多年，而且在服務(wù)器的領(lǐng)域在中國IT市場當(dāng)中排名第一已經(jīng)很久了，戴爾希望保持自己領(lǐng)跑的位置，所以對于戴爾而言最重要的就是了解、聽取客戶的需求，了解他們的需求，將最好的支持、服務(wù)系統(tǒng)，以及最佳的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，去一起整合起來向客戶提供服務(wù)。

戴爾是開源的領(lǐng)導(dǎo)者

開源已經(jīng)成為企業(yè)用戶關(guān)注的新焦點(diǎn)，戴爾全球副總裁、大中華韓國及蒙古總經(jīng)理李國慶認(rèn)為：其實(shí)戴爾一直是開源的倡導(dǎo)者，比如OpenStand。戴爾作為創(chuàng)導(dǎo)者在OpenStand上面實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)從硬件、軟件的生態(tài)圈，把OpenStard整體解決方案建立一個(gè)公有云到私有云。

在硬件方面，戴爾跟商業(yè)的合作伙伴也去提一種完整的解決方案，提一種基于大數(shù)據(jù)的，從軟件到硬件的和到服務(wù)的解決方案。未來企業(yè)需要一站式的非綁定式解決方案，幫助他不斷降低成本和提高可擴(kuò)展能力。而戴爾恰恰在這方面會(huì)起到很大的作用，因?yàn)榇鳡柕钠髽I(yè)級解決方案，本身就是開放的，開放的硬件、開放的軟件，靈活的服務(wù)，整體的端對端的解決方案，從服務(wù)器、存儲到網(wǎng)絡(luò)，戴爾一直都是堅(jiān)持這樣做的。所以實(shí)際上未來對于戴爾這種開放的公司，依靠這種獨(dú)特的商業(yè)模式會(huì)更多機(jī)會(huì)去贏得客戶的信任。

用SSD降低服務(wù)器整體功耗

最近幾年有一部分廠商推出了基于ARM或者ATOM架構(gòu)的超低功耗服務(wù)器，而戴爾也在這方面做著努力。Antonio Julio在接受本站記者采訪時(shí)表示，戴爾在設(shè)計(jì)新一代服務(wù)器的時(shí)候投入了非常大的精力。在降低功耗方面，可以說戴爾是新風(fēng)技術(shù)的市場先驅(qū)。通過這種新風(fēng)技術(shù)，使得服務(wù)器在一段時(shí)間內(nèi)，以較高的溫度運(yùn)行，從而降低空調(diào)制冷成本，這樣會(huì)極大的降低功耗。

戴爾也在處理器方面不斷觀察其他的替代方案，比如說ARM。在推向市場的一些高密度服務(wù)器中，也是有包含ARM的處理器產(chǎn)品。但需要想強(qiáng)調(diào)的是，在數(shù)據(jù)中心里功耗最大的來源，并非是處理器，而是硬盤。因?yàn)樵跈C(jī)械旋轉(zhuǎn)的過程中，耗費(fèi)了巨大的電力并且產(chǎn)生熱能，需要大量的空調(diào)進(jìn)行制冷。所以通過將硬盤去轉(zhuǎn)化成SSD固態(tài)硬盤的解決方案，可以極大的降低功耗。戴爾服務(wù)部門通過和客戶的合作，可以幫助客戶評估他的數(shù)據(jù)中心，評估他的環(huán)境對其進(jìn)行優(yōu)化的建議，去降低功耗，提升系統(tǒng)的利用率。

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