【圖】華為服務器高層共同接受記者采訪

華為服務器成功的關鍵要素——華為人

對于不了解華為的人而言，或許很難相信一個企業(yè)能用短短三年的時間，在一個原本已經趨近飽和的市場中取得如此驚人的業(yè)績。談到華為服務器成功的關鍵因素，邱隆告訴記者，“華為能夠在行業(yè)市場活下來并取得好成績主要原因有兩個，一個是華為的人，一個是以客戶為中心的理念”。

是的，如果你跟華為人有接觸的話，一定會發(fā)現(xiàn)，每一個華為人都擁有著其他許多企業(yè)員工都不具備的一種艱苦卓絕和不甘落后的精神，暫且稱之為“華為精神”。筆者一直認為，華為在IT領域的成功跟其本身的企業(yè)文化具有非常大的相關性，而這樣獨特的文化也是其他企業(yè)最難以復制的一部分。這也讓我們不得不再次佩服華為領導人一直以來所堅持的專注、以人為本的管理理念。

以質取勝 堅持用高質量產品回饋客戶

“好產品自己會說話”，這是市場競爭中經久不變的規(guī)則，也是華為在服務器領域一直堅持的理念。

華為服務器產品經歷了三個階段，第一代基本上解決了服務器從無到有的問題，第二代解決的是產品系列化的問題，第三代真正解決了產品超越的問題。據介紹，華為第三代服務器產品家族會包括兩路、四路、八路，甚至更高端的云服務器產品。劉強告訴記者，第三代服務器可以做到業(yè)界領先，以RH5885H V3為例，相比上一代提升兩倍的性能和三倍的內存支持，可以更好地滿足虛擬化應用，同時對于內存計算和在線交易、數(shù)據查詢和商業(yè)智能分析等數(shù)據庫類應用，也可以提供媲美小型機的各項能力。

非常值得一提的是，在華為的第三代服務器的處理器中，采用了華為自主研發(fā)的BMC管理芯片，這將會大大提升客戶體驗和管理水平。

各大行業(yè)遍地開花

鞏建農在采訪時談到，華為服務器在前幾年主要聚焦在互聯(lián)網行業(yè)。從2013年開始，華為服務器將超過一半的資源投在了非互聯(lián)網行業(yè)，重點包括一些央企、金融、政府等關鍵行業(yè)，華為將這些行業(yè)的客戶定義為戰(zhàn)略客戶。過去一年，華為企業(yè)業(yè)務在這些行業(yè)突破了70%的增長，2014年將會有更大的進展。鞏建農強調，現(xiàn)在在頂級的客戶中，幾乎沒有哪個行業(yè)看不到華為服務器的身影。

談到海外市場的發(fā)展情況時，王震表示，海外雖然基礎很小，但增長很快。目前在中東、西歐、拉丁美洲、東南亞這邊都取得了大幅度的增長。據悉，這幾個區(qū)域去年的銷售額都已經實現(xiàn)了千萬美金以上的級別，今年可能會有三倍或者雙倍的增長。

除此之外，華為服務器的銷售團隊也在不斷擴大，2012年時，整個在IT領域，包括服務器、存儲、虛擬化等，IT的產品銷售、產品經理人數(shù)只有二、三十人，2013年底已經突破兩百人，2014年預期還會增加80-100個人。

延伸品牌價值 提升利潤空間

我們知道，x86服務器由于其標準化路線，導致服務器成本過于透明，這對于x86服務器廠商而言，是一個客觀存在的問題。作為市場的后來者，華為服務器在成功獲得較高市場份額之后，下一步的問題必定是如何提升業(yè)務利潤，這對于華為服務器的長遠發(fā)展而言是至關重要的。

對此，邱隆表示，華為服務器今年將會重點提升品牌價值，通過把高價值的產品傳遞給客戶，提升利潤空間。在產品推廣策略方面，將會重點拓展四路以上的服務器、刀片服務器等高端產品。

tangrong

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