這是同期AFA出貨的情況：

我們看到，AFA雖然出貨的臺(tái)數(shù)不多，但金額不少。高端存儲(chǔ)平均每套售價(jià)354K，而AFA每套售價(jià)是172K，高端存儲(chǔ)要貴。但從每TB價(jià)格看，高端存儲(chǔ)只有1771美金，而AFA需要9933美金。由于AFA的容量?jī)r(jià)格太貴，我們看到，平均每套AFA的容量只有17TB，而高端存儲(chǔ)則是200TB（以前一般是100TB，也許和年度突擊花錢有關(guān)）。

我們來看一下AFA在各個(gè)地區(qū)的分布，我們發(fā)現(xiàn)，主要銷售地區(qū)是美國(guó)，其次是EMEA（Europe，Middle East and Africa）,其它地區(qū)占的比例很少：

具體到國(guó)家層面，美國(guó)占據(jù)超過一半份額，德國(guó)和英國(guó)也有兩位數(shù)的份額。中國(guó)只占2%，比高端存儲(chǔ)6%的比例還要少得多。這也解釋為什么AFA在歐美很火，中國(guó)卻表現(xiàn)很差：

在具體到臺(tái)數(shù)，我們看到美國(guó)一個(gè)季度出貨343套，而中國(guó)出貨只有13套，差距不是一般的大：

再具體到產(chǎn)品，我們看到NETAPP EF540出貨最多，IBM FlashSystem緊跟其后，EMC XtremIO由于上市比較晚，出貨和前兩家差距不大，表現(xiàn)不俗，而華為由于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在中國(guó)，而中國(guó)目前對(duì)AFA的接受度還不高，因此整體出貨較少：

這個(gè)是臺(tái)數(shù)的百分比情況，基本上是NETAPP、IBM和EMC三分天下：

但從收入看，EMC居然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過的NETAPP，奪取冠軍寶座，IBM緊跟其后。AFA陣列對(duì)廠商Q4整體銷售額的貢獻(xiàn)，EMC的XtremIO的占比是2%，而IBM的FlashSystem是5%：

但從出貨容量看，我們發(fā)現(xiàn)IBM和EMC的出貨容量也遠(yuǎn)高于NETAPP，NETAPP EF540雖然出貨臺(tái)數(shù)很多，但容量都不大，因此銷售額沒有上去：

從價(jià)格Band來說，Band7級(jí)別以上，也就是均價(jià)超過100K的收入占據(jù)85%，儼然是高端存儲(chǔ)的價(jià)格范疇了。AFA典型銷售價(jià)格是20-30萬美金一臺(tái)：

而從協(xié)議分布看，92%的收入都是FC SAN，IP SAN份額很少：

但從臺(tái)數(shù)看，IP SAN占據(jù)20%，側(cè)面說明IP SAN的售價(jià)應(yīng)該比較低：

從銷售的模式看，有44%是直銷，比高端存儲(chǔ)的比例少得多，但也接近一半了。這也是西瓜哥不看好AFA Startup廠商的原因，因?yàn)殇N售的成本太高了，小公司不可能去搭建一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)：

最后，我們看一下具體在中國(guó)區(qū)的出貨。我們發(fā)現(xiàn)華為的Dorado出貨第一，IBM FlashSytem緊隨其后。而XtremIO由于發(fā)布比較晚，還沒有在中國(guó)區(qū)形成銷售。至于NETAPP EF540，去年2月份就發(fā)布了，居然在中國(guó)區(qū)一套都沒有銷售，估計(jì)是NETAPP不看好中國(guó)市場(chǎng)，銷售策略的原因吧（但和NETAPP朋友聯(lián)系，說可以銷售。如果這樣，為啥沒有銷售呢？這個(gè)也算未解之謎吧）：

總的來看，AFA已經(jīng)侵占了傳統(tǒng)高端市場(chǎng)的不少份額，但由于目前AFA的主流玩家是很多Startup公司，他們的數(shù)據(jù)無法在Gartner報(bào)告里單列，因此只能管中窺豹，通過傳統(tǒng)廠商的AFA來了解一下這個(gè)市場(chǎng)?？上ELLHDS的全閃存陣列都是在傳統(tǒng)的陣列上優(yōu)化而來，無法單獨(dú)統(tǒng)計(jì)出來，而HP 3PAR 7450在Gartner報(bào)告里面也沒有單列出來，比較遺憾。

好，今天就分享到這里。再次申明，數(shù)據(jù)解讀僅代表西瓜哥觀點(diǎn)，詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)聯(lián)系Gartner市場(chǎng)部購買。

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