以下是Dostor阿明與Fusion-io大中華區(qū)總經(jīng)理張子西視頻對話的現(xiàn)場文字實(shí)錄：

Dostor：大家好，我是DoStor阿明，非常高興各位網(wǎng)友來繼續(xù)關(guān)注我們對于2013到2014整個(gè)存儲行業(yè)的回顧和展望。這次訪談內(nèi)容主要是圍繞閃存來展開。非常有幸邀請到來自Fusion-io的張總，有請張總打個(gè)招呼。

張子西：大家好，我是張子西，F(xiàn)usion-io大中國區(qū)總經(jīng)理。非常高興今天跟阿明跟大家一起來做一個(gè)探討。

Dostor：在2013年過去一年當(dāng)中，閃存領(lǐng)域真是日新月異，F(xiàn)usion-io在過去一年當(dāng)中整體表現(xiàn)，我不知道張總怎么看待?網(wǎng)友也非常關(guān)注。

張子西：其實(shí)我覺得大家都同意2013年是在閃存行業(yè)，整個(gè)存儲行業(yè)，還有我們公司，都是一個(gè)變革與轉(zhuǎn)型，可以說是這么一個(gè)過程，從整個(gè)閃存行業(yè)來說，大家看到很多的并購，還有一些在資本市場上的運(yùn)作，還有各種新的應(yīng)用的突破，其實(shí)這表明了大家對閃存市場非?？春?，否則大家也不會(huì)花那么大的價(jià)錢去做這，我覺得在這點(diǎn)上我們也看的非常清楚，公司也在轉(zhuǎn)型方面做了非常多的努力。

我可以跟大家分享一下，比如說從行業(yè)轉(zhuǎn)型來說，你可以看到現(xiàn)在很多新的應(yīng)用爆發(fā)出來，在中國非常具體的像微信的應(yīng)用，打車，各種各樣新的應(yīng)用，用傳統(tǒng)的存儲已經(jīng)適應(yīng)不了這種快速的變化。還有現(xiàn)在無論是大公司還有行業(yè)，還有云提供商都意識到了閃存已經(jīng)成為主流了，以前的問題閃存作為存儲的介質(zhì)是什么時(shí)候成為主流?現(xiàn)在大家共同的問題是說怎么樣用?用在什么地方?這兩點(diǎn)是在我們行業(yè)變革中一個(gè)最大的驅(qū)動(dòng)力，我們在整個(gè)迎合變革，在一定方面是引導(dǎo)變革過程中，我們公司也做了很多調(diào)整，包括管理層的調(diào)整，策略的調(diào)整。毫無疑問，我們在完善整個(gè)產(chǎn)品線，從低端到中端到高端，從不同容量Flash，這個(gè)介質(zhì)，這個(gè)卡還有Drive。從ioDrive、ioScale，這些都已經(jīng)在完善整個(gè)產(chǎn)品線了，這方面我們是業(yè)界中的引導(dǎo)者，在各種容量等級，性能等級我們都有對應(yīng)的一些產(chǎn)品。

在另一方面，因?yàn)橐浞掷瞄W存介質(zhì)，我們也推出了很多新的產(chǎn)品線，比如說ION是一個(gè)全Flash，全閃存的共享存儲的新產(chǎn)品，我們在VMware的VMmark virtualization benchmark上面做到全球性能最高的。另外一個(gè)新的產(chǎn)品，是我們在去年推出的廣受好評的ioControl，同樣是應(yīng)用閃存，但是是應(yīng)用在一個(gè)混合存儲的基礎(chǔ)上面。這些，包括我們在整個(gè)OCP上面的驅(qū)動(dòng)，也受到廣泛的好評。我們在迎合轉(zhuǎn)型，領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)型的過程中，無論是推出新產(chǎn)品，還有爭取更開放的架構(gòu)模式做出了很大的變化。

Dostor：整個(gè)來看，您對于2013年的關(guān)鍵詞是一個(gè)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)中心用戶本身在存儲介質(zhì)利用，存儲效率方面要求越來越高，閃存的出現(xiàn)確實(shí)對于數(shù)據(jù)中心的轉(zhuǎn)型和加速帶來了很好的幫助，整個(gè)行業(yè)來看，不管是用閃存帶動(dòng)了數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，閃存帶動(dòng)行業(yè)，特別是我們現(xiàn)在大家比較看重互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)本身效率的提高，關(guān)鍵一點(diǎn)，我們用戶自身在利用閃存的時(shí)候，剛才也提到以前是關(guān)注，現(xiàn)在是怎么去使用，在你看來，對于用戶現(xiàn)在對閃存利用來看，在哪些方面可能對用戶產(chǎn)生的價(jià)值更大。第二，能帶來我們對閃存廠商更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

張子西：關(guān)于新的應(yīng)用，閃存的爆發(fā)，存儲的爆發(fā)，其實(shí)跟現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心是息息相關(guān)的，現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心有幾個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，在變革中越來越體現(xiàn)價(jià)值，一個(gè)是大數(shù)據(jù)，一個(gè)是云，一個(gè)是虛擬化，這三個(gè)是非常重要的驅(qū)動(dòng)力。大公司現(xiàn)在用的很多，包括亞馬遜、微軟，中國也有一些，大數(shù)據(jù)更不用說了，包括阿里巴巴等等，我們中國的企業(yè)都在用。大家一致認(rèn)為其中的商業(yè)機(jī)會(huì)是巨大的，但是我們怎么樣來真真正正去為客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品跟方案，能夠幫他們在這幾個(gè)新應(yīng)用實(shí)施中幫到用戶，有幾點(diǎn)我覺得是比較重要的：

為什么用虛擬化?為什么有云?為什么有大數(shù)據(jù)，其中很重要的一點(diǎn)就是開放。這有點(diǎn)像跟軟件定義存儲，因?yàn)槟阒挥虚_放了，你才能夠用不同的技術(shù)、不同的方案服務(wù)于同一個(gè)應(yīng)用，而且在迎合或者說適配新的應(yīng)用中能夠更快的實(shí)施，這些都是一些后面的客戶實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)。

另外一個(gè)是對于數(shù)據(jù)庫怎樣更快更好的處理，也是非常重要的。我們無論在開放，還是數(shù)據(jù)庫，在業(yè)界都是非常領(lǐng)先，你可以看到剛才我們所說的OCP(Open Computer Platform)，包括我們的方案在很多主流數(shù)據(jù)庫里面，都是非常重要的應(yīng)用，而且性能都是在行業(yè)里面是一個(gè)標(biāo)桿。

在大數(shù)據(jù)跟云計(jì)算上面客戶同樣看重的，除了在實(shí)施，在業(yè)務(wù)過程中，性能是一方面，還有非常重要的就是擴(kuò)展性還有可靠性，客戶是看到一個(gè)合作伙伴的綜合價(jià)值，我們叫Best Value。我們公司可以給客戶和合作伙伴提供非常重要的價(jià)值。

Dostor：對用戶需求滿足的時(shí)候要求更開放，這樣看不僅把用戶的需求把握的更準(zhǔn)確，還有一個(gè)，現(xiàn)在對于閃存，用戶應(yīng)用來看，用戶還是非常看重閃存的效率，F(xiàn)usion-io在對閃存加速方面的一些技術(shù)、一些突破，包括一些方式整合，行業(yè)里面還是非常有亮點(diǎn)的。有請我們張總跟網(wǎng)友分享這么一個(gè)情況。

張子西：回到剛才幾點(diǎn)，云、大數(shù)據(jù)還有虛擬化，在技術(shù)上，大家可以提供不同的方案去實(shí)施，但是真真正正在運(yùn)營上能不能做到，這個(gè)還是有很大的挑戰(zhàn)，所以如果沒有全局的方案去考慮，很難做到對大數(shù)據(jù)跟云跟虛擬化的要求。那么在運(yùn)營上面的考慮，分成兩種：

一種是在服務(wù)端，一種是傳統(tǒng)的存儲端都有不同的需求。我們公司在服務(wù)端有ioMemory，包括ioDrive、ioScale，各種系列產(chǎn)品從低端到高端。在存儲端我們有針對混合存儲的ioControl，如果客戶本身存儲既有傳統(tǒng)存儲但又想用到新的技術(shù)來提高性能，比如說閃存來提高他的性能，那么這時(shí)候ioControl就非常適合他們用，如果是說有些客戶已經(jīng)想用全閃存，但是他又想用共享存儲，我們ION也是非常適合他們。我們這幾點(diǎn)已經(jīng)在服務(wù)器端、存儲端還有在存儲跟服務(wù)器中間這方面都有不同亮點(diǎn)，在我們緩存軟件ioTurbine 在緩存Caching上面也有非常大的利用。我們跟合作伙伴在這些方面的測試性能上面都是業(yè)界的一個(gè)標(biāo)桿。

Dostor：整個(gè)存儲行業(yè)，閃存這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)很大亮點(diǎn)，實(shí)際上這幾年閃存廠商，包括傳統(tǒng)存儲廠商，對于閃存的關(guān)注和聚焦點(diǎn)還是說風(fēng)起云涌，從Fusion-io本身，我們在2013年推出各種各樣的產(chǎn)品、技術(shù)，包括用戶的應(yīng)用來看，這個(gè)行業(yè)里面的拉距也是非常明顯的。我們作為在閃存領(lǐng)域技術(shù)包括方案領(lǐng)先的廠商，怎么樣通過我們在技術(shù)方案包括產(chǎn)品、服務(wù)，綜合方面的一個(gè)整合，給用戶帶來一種更有效的價(jià)值，或者更有利的競爭，合作伙伴的結(jié)合也是非常緊密的，在這些方面，網(wǎng)友也非常關(guān)注2014年Fusion-io在中華區(qū)展開個(gè)什么樣的計(jì)劃或者什么打算?

張子西：你說的非常好，我們在各個(gè)產(chǎn)品或者方案層面已經(jīng)做了很多考量，無論從服務(wù)器端、存儲端，還有介入中間的混合存儲這種我們都有一些方案，我們下一個(gè)很重要的目標(biāo)，是基于下一代閃存的一個(gè)全新的產(chǎn)品，將會(huì)有一個(gè)非常大的變革。我們一直保持跟閃存的供應(yīng)商緊密合作，不同于友商，在閃存介質(zhì)里面一些有關(guān)可靠性的、質(zhì)量控制的，只有我們可以做得到，在業(yè)界里也享有很好的口碑，在這方面也有很多專利。這個(gè)非常重要，在全局上考慮，剛才我們說到，一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是性能，一個(gè)是可靠性，一個(gè)是擴(kuò)展性，這方面我們肯定是整個(gè)廠商還有客戶還有合作伙伴非常看重的，也往往小廠商提供不了的，我們在這幾個(gè)地方都是有非常大的引導(dǎo)力，也跟合作伙伴非常緊密的合作，包括我們上游廠商，包括我們OEM，包括渠道一起幫客戶提供最佳的價(jià)值。這個(gè)是我們最看重的地方。我們也非常重視新興市場，由于我們公司是美國公司，從傳統(tǒng)上來說，美國是我們最重要，也是我們起家的地方。但是現(xiàn)在我們公司在轉(zhuǎn)型過程中，已經(jīng)把戰(zhàn)略重點(diǎn)，我們轉(zhuǎn)移到新興市場，尤其是中國。大家都看到中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空間里面，中國在全球進(jìn)展是最快的，我們也看到數(shù)據(jù)中心的增長量。

Dostor：整個(gè)Fusion-io對于新興市場中國的忠誠度，2014年可能更高，對于你來說，2014年自己一些策略方面，市場推廣方面一些新的計(jì)劃，包括您剛才提的對幾個(gè)層面的OEM、合作伙伴、用戶這些層面來簡單梳理介紹一下。

張子西：這個(gè)策略我們還是會(huì)和我們總部一起討論，但有些比較重要的，會(huì)改進(jìn)的地方，我們會(huì)更早，更緊密的去跟客戶從需求階段就開始跟進(jìn)，因?yàn)橛绕涫谴蟮目蛻魰?huì)有這個(gè)需求，他們看到未來的種種好處，但也會(huì)更早提出困惑，如果我們盡早加入跟他們一起討論，提供特定的方案，或者跟他們一起定制一些解決方案，這樣可以更快更好的滿足客戶需求，跟主流客戶走的更近。我們不僅是廠商，更是客戶的合作伙伴，和OEM廠商一起匹配提供全局解決方案給客戶，這點(diǎn)是我們從策略改進(jìn)上面是很重要的一個(gè)方面。

另一點(diǎn)也非常重要，客戶看重的一個(gè)是好的解決方案，有好的綜合價(jià)值，還有一個(gè)就是服務(wù)。針對服務(wù)，我們在中國無論從人員還有區(qū)域上都會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，還會(huì)跟我們的合作伙伴一起建立強(qiáng)大的生態(tài)圈，這樣有產(chǎn)品、方案、合作伙伴，還有服務(wù)，還有本地的支持，這樣客戶就沒有后顧之憂。我希望在中國，尤其是在中國變化那么快的地方能夠有比較大的改進(jìn)。

Dostor：非常感謝張總給網(wǎng)友帶來我們精彩的聊天內(nèi)容，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，網(wǎng)友對我們聊的內(nèi)容觀點(diǎn)有什么新看法，可以通過DoStor的微博和網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)，也歡迎大家繼續(xù)收看我們的年度訪談節(jié)目，下次再見，謝謝。

張子西：謝謝大家。

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