Scality稱，第三輪融資是由Menlo Ventures和Iris Capital領(lǐng)導(dǎo)的，F(xiàn)SN PME和公司所有的現(xiàn)有投資者即Idinvest Partners、OMNES Capital和Galileo Partners均參與了本輪融資。Scality將利用這輪融資所得的資金加強(qiáng)針對企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商市場的全球銷售與營銷活動，它還將增加對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資。

它說，公司每年的銷售額以400%的速度逐年遞增，已經(jīng)擁有很多重要的客戶，包括美國十大有線電視運(yùn)營商中的4家服務(wù)商、法國第二大電信公司、意大利、德國和英國等歐洲國家的領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)門戶和日本的幾家移動運(yùn)營商等。

最近，Scality宣布進(jìn)入了媒體與娛樂市場，并與歐洲第二大媒體集團(tuán)RTL簽訂了一份視頻點(diǎn)播服務(wù)合作協(xié)議。

第二輪融資的成功表明公司未來的銷售額有可能繼續(xù)增長，因此風(fēng)險(xiǎn)資本家們非常高興地在第三輪融資中投入了2200萬美元的資金。

我們最近采訪了Scality的首席執(zhí)行官Jerome Lecat，后者談到了Scality有別于其他對象存儲初創(chuàng)公司如Amplidata、Caringo和Cleversafe等的地方，以及它跟主流廠商和它們的存儲產(chǎn)品相比有何不同之處。

問：請談?wù)勀銈優(yōu)楹螞]有采用跟Caringo一樣的OEM銷售模式？ SGI與戴爾不同嗎？ （SGI是Scality的OEM合作伙伴之一。）

答：實(shí)際上，我們并未刻意避開OEM銷售模式，因?yàn)樵谀欠N模式下，你必須幫助OEM合作伙伴對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定位，并且為他們的銷售人員作簡報(bào)。

我認(rèn)為這就是Caringo不能與戴爾合作的原因。事實(shí)上，主流廠商并不需要我們的產(chǎn)品，我們的競爭對手也是如此。 我們的產(chǎn)品是為那些需要建立大量存儲即超過1PB容量的存儲基礎(chǔ)設(shè)施并需要對存儲增長進(jìn)行管理的服務(wù)供應(yīng)商、企業(yè)以及政府部門而設(shè)計(jì)的。與主流廠商簽訂OEM合作協(xié)議會浪費(fèi)大量的精力，因?yàn)樗麄儾⒉恢廊绾味ㄎ蛔詈蟮漠a(chǎn)品。

我們選擇與SGI合作是有原因的，SGI的核心實(shí)力在于云、HPC、媒體和政府部門（這一點(diǎn)可以從他們的年報(bào)中看出來）。 這些行業(yè)需要大量的存儲容量，而且他們對我們的“優(yōu)勢”很感興趣。 另外，SGI在定位和銷售技術(shù)產(chǎn)品方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。最后，SGI與Quantum和IBM一樣也擁有自己的HSM軟件，SGI可以很容易地將Scality的存儲產(chǎn)品定位為磁帶的替代產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不但價(jià)格低廉，而且可以讓很多用戶同時(shí)訪問。

我相信，現(xiàn)在市場用戶更希望以設(shè)備的形式而非軟件的形式去購買存儲解決方案。這種現(xiàn)象以后也許會發(fā)生變化，但是現(xiàn)在卻是事實(shí)。然而，Scality以后也只是一家軟件公司，我們必須依靠象SGI那樣的OEM合作伙伴將我們的產(chǎn)品包裝成一臺設(shè)備。隨著主流廠商開始認(rèn)識到軟件定義數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢，這種情況肯定會發(fā)生變化，但是我們已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備。

問：請談?wù)勀銈兪侨绾伪苊庀驛mplidata那樣的大量小文件的？

答：實(shí)際上，我們使用了不同的技術(shù)來處理小文件（10KB）、大文件（100MB）和超大文件（1GB以上）。 這些技術(shù)被整合到了我們的軟件之中，對于我們的客戶來說，它只是一項(xiàng)政策，因此它使用起來也非常簡單。例如，對于小文件來說，我們利用復(fù)制功能來保護(hù)數(shù)據(jù)，而對于大文件和超大文件來說，我們會使用消除代碼來保護(hù)數(shù)據(jù)。另一個(gè)“竅門”是，我們將小文件裝在“集裝箱”里，以避免對每一個(gè)文件進(jìn)行映射；相反，在處理超大文件時(shí)，我們又會把文件分割成很多個(gè)大文件來處理。

這可以讓我們?yōu)榭蛻籼峁┓浅８叩腎OPS和極低的延時(shí)，這些性能指標(biāo)對于小文件來說非常重要，我們還可以提供很高的處理能力和經(jīng)濟(jì)高效的數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案，這些對于大文件來說很重要。我們的目的是為非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)打造一個(gè)一體化的平臺。Amplidata和Cleversafe專注于歸檔市場，在這個(gè)領(lǐng)域，低延時(shí)對于處理小文件來說并不是必要條件。

我們有些客戶需要處理的文件的平均尺寸小到10KB，我們現(xiàn)在正在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行處理1PB大文件的概念驗(yàn)證工作。

問：Scality如何讓自己與Cleversafe不同呢？

答：Scality的目標(biāo)是為基于100%軟件技術(shù)的文件和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供一個(gè)統(tǒng)一存儲平臺。 按照這個(gè)目標(biāo)來說，我們想要高性能和經(jīng)濟(jì)高效地處理小文件和大文件并且支持所有的標(biāo)準(zhǔn)接口。在一體化平臺上處理這些文件在管理上有很大的好處。 這是一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但是看看我們在過去3年里引進(jìn)的技術(shù)，我們相信我們能夠?qū)崿F(xiàn)那個(gè)目標(biāo)。

Cleversafe更加專注于歸檔市場。 在很多項(xiàng)目上，Scality和Cleversafe都存在直接競爭的關(guān)系，但是那些項(xiàng)目的數(shù)量還不到我們的項(xiàng)目總數(shù)的一半，對于Cleversafe來說，情況可能也是一樣的。

問：公司與Exablox的關(guān)系也是一樣的嗎？

答：Exablox的情況很不一樣。它們專注的重點(diǎn)是中端市場。 它們將對象完全隱藏在后臺以提供一個(gè)基于對象存儲的scale-out NAS上面。它們關(guān)注的重點(diǎn)是讓任何公司都能很好地使用它。 設(shè)備外形尺寸對它們的目標(biāo)市場來說很重要。

我們專注的重點(diǎn)是PB級存儲市場。我們的客戶構(gòu)成更加復(fù)雜。 它們不想要最簡單的系統(tǒng)，我們想要一種功能多樣、能夠滿足它們的具體需求、同時(shí)又便于管理和擴(kuò)展的系統(tǒng)。

問：Atmos的情況也是這樣嗎？

答：我不想就Atmos發(fā)表評論。

問：你們與HDS的對象存儲產(chǎn)品存在直接競爭關(guān)系嗎？

答：幾乎不存在競爭關(guān)系。

問：與惠普的對象存儲產(chǎn)品的關(guān)系也是這樣嗎？

答：惠普的情況不是三言兩語可以說清的。我們不時(shí)看到Ibrix，但是它似乎并不是非常成功。 我們確實(shí)做了很多的努力，與惠普服務(wù)器分公司的合作也很成功，尤其是在他們推出SL45xx系列產(chǎn)品之后。

問：在通常情況下，主流廠商（指的是戴爾、HDS、惠普、EMC和NetApp，它們的對象存儲產(chǎn)品與它們的硬件捆綁在一起）在這個(gè)市場上的成績是否很有限？是否會因?yàn)樗鼈兊膶ο蟠鎯浖c縱向市場上的其他應(yīng)用的整合度太差而敗給Scality？

答：正如我之前所說的，我真的認(rèn)為現(xiàn)在的大多數(shù)客戶更愿意購買一臺設(shè)備而不是一套軟件。因此，重要廠商的對象存儲產(chǎn)品被整合到它們的硬件產(chǎn)品之中，這并不會對它們構(gòu)成限制。

客戶需要在以后能夠?qū)④浖c硬件分離開來。對大多數(shù)廠商來說，這是一項(xiàng)公司決策，如果它們決定提供這樣的產(chǎn)品，它們是有能力做到的。 例如，DDN的Jean-Luc Chatelain在對象存儲峰會上說，他們可以將Web Object Scaler作為軟件出售給容量在80PB以上的交易。

我認(rèn)為很多企業(yè)面臨的問題是他們的對象存儲產(chǎn)品無法與Scality和Cleversafe那樣的初創(chuàng)公司開發(fā)的產(chǎn)品競爭。我也同意你的觀點(diǎn)，與其他應(yīng)用整合確實(shí)是成功的關(guān)鍵，我們在具體整合項(xiàng)目和開發(fā)scale-out標(biāo)準(zhǔn)接口的項(xiàng)目上投資了很多的資源，這可以讓整合更完美。

問：如果不是這樣，你們?yōu)槭裁磿?zhàn)勝它們？

答：我們專注與大規(guī)模的交易。我們的交易的平均規(guī)模大約在50萬美元左右，大多數(shù)交易都有某種形式的bake-off或概念證明。 我們不一定每次都是最低的投標(biāo)人，但是我們永遠(yuǎn)有最好的技術(shù)來處理任務(wù)。

正如我們的其中一家客戶對Menlo Ventures所說的：“我們購買Scality軟件是因?yàn)樗_實(shí)有用。” 多么簡單樸素的理由！

成本只在一線之間

成功的初創(chuàng)公司就象滑水運(yùn)動員一樣，他們緊跟在摩托艇的后面，借助于滑水橇跳出水面，不停地拐彎和翻轉(zhuǎn)。這是一種精細(xì)的活兒，并不象刀切油脂那樣簡單干脆。成敗只在一線之間，而且情況不停地在發(fā)生變化。

存儲初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是沒有保障的，除了工作時(shí)間長、工作有計(jì)劃、壓力周期長和逆轉(zhuǎn)之外。Scality也許會成功，也許會一敗涂地。 最終結(jié)果如何，只有時(shí)間能說明一切。

zhenglei