在Fusion-io總裁兼首席運營官Lance L. Smith看來，F(xiàn)usion-io當(dāng)前所面臨的競爭主要還是來自內(nèi)在的因素為多，而Fusion-io現(xiàn)有的閃存領(lǐng)域的競爭對手所走向的路線還是有所區(qū)別，F(xiàn)usion-io面向未來的閃存，更多的考量還是針對用戶如何更好地利用閃存——閃存性能與成本的平衡。在針對大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、中小企業(yè)三個領(lǐng)域的用戶不同，F(xiàn)usion-io也有不同的產(chǎn)品和方案與之對應(yīng)，并且給予不同領(lǐng)域用戶更有價值的支持。

Fusion-io亞太與日本地區(qū)副總裁Charlie Foo講述中國市場發(fā)展策略

為此，F(xiàn)usion-io不惜開拓多類伙伴關(guān)系，逐漸建立和完善伙伴生態(tài)鏈，基于不同類型的伙伴關(guān)系，借助伙伴的力量去覆蓋Fusion-io所鞭長莫及的用戶群體。正因為Fusion-io在2014年的戰(zhàn)略放在了渠道關(guān)系的樹立與完善，曾經(jīng)擔(dān)任博科亞太區(qū)副總裁的Charlie Foo也在4周前加盟了Fusion-io，并被任命為Fusion-io亞太與日本地區(qū)副總裁，而Charlie Foo在博科任職期間負(fù)責(zé)建立面向中國、日本、印度、澳大利亞、新西蘭、東南亞及周邊主要城市的銷售營銷一體化團(tuán)隊，他在渠道關(guān)系方面的豐富經(jīng)驗正是Fusion-io所急需的。

Charlie Foo在被問到Fusion-io在亞太的策略時，他指出自己未來的主要任務(wù)就是要建立和完善Fusion-io合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，特別在中國將進(jìn)一步發(fā)展OEM伙伴、健全渠道網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展ISV合作、優(yōu)化自身銷售體系，從而將Fusion-io之前重視OEM關(guān)系的基礎(chǔ)上提升渠道體系的覆蓋力和張力，從而帶動Fusion-io邁入渠道2.0時期。

有著渠道銷售基因的Charlie Foo確實非常理想地為Fusion-io規(guī)劃了美好的渠道銷售藍(lán)圖，然而，F(xiàn)usion-io畢竟是一個專業(yè)性的閃存廠商，更多的優(yōu)勢還是在于其閃存技術(shù)和對用戶需求問題的直接解決之道，由此，Charlie Foo未來需要進(jìn)一步加強(qiáng)對于渠道伙伴的技術(shù)培訓(xùn)與教育，只有具備了強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)渠道體系才是Fusion-io未來成功之本。

Fusion-io 全球運營執(zhí)行副總裁Ian E  Whiting講述全球市場運營

另外，F(xiàn)usion-io全球運營執(zhí)行副總裁Ian E. Whiting非?？粗刂袊袌龅拈_拓與發(fā)展，他指出，F(xiàn)usion-io目前的銷售定位就是要“以渠道為本”，和中國本土的服務(wù)器存儲制造商、渠道伙伴、ISV共同合作，憑借Fusion-io在NAND閃存領(lǐng)域的技術(shù)積累和用戶應(yīng)用經(jīng)驗，為中國的大型企業(yè)、中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來更為系統(tǒng)化的閃存應(yīng)用之道。

對此，Ian E. Whiting表示，NAND閃存雖然本身存在一些弱點，但是Fusion-io擁有分層存儲、閃存加速、自我修復(fù)和可擴(kuò)展等多方面的存儲技術(shù)，并且當(dāng)前Fusion-io的NAND閃存已經(jīng)發(fā)展到了第四代，在平衡閃存性能和成本方面有著優(yōu)越的特點，其自適應(yīng)閃回技術(shù)可以幫助用戶對于自身數(shù)據(jù)的更好管理，商品化的MLC NAND預(yù)留空間屬于業(yè)界最低。因此，F(xiàn)usion-io在NAND閃存的性價比、可靠性、低延時、閃存感知等方面做得非常到位，符合互聯(lián)網(wǎng)、大型企業(yè)和中小企業(yè)用戶對于閃存應(yīng)用的考慮。

從全球的OEM關(guān)系來看，已經(jīng)有八家重量級的廠商與Fusion-io發(fā)展了合作，包括HP、IBM、DELL、CISCO、聯(lián)想、富士通、廣達(dá)、SuperMicro，即便現(xiàn)有或未來發(fā)展的OEM伙伴自身也在發(fā)展閃存技術(shù)，與Fusion-io在閃存某些方面有所競爭，但Fusion-io會繼續(xù)以一個非常開放的心態(tài)與大家合作，借用Fusion-io總裁兼首席運營官Lance L. Smith的話來說，就是“以更為先進(jìn)、有價值有用戶競爭力的閃存技術(shù)與產(chǎn)品來贏得OEM伙伴的長期合作”。因此，F(xiàn)usion-io將會進(jìn)一步加強(qiáng)自身在NAND閃存對互聯(lián)網(wǎng)、大型企業(yè)、中小企業(yè)用戶的應(yīng)用的同時，專注下一代閃存應(yīng)用加速，面向閃存未來，立足渠道，三線并進(jìn)，在全球現(xiàn)有6000個用戶的基礎(chǔ)上，以期獲得更大的發(fā)展。(阿明)

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