•從出貨容量看，13年比12年還是略有增長的。

•從出貨的臺(tái)數(shù)看，和收入的趨勢(shì)一致，略有下降。

•從13年全年看，IBM和HDS比12年下滑幅度較大，EMC表現(xiàn)出較強(qiáng)的上升。

看完歷史的趨勢(shì)，我們來聚焦4Q13。

•首先看一下去年Q4的市場(chǎng)份額。IBM占據(jù)42%，是EMC份額的兩倍。華為的份額超過了兩位數(shù)，拉開了和HP以及富士通的差距。

•從出貨的容量看，排名一致，只是比例略有差別。

•從出貨的臺(tái)數(shù)看，趨勢(shì)也基本一致。

•如果看產(chǎn)品系列，IBM DS8000份額達(dá)39%，是高端存儲(chǔ)的冠軍，IBM XIV份額只有3%。HP 3PAR高端的份額和HP XP（OEM HDS)基本一樣，都只有2%。

•從行業(yè)的維度看，金融行業(yè)占據(jù)57%，絕對(duì)是年終突擊花錢大戶。

•再細(xì)分到更小的行業(yè)，這里列出TOP10行業(yè)。銀行的銷量鶴立雞群，非常突出。

•從各省的分布情況下，也是非常集中。由于北京是集采大戶，因此份額最高，其次是上海和廣東。圖中列出了TOP10的省份。

看完4Q13的數(shù)據(jù)，我們?cè)賮斫庾x2013年全年的整體表現(xiàn)。

•全年來看，依據(jù)各廠商收入，IBM還是老大，占據(jù)37%的份額，不過EMC的份額快速趕上，差距已經(jīng)不大。

•從出貨臺(tái)數(shù)看，趨勢(shì)差不多。

•從出貨容量看，排名也沒有變化。

•這個(gè)圖大家可以看一下各個(gè)產(chǎn)品系列的銷售情況。IBM主要還是銷售DS8000，HP賣XP系列最多，超過自家的3PAR系列。

•服務(wù)大型機(jī)的高端存儲(chǔ)，主要還是IBM，EMC和HDS的份額都很小，HP幾乎沒有出貨。?

•從行業(yè)看，大型機(jī)存儲(chǔ)幾乎全部應(yīng)用在金融行業(yè)。這里列出了全年高端存儲(chǔ)的TOP10行業(yè)。

•如果看這些行業(yè)的廠商分布，金融行業(yè)基本還是IBM、EMC和HDS的天下，電信行業(yè)富士通表現(xiàn)搶眼。華為的份額在電信行業(yè)還比較小，但在政府行業(yè)已經(jīng)是TOP玩家了。

•這個(gè)是各省和各個(gè)廠商的分布情況。我們發(fā)現(xiàn)，上海人比較喜歡IBM，深圳和江蘇EMC占據(jù)最大份額，特別是深圳，IBM的份額很少。

•我們?cè)偌?xì)看一下EMC的銷售構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)入門級(jí)高端VMAX 10K占據(jù)最大的份額，達(dá)37%，其次是VMAX 20K。旗艦產(chǎn)品VMAX 40K只有15%的份額。而且老的DMX-4的產(chǎn)品還有出貨，份額還不少。西瓜哥估計(jì)是原來老項(xiàng)目訂的入圍協(xié)議繼續(xù)采購，還有一些擴(kuò)容的項(xiàng)目。

•我們?cè)侔袶P打開看，可以發(fā)現(xiàn)超過一半的銷售還是來自P9500這款OEM的產(chǎn)品，但3PAR高端已經(jīng)快占據(jù)一半份額了。估計(jì)今年3PAR的高端應(yīng)該可以超過OEM產(chǎn)品了。

•我們?cè)侔呀鹑谛袠I(yè)打開來看，IBM占據(jù)44%的份額，繼續(xù)保持老大的位置。華為已經(jīng)敲開金融行業(yè)的大門，有了銷售。

•如果把政府行業(yè)打開，EMC占據(jù)了40%，IBM降到了27%，華為為例第三，份額達(dá)19%。說明EMC去年在政府行業(yè)做的非常成功。

•從電信行業(yè)看，IBM也是第一。這個(gè)西瓜哥感覺有點(diǎn)意外，因?yàn)殡娦判袠I(yè)不是金融行業(yè)，用大機(jī)應(yīng)該不是太多，也許是IBM的銷售比較厲害吧。

•最后，我們看一下13年4個(gè)季度各家的銷售收入。我們很奇怪地發(fā)現(xiàn)，EMC的高端存儲(chǔ)銷量在急劇下滑，而IBM在Q4觸底反彈，增長率甚至超過了華為。

看了上面的數(shù)據(jù)，不知道大家是什么感想，西瓜哥有兩點(diǎn)感概：

1.中國區(qū)IBM在高端超過了EMC，源于IBM在金融和電信行業(yè)的良好業(yè)績。雖然全球EMC高端份額是第一的，但在中國，IBM和EMC估計(jì)還有一場(chǎng)惡戰(zhàn)。2014年，可能是這兩巨頭決戰(zhàn)的一年。

2.IBM在13年Q4的逆勢(shì)上漲，主要得益于銀行的年底突擊花錢?？磥鞩BM還是金融行業(yè)的首選，不管是主機(jī)還是存儲(chǔ)。去IOE最難攻破的應(yīng)該就是銀行了。估計(jì)3-5年內(nèi)國際品牌在銀行行業(yè)的壟斷地位會(huì)繼續(xù)。

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