System x四大創(chuàng)新解決方案

面向客戶價值營銷，非常重要的一環(huán)就是行業(yè)解決方案的推廣。葉明表示，System x今年主打的四大解決方案是大數(shù)據(jù)、云計算、高性能運算、IT架構(gòu)整合。(如下圖所示)

在這四個領(lǐng)域當中，IBM通過整合其服務(wù)器、存儲、系統(tǒng)軟件Platform computing，以及IBM的服務(wù)團隊，組合成全面的解決方案，并通過IBM的合作伙伴把價值和產(chǎn)品傳遞給用戶。

【圖2】面向大數(shù)據(jù)、云計算、HPC和IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合的解決方案

值得一提的是，IBM去年4月份推出的PureFlex專家集成系統(tǒng)在四個解決方案當中都有所體現(xiàn)。筆者看來，PureFlex對于IBM來說是一個非常具有紀念意義的產(chǎn)品。它是IBM軟件部、硬件部第一次聯(lián)合發(fā)力推出的產(chǎn)品，并且能夠在同一個機箱里整合Power處芯片和X86芯片混插，這也是IBM首次將RISC架構(gòu)和工業(yè)標準的x86架構(gòu)融合在一起，此外，PureFlex還可以集成的網(wǎng)絡(luò)和存儲。在硬件之上的虛擬化軟件、系統(tǒng)軟件，甚至是數(shù)據(jù)庫或者Websphere等其他IBM的軟件，都能夠針對客戶需求進行客戶化的集成。

據(jù)葉明介紹，System X在x86市場上表現(xiàn)一直保持優(yōu)勢，尤其在高端產(chǎn)品方面，System X在4路及以上的市場上已經(jīng)連續(xù)八個季度保持市場份額第一，目前市場占有率已經(jīng)達到了40%，超過第二、第三、第四名的總和。

PureFlex與渠道伙伴共創(chuàng)行業(yè)價值

從PureFlex推出至今，這一年多的時間里，IBM一直在做PureFlex的渠道和開發(fā)方面的整合。葉明介紹到，現(xiàn)在很多ISV和解決方案提供商，都在基于PureFlex開發(fā)各個行業(yè)的應用，并且已經(jīng)把一些客戶的應用放到PureFlex上。比如，增值代理商VAD在PureFlex上開發(fā)商務(wù)云，神州泰岳基于PureFlex開發(fā)電信相關(guān)的虛擬化服務(wù)。葉明認為，ISV對于將來Flex在國內(nèi)市場上全面、快速成長打下了非常好的基礎(chǔ)。

為了把System x的價值更好地傳遞給最終用戶，IBM在今年2月份還推出了“百城巡展”活動，針對大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬化等趨勢，與ISV解決方案提供商一起，為行業(yè)用戶、區(qū)域客戶和大型用戶提供更好的解決方案。PureFlex中低端的產(chǎn)品線主要是220和240，通過將一部分產(chǎn)品以渠道分銷方式在全國進行渠道拓展和推廣，通過解決方案提供商的招募，使得最終用戶的成功案例越來越多，從產(chǎn)品解決方案、行業(yè)客戶支持、分銷體系等方面建立一個良好的生態(tài)系統(tǒng)。

【圖】以System x為基礎(chǔ)的、面向各行業(yè)的IBM整體基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案

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