Nutanix是一個(gè)什么公司，Nutanix提供超高效率、高擴(kuò)展性和簡(jiǎn)捷的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。Nutanix虛擬計(jì)算平臺(tái)可將計(jì)算和存儲(chǔ)無(wú)縫地本地整合于單一設(shè)備，打破了既有的市場(chǎng)規(guī)律?？赡茏x者還是覺(jué)得這么介紹比較概念化抽象話。那么我們可以從兩方面內(nèi)容來(lái)了解Nutanix，創(chuàng)始人訪談以及具體產(chǎn)品介紹，創(chuàng)始人談話可以了解其公司是一個(gè)具有什么文化的公司。而產(chǎn)品肯定是集公司技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)物，了解產(chǎn)品應(yīng)該可以比較深入的了解Nutanix是一個(gè)做什么的公司。

Nutanix進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的

Dheeraj的演講表明，Nutanix進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，首先是為公司起一個(gè)中文名字–路坦力，希望Nutanix在中國(guó)的發(fā)展道路能平坦有力的前行。更深層的意義就是Nutanix發(fā)展的目標(biāo)與中國(guó)市場(chǎng)非常有契合度即：中國(guó)是IT基礎(chǔ)設(shè)施的方向和未來(lái)數(shù)據(jù)中心的方向，Nutanix正是朝著這方向發(fā)展的。

其次Nutanix對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了很多的調(diào)研，Dheeraj分享了麥肯錫對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及中國(guó)未來(lái)的分析。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和零售業(yè)的增長(zhǎng)也是前所未有的。中國(guó)現(xiàn)在很快就會(huì)在消費(fèi)方面成為僅次于美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了保證高的增長(zhǎng)速度和態(tài)勢(shì)，目前可以做的就是IT基礎(chǔ)設(shè)施的全新變革。Dheeraj認(rèn)為這個(gè)和美國(guó)在過(guò)去20年中所經(jīng)歷的那場(chǎng)IT變革是同樣的。“在過(guò)去的30年中大家可以看到美國(guó)經(jīng)歷的在IT業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，一開(kāi)始是大型主機(jī)，然后就是服務(wù)器，客戶端服務(wù)器，然后是互聯(lián)網(wǎng)，虛擬化，現(xiàn)在就是云計(jì)算。”他講到。

Nutanix公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey

讓Dheeraj印象深刻的2012年淘寶以及天貓舉辦的11.11的活動(dòng)。這樣的消費(fèi)能力目前已經(jīng)沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家與其媲美。“中國(guó)是世界上發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體，路坦力又是來(lái)自于硅谷的發(fā)展最快的一個(gè)IT基礎(chǔ)設(shè)施的公司，這兩者真的是絕配，我們應(yīng)該互相了解、互相認(rèn)識(shí)。”Dheeraj講到。

目前Nutanix選擇中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)該是恰逢其時(shí)，今天在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)推下一代架構(gòu)會(huì)更加容易一些，它不像其他一些成熟市場(chǎng)有很多過(guò)去遺留的歷史系統(tǒng)或者架構(gòu)，要過(guò)渡到新的架構(gòu)時(shí)間與成本上都大很多，中國(guó)市場(chǎng)一方面有強(qiáng)烈的需求，另一方面部署起來(lái)也是相對(duì)容易的。“就像過(guò)去在中國(guó)和印度市場(chǎng)上從固定通信到移動(dòng)通信轉(zhuǎn)移相對(duì)順滑一樣，在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在向云計(jì)算邁進(jìn)的過(guò)渡過(guò)程也會(huì)非常順滑，這是相對(duì)一些成熟市場(chǎng)的舊系統(tǒng)比較多的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)的。”Dheeraj講到。

Nutanix的使命：為用戶提供像Google應(yīng)用的IT基礎(chǔ)設(shè)施

創(chuàng)新目的是應(yīng)用，Nutanix模塊化設(shè)計(jì)采用與谷歌、臉譜及亞馬遜等IT創(chuàng)新企業(yè)相同的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，Nutanix的使命就是把給各個(gè)公司和企業(yè)提谷歌所使用的技術(shù)，可徹底簡(jiǎn)化傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

Nutanix從公司成立那一時(shí)刻開(kāi)始就是要提供最領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。“首先三年半以來(lái)我們得到了業(yè)界高度認(rèn)可，包括VMW的獎(jiǎng)項(xiàng)，還有Gartner的獎(jiǎng)項(xiàng)，以及其他業(yè)界知名的獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，我們的員工和我們很多高管人員也是來(lái)自非常有名的公司，比如Google、Facebook、VMW、甲骨文、微軟、希捷等這樣的公司，我們本身公司有這么多人才，我們資金也是非常強(qiáng)壯的。在全球20個(gè)國(guó)家里面，我們一共有200個(gè)員工，中國(guó)是我們目前最大的市場(chǎng)之一，我們會(huì)把它打造成一個(gè)和美國(guó)不相上下的大市場(chǎng)。”Dheeraj講到。

在業(yè)界非常知名的云服務(wù)公司，像Google、亞馬遜、微軟，他們與眾不同的地方在哪里呢？他們沒(méi)有用一個(gè)專門(mén)的存儲(chǔ)的設(shè)施，也沒(méi)有用存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，他們所用的就是把計(jì)算和存儲(chǔ)融合在一起的技術(shù)和設(shè)備。

那么計(jì)算與存儲(chǔ)融合僅僅是簡(jiǎn)單的捆綁嗎？過(guò)去在所有融合1.0的時(shí)代是簡(jiǎn)單把計(jì)算和存儲(chǔ)進(jìn)行疊加，很多IT廠商也正是這么做的，這樣實(shí)際上得到一個(gè)概念，就把云的各個(gè)元素放在一個(gè)機(jī)柜里面，或者是機(jī)柜里的云，或者是機(jī)架里的云，只是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的疊加。實(shí)際上我們不能通過(guò)簡(jiǎn)單的疊加來(lái)完成我們真正需要的功能，比如你不可能在一個(gè)甲殼蟲(chóng)的汽車上裝上飛機(jī)的引擎就能得到更多的功能，因?yàn)樗鼈兪遣黄ヅ涞?。另外，你也不能說(shuō)只是把一個(gè)照相機(jī)加上一個(gè)電話、加上一個(gè)Flash就能變成一個(gè)智能手機(jī)，不是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單疊加的概念。

Nutanix解決方案部署非常簡(jiǎn)便，適合各種工作負(fù)載，包括大型的虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施（VDI）、測(cè)試與開(kāi)發(fā)環(huán)境、大數(shù)據(jù)（Hadoop）項(xiàng)目等。Nutanix的客戶通過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的設(shè)備從根本上簡(jiǎn)化和無(wú)縫擴(kuò)展其數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，可在30分鐘內(nèi)部署并快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

Nutanix 虛擬計(jì)算平臺(tái)NX-3000系列為例，每套2U的Nutanix設(shè)備包含四個(gè)高性能服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)均整合了CPU、硬盤(pán)以及服務(wù)器附加閃存。用戶可以方便的使用每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也就是說(shuō)你可以先部署其中的三個(gè)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)需要擴(kuò)大虛擬機(jī)的時(shí)候在增加一個(gè)節(jié)點(diǎn)的成本。而且這些節(jié)點(diǎn)可以無(wú)限次增加。最關(guān)鍵的是其計(jì)算平臺(tái)軟件可以實(shí)現(xiàn)支持不同軟件，不管你選擇什么系統(tǒng)，不管你現(xiàn)在的環(huán)境和系統(tǒng)是什么樣的，我們都可以來(lái)支持。

Nutanix大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理許躍奏

許躍奏認(rèn)為他們開(kāi)發(fā)的軟件是實(shí)現(xiàn)其設(shè)定的存儲(chǔ)方案靈魂，不管是新機(jī)器還是就機(jī)器，在這個(gè)軟件上，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)保護(hù)與使用。Nutanix節(jié)點(diǎn)輕松結(jié)合在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一的群集，可提取并匯聚所有節(jié)點(diǎn)的資源，并將它們提供給群集中的VM。這個(gè)實(shí)際上就是云計(jì)算的一個(gè)核心，實(shí)際上現(xiàn)在很多企業(yè)像Google、Facebook以及阿里巴巴等等，他們的數(shù)據(jù)中心也都是以這樣的方式存在的。

“如果一個(gè)解決方案要做虛擬機(jī)1000個(gè)，大部分公司都是100個(gè)、200個(gè)、500個(gè)、1000個(gè)這樣疊加起來(lái)。大家想一下，做100個(gè)虛機(jī)的時(shí)候買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器，200個(gè)虛機(jī)的時(shí)候可以買(mǎi)另外一臺(tái)機(jī)器，但是買(mǎi)完了之后100臺(tái)虛機(jī)的存儲(chǔ)怎么辦呢？要把存儲(chǔ)搬過(guò)去，很多做虛擬化的用戶不是存儲(chǔ)專家，他頭就疼了，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移需要人力成本時(shí)間成本。而且最后真正使用1000個(gè)虛機(jī)的時(shí)候，預(yù)算已經(jīng)是1800個(gè)虛機(jī)的預(yù)算了。關(guān)鍵是數(shù)據(jù)還有搬來(lái)搬去，搬數(shù)據(jù)大家不怕辛苦，但是怕什么？怕數(shù)據(jù)丟失。”許躍奏通俗易懂的解釋了Nutanix 虛擬計(jì)算平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。“Nutanix 虛擬計(jì)算平臺(tái)真正幫助用戶徹底簡(jiǎn)化IT，極大降低TCO。使用Nutanix 虛擬計(jì)算平臺(tái)你可以根據(jù)實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)虛機(jī)，第一次購(gòu)買(mǎi)200個(gè)，第二次500個(gè)，需要1000個(gè)虛機(jī)的時(shí)候，直接在購(gòu)買(mǎi)300個(gè)虛機(jī)，以前的機(jī)器繼續(xù)使用，以前的數(shù)據(jù)無(wú)縫連接，Nutanix具備開(kāi)箱即運(yùn)行VM的非凡能力，可提供一種簡(jiǎn)單的、模塊化方法，創(chuàng)建起現(xiàn)代的數(shù)據(jù)中心?！边@樣就可以獨(dú)立擴(kuò)展存儲(chǔ)容量和性能，避免叉車式升級(jí)，保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施投資。

Nutanix虛擬計(jì)算平臺(tái)具有以下優(yōu)勢(shì)：

設(shè)計(jì)側(cè)重于簡(jiǎn)便：Nutanix虛擬計(jì)算平臺(tái)徹底簡(jiǎn)化了虛擬機(jī)（VM）的部署。計(jì)算與存儲(chǔ)資源融合于單一的集成平臺(tái)，使得應(yīng)用和虛擬化團(tuán)隊(duì)能夠迅速、簡(jiǎn)便地部署新的VM，而無(wú)須配置后端存儲(chǔ)系統(tǒng)。由于無(wú)需昂貴且復(fù)雜的SAN，因此節(jié)約了運(yùn)營(yíng)和投資成本。Nutanix具備開(kāi)箱即運(yùn)行VM的非凡能力，可提供一種簡(jiǎn)單的、模塊化方法，創(chuàng)建現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心。

軟件定義的架構(gòu)：Nutanix虛擬計(jì)算平臺(tái)基于先進(jìn)的、高度分布的軟件架構(gòu)，可提供卓越的性能和大規(guī)模橫向擴(kuò)展的能力，同時(shí)在同類最佳的商品硬件上運(yùn)行，以便將經(jīng)濟(jì)適用性最大化。Nutanix分布式文件系統(tǒng)（NDFS）與存儲(chǔ)器、計(jì)算資源、控制器邏輯以及管理程序相連接，實(shí)現(xiàn)一種全面集成的系統(tǒng)，可應(yīng)對(duì)任意規(guī)模的虛擬工作負(fù)載。該架構(gòu)專門(mén)為虛擬化而設(shè)計(jì)，并支持各種流行的技術(shù)，包括實(shí)時(shí)VM遷移、高可用性（HA）、分布式資源調(diào)度（DRS）以及容錯(cuò)技術(shù)等。

性能隨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：每套2U的Nutanix設(shè)備包含多達(dá)四個(gè)高性能服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)均整合了同類最佳的英特爾CPU、本地存儲(chǔ)器以及服務(wù)器附加閃存。Nutanix節(jié)點(diǎn)輕松結(jié)合在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一的群集?？商崛〔R聚所有節(jié)點(diǎn)的資源，并將它們提供給群集中的VM。Nutanix靈活的“隨增長(zhǎng)付費(fèi)”設(shè)計(jì)，能夠簡(jiǎn)便地、有效地?cái)U(kuò)展企業(yè)數(shù)據(jù)中心，以便與業(yè)務(wù)發(fā)展保持同步。

Nutanix解決方案提供幾乎無(wú)限的線性橫向擴(kuò)展能力，因此可輕松地從早期的概念驗(yàn)證測(cè)試過(guò)渡到全面生產(chǎn)。動(dòng)態(tài)群集的方法使得計(jì)算和存儲(chǔ)能夠每次擴(kuò)展一個(gè)節(jié)點(diǎn)，因此無(wú)須過(guò)度部署基礎(chǔ)設(shè)施。在預(yù)測(cè)未來(lái)的數(shù)據(jù)中心成本和設(shè)備需求時(shí)，這種簡(jiǎn)便的模塊化方法可提供無(wú)與倫比的可預(yù)測(cè)性。Nutanix使得數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃不存在任何不確定性。

最后下一代數(shù)據(jù)中心必須具有的四個(gè)特征都已經(jīng)通過(guò)Nutanix虛擬計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)了，首先就是可擴(kuò)展性，第二點(diǎn)就是軟件定義型，第三就是能夠支持閃存，第四就是它可以是混合型的。

合作伙伴的選擇技術(shù)實(shí)力很重要

“Nutanix合作伙伴的選擇，優(yōu)先選擇懂得做虛擬化的，懂得做VDI的，懂得做大數(shù)據(jù)的，懂得做云的，還有服務(wù)供應(yīng)商?！痹S躍奏講到，Nutanix從顧問(wèn)級(jí)、總代，都有不同支持給他們合作伙伴。“雖然Nutanix是一家初創(chuàng)公司，我們有非常好的渠道基礎(chǔ)架構(gòu)在，就可以支持這個(gè)啟動(dòng)?！薄拔覀兿Ｍ蛇@些合作伙伴帶動(dòng)這些二線、三線城市合作伙伴起來(lái)，二線、三線城市的行業(yè)可能并不是金融或者電信，有可能是教育、醫(yī)療。這是為什么我們會(huì)選兩家中型分銷商來(lái)做，而不是找很大的，因?yàn)楹艽蟮目赡芫蜎](méi)有這種行業(yè)的專注力。”

許躍奏認(rèn)為Nutanix可以為合作伙伴提供的優(yōu)勢(shì)之一就是技術(shù)培訓(xùn)，“我會(huì)把他送到美國(guó)去，送到我們公司去上一個(gè)月、兩個(gè)月，去工作一兩個(gè)月，我們來(lái)教，都可以。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈牌渌咀霾坏?，我們能做到，因?yàn)槲覀児こ虉F(tuán)隊(duì)有一半是印度人，有一半是中國(guó)人，講國(guó)語(yǔ)的?！痹S躍奏講到。

文章最后筆者認(rèn)為Nutanix這次中國(guó)之行還是準(zhǔn)備充分的，有優(yōu)秀的產(chǎn)品Nutanix 虛擬計(jì)算平臺(tái)NX-3000系列，有對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓非常銷售管理經(jīng)驗(yàn)的許躍奏加盟，有很精確的行業(yè)目標(biāo)如教育，醫(yī)療，電信運(yùn)營(yíng)商/服務(wù)提供商等，以及有優(yōu)良的本地化合作伙伴博雅軟件，怡德數(shù)碼，華勝天成等。因此加深與本地化服務(wù)提供商的合作，Nutanix會(huì)走的更遠(yuǎn)。

附：隨著就業(yè)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境壓力越來(lái)越大，初創(chuàng)公司和就業(yè)者面臨很多問(wèn)題，筆者就初創(chuàng)公司和老牌公司之間的差異化請(qǐng)Nutanix CEO Dheeraj Pandey談?wù)??？梢詾橐恍┫胍_(kāi)公司的新人以及新就業(yè)者提供一些建議。 Dheeraj認(rèn)為初始公司有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一，它非常靈活、靈敏、反應(yīng)快。第二，它非常有野心和抱負(fù)。第三，創(chuàng)新性非常強(qiáng)，能夠吸引很好的人才。第四，它沒(méi)有辦公室斗爭(zhēng)，這一點(diǎn)也是非常重要的。老牌公司主要優(yōu)點(diǎn)在于有很強(qiáng)壯的客戶基礎(chǔ)，有很忠誠(chéng)的合伙人，有很深入的客戶關(guān)系。另外，他們可以銷售比較全面的產(chǎn)品，包括軟件、硬件，但是這些軟件和硬件大多數(shù)是銷售給那些保守的人群，這些人群大多數(shù)也都愿意用比較保守的技術(shù)，包括軟件技術(shù)和硬件技術(shù)。所有小公司這些優(yōu)勢(shì)當(dāng)然就是大公司的劣勢(shì)，大公司的優(yōu)勢(shì)也都是小公司的劣勢(shì)，就是這樣辯證的關(guān)系。

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