“很多品牌開發(fā)了大量應用，但他們不知道如何管理。并且在應用上線之后，他們也沒有真正地去關注用戶需求。” Carnival CEO 蓋·霍羅克斯(Guy Horrocks)對很多品牌商的應用開發(fā)都不滿意，他說，“另一個問題是，不少品牌擁有多款應用，但大多數(shù)應用都沒有被充分利用。”

霍羅克斯口中的“充分利用”指的是應用之間的相互串聯(lián)，這是不少品牌商的通病。他們只是簡單地推出了幾款應用，然后就開始標榜自己順應了移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮。但事實上，他們不知道要維護已有應用以便讓它成為長期的推廣渠道，更別說不同應用間的相互推薦了。

霍羅克斯說，眼下很多品牌商只是把移動應用當做臨時的公告牌，他們花了漫長時間和無數(shù)精力開發(fā)出的產(chǎn)品最后只是用于為期一個月的品牌營銷。但市場的真正贏家卻是那些通過應用獲得實際用戶、效用以及價值的商戶，而不是他們。

這些失敗的品牌商也正好給 Carnival 指明了市場。這個五年前誕生的移動營銷平臺在去年圣誕節(jié)前公開上線，他們希望把自己打造為移動營銷市場的巴迪媒體(Buddy Media)。

Carnival 開發(fā)了一個管理應用的統(tǒng)一平臺，品牌商可以將應用集合到 Carnival 的平臺下以便集中管理。Carnival 可以管理和分析他們所有用戶的數(shù)據(jù)，同時還能實現(xiàn)對不同應用的交叉宣傳以及定點投放應用內(nèi)信息等功能。

此外，品牌商們還可以通過 Carnival 將文字、圖片、視頻以及網(wǎng)站鏈接等多項內(nèi)容推送到用戶設備上，也可以通過 Carnival 發(fā)起有獎活動、在線調查等趣味活動，甚至還能利用虛擬的 FaceTime 視頻通話實現(xiàn)與用戶的互動。

當真是個功能豐富的營銷平臺。盡管其它移動營銷平臺同樣可以實現(xiàn) Carnival 的部分功能，但霍羅克斯還是認為，市場需要一個針對品牌商不同需求而專門設計的多功能平臺。

目前已經(jīng)有大約 60 個品牌應用在使用 Carnival 提供的 SDK，其中包括 CNN、《時代》周刊、可口可樂以及夢工廠等大型商戶。他們每年支付 5-6 位數(shù)的費用來購買 Carnival 移動營銷平臺的使用權限，Carnival 會在必要時為他們提供額外支持。

雖然 Carnival 在去年年底才公開上線，但創(chuàng)始人霍羅克斯可是個移動市場的老兵。在初代 iPhone 剛推出、App Store 還未上線的時候，他就已經(jīng)創(chuàng)立了 Polar Bear Farm 開發(fā)團隊，成為最早的 iPhone 應用開發(fā)商之一。

他們開發(fā)的應用在越獄后的 iPhone 上獲得了超過 600 萬次的下載，而當時 iPhone 的銷量也只有 1000 多萬臺……霍羅克斯說，蘋果在推出 App Store 前夕，一位蘋果員工曾告訴他，公司有一半員工希望 Polar Bear Farm 趕緊倒閉，另一半員工則是他們的重度用戶。

2008 年，蘋果上線 App Store 后，Polar Bear Farm 受到來自 App Store 的強烈沖擊?；袅_克斯隨后決定賣掉 Polar Bear Farm 的股份，接著用這筆錢創(chuàng)建了移動營銷服務 Carnival，開始為卡夫食品、HBO、夢工廠等知名企業(yè)開發(fā)應用。

過去幾年，他們一直在移動領域低調耕耘，直到去年才將開發(fā)五年的成果公布于眾。霍羅克斯說，他們過去在應用開發(fā)和品牌營銷上的經(jīng)歷，使他們能夠在今天發(fā)現(xiàn)移動營銷這個充滿商機的市場。過去的積累在今日爆發(fā)，他們迎來了收獲的季節(jié)。

去年 8 月，Carnival 完成了一項數(shù)額為 240 萬美元的融資，這筆投資由社交媒體權威蓋瑞·范納洽(Gary Vaynerchuk)和萊勒風投(Lerer Ventures)領投，其它的投資方包括 Google Ventures、Bowery Capital 以及浮橋資本。當然，其中也少不了 Carnival 的偶像——巴迪媒體的聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾·拉澤洛(Michael Lazerow)。某種意義上，巴迪的認可是對 Carnival 的最大肯定。

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