我們?cè)賮?lái)分析一下中國(guó)的數(shù)據(jù)。從國(guó)家的層面去看，我們看到，中國(guó)也是下滑的，下滑幅度是1.2%，和全球的趨勢(shì)基本一致。但東南亞也有亮點(diǎn)，比如西瓜哥曾經(jīng)工作過(guò)的泰國(guó)，增長(zhǎng)了25.4%。

但I(xiàn)DC預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)區(qū)整體還是略有增長(zhǎng)的（也就是Q4的增長(zhǎng)應(yīng)該能夠抵消前面三個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)），并且IDC對(duì)后5年中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)預(yù)期比較樂(lè)觀，2015年以后恢復(fù)為2位數(shù)的增長(zhǎng)。也就是說(shuō)現(xiàn)在是黎明前的黑暗，各位做存儲(chǔ)的要有信心。

從中國(guó)區(qū)的行業(yè)維度看，2013YTD增長(zhǎng)最快的行業(yè)是教育和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。估計(jì)明年這兩個(gè)行業(yè)還會(huì)有較大增長(zhǎng)，畢竟是國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)行業(yè)嘛。

從廠商的收入看，目前為止，EMC保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，超過(guò)IBM，排名第一。IBM下滑厲害，丟失了冠軍的寶座，排名第二。華為增長(zhǎng)迅速，超越HDS、HP和DELL，排名第三。富士通增長(zhǎng)率最高，甚至超過(guò)了NETAPP的增長(zhǎng)率，令人意外。當(dāng)然，我們也看到其它的小廠商的市場(chǎng)份額幾乎翻了一番，說(shuō)明中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，更多的小廠商也冒了出來(lái)，并且取得一定的份額。這么感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越分散了。

從產(chǎn)品的檔次看，中端存儲(chǔ)保持增長(zhǎng)，占據(jù)幾乎一半的市場(chǎng)份額。而廣義的高端存儲(chǔ)（單套價(jià)格>100KUSD)下滑嚴(yán)重，只有不到1/3的市場(chǎng)份額?？磥?lái)中端存儲(chǔ)慢慢把高端存儲(chǔ)的市場(chǎng)蠶食了，得中端者得天下，看來(lái)是一個(gè)趨勢(shì)。

在廣義的高端存儲(chǔ)廠商里面，富士通、華為和曙光的增長(zhǎng)率最高，IBM、HDS和NETAPP下滑嚴(yán)重。NETAPP高端下滑這么多，但整體業(yè)績(jī)卻增長(zhǎng)很多，不知道是否是采用比較激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大市場(chǎng)的結(jié)果？

上面我們了解了比較宏觀的數(shù)據(jù)，下面西瓜哥針對(duì)狹義的高端存儲(chǔ)（也就是高端存儲(chǔ)里面6大廠商的SAN產(chǎn)品）做更細(xì)的分析。本次的數(shù)據(jù)分析，僅僅針對(duì)Q3的數(shù)據(jù)，等全年的數(shù)據(jù)全了，西瓜哥再來(lái)和大家解讀全年的數(shù)據(jù)。

先來(lái)看一下各個(gè)廠商出貨臺(tái)數(shù)的情況，EMC取代IBM，出貨臺(tái)數(shù)第一，和全球的排名第一一致了。EMC、IBM和HDS這TOP3廠商占據(jù)76%的份額，屬于第一陣營(yíng)。華為份額增長(zhǎng)很快，超過(guò)了富士通。

從出貨容量看，排名發(fā)生了變化，IBM下滑到了第三的位置。

從廠商的出貨價(jià)看，和容量排名一樣沒(méi)有變化，只是份額略有變化。

從客戶(hù)成交價(jià)的角度看，排名和廠商出貨價(jià)一致，只是份額略有不同。

HDS、富士通高端存儲(chǔ)只有一個(gè)型號(hào)，華為雖然有兩個(gè)型號(hào)，但I(xiàn)DC的數(shù)據(jù)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到這么細(xì)。我們把有多個(gè)高端存儲(chǔ)型號(hào)產(chǎn)品的廠商再來(lái)解剖一下，看看那些型號(hào)比較暢銷(xiāo)。

先看一下EMC的情況。入門(mén)級(jí)的VMAX 10K銷(xiāo)量最大，20K銷(xiāo)量也差不多，上一代老的產(chǎn)品DMX系列還有部分出貨。

而HP收購(gòu)的3PAR高端存儲(chǔ)出貨終于第一次超過(guò)了OEM HDS的P9500，HP主推3PAR的市場(chǎng)策略取得初步成果。但HP不主推P9500，也使得其失去一些市場(chǎng)份額，特別是金融領(lǐng)域。

而IBM，其實(shí)出貨最多還是DS8000（因?yàn)槔锩娉薠IV都算DS8000系列的），其中DS8870是最新的型號(hào)，出貨已經(jīng)第一，但和老型號(hào)拉開(kāi)的差距并不明顯。同時(shí)，我們看到，配套大型機(jī)的出貨并不多。

從行業(yè)的出貨臺(tái)數(shù)分析，我們看到金融、電信、政府是TOP3行業(yè)。特別是金融，Q3出貨激增，高達(dá)55%的份額。因此，對(duì)于高端存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，得金融者得天下，一點(diǎn)都不為過(guò)。

但Q3的數(shù)據(jù)還顯示，高端存儲(chǔ)在大型機(jī)環(huán)境下使用的場(chǎng)景只占5%，下滑嚴(yán)重。估計(jì)和去IOE的大政治形勢(shì)有一定的關(guān)系。從這個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算，大型機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀。

從地區(qū)分布看，由于金融、電信、能源等大企業(yè)集采都在北京，因此，北部的份額接近60%。其次是東部和南部。

具體到省，北京超過(guò)一半。緊跟后面是上海、廣東（除深圳）、江蘇、深圳，份額超過(guò)5%。

總體看來(lái)，Q3高端存儲(chǔ)出貨341套，平均每套容量是93TB，廠商出貨價(jià)是208K，客戶(hù)成交價(jià)是244K。也就是渠道大約加價(jià)18%后銷(xiāo)售給客戶(hù)，利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。

下面，我們?cè)賮?lái)看一下各個(gè)廠商的優(yōu)勢(shì)行業(yè)在哪里，看看是否和高端存儲(chǔ)的整體優(yōu)勢(shì)行業(yè)分布匹配。

先看EMC的行業(yè)分布。EMC的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是金融，占比高達(dá)65%，大于整個(gè)高端存儲(chǔ)的占比，其次是電信，政府占比不是太高。

富士通Q3出貨全部在電信行業(yè)，真專(zhuān)注啊，太有個(gè)性了。

HDS出貨在金融行業(yè)占比更大，高達(dá)75%。其次才是電信，政府占比并不高。

HP的Q3出貨就比較分散了，金融占比不到一半，后面幾個(gè)大行業(yè)都比較接近。金融客戶(hù)更加接受P9500而不是3PAR，因?yàn)镠P主推3PAR，也許對(duì)這個(gè)結(jié)果有一定的影響。

而華為的行業(yè)分布最平均，電信、政府和金融三個(gè)TOP行業(yè)的出貨占比都超過(guò)了20%。作為一個(gè)新興的高端存儲(chǔ)品牌，華為在金融行業(yè)有這樣的成績(jī)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。這個(gè)應(yīng)該也得益于金融行業(yè)的去IOE嘗試。

而IBM，金融的占比和高端存儲(chǔ)總體占比差不多，在政府和電信方面比例也超過(guò)10%。

看完各個(gè)廠商自己的行業(yè)分布，我們?cè)賮?lái)看一下高端存儲(chǔ)TOP3行業(yè)里面的廠商份額情況。

先看一下金融，我們發(fā)現(xiàn)，EMC和HDS占據(jù)前兩位，份額超過(guò)30%，而IBM只排名第三，這個(gè)結(jié)果多少有一點(diǎn)意外。HP由于主推3PAR，金融行業(yè)里的影響力已經(jīng)很小了。

在電信行業(yè)，富士通居然排名第一，令西瓜哥非常意外，EMC只能屈居第二。這兩個(gè)廠商總份額占據(jù)了49%。

在政府行業(yè)，IBM還是表現(xiàn)出巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，份額高達(dá)39%。華為緊跟其后，排名第二。IBM和華為兩大廠商占據(jù)了政府市場(chǎng)的60%。

最后，我們?cè)賮?lái)看一下大型機(jī)后面的存儲(chǔ)的出貨情況。仔細(xì)一看，在IBM的大型機(jī)后面，居然是EMC的存儲(chǔ)最多，IBM只列第二，HDS第三。而且這三家份額差距都不大，真正體現(xiàn)了三足鼎立之勢(shì)。

關(guān)于IDC的Q3數(shù)據(jù)解讀，我們就分享到這里。還是要強(qiáng)調(diào)一下，這些解讀只代表西瓜哥個(gè)人的觀點(diǎn)，希望大家從中看出一些發(fā)展的趨勢(shì)。如果大家需要詳細(xì)數(shù)據(jù)，請(qǐng)找IDC購(gòu)買(mǎi)。另外，我們也看到，IDC和Gartner的數(shù)據(jù)從趨勢(shì)看都差不多，但細(xì)節(jié)都差距挺大，因?yàn)閮杉业慕y(tǒng)計(jì)手段和方法都不太一樣，有心的讀者可以自己去比較比較。

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