IBM幫助浪潮設(shè)計(jì)服務(wù)器這一舉措，目的顯而易見

從2013年第三季度起，IBM服務(wù)器的中國業(yè)務(wù)營收暴降，到2014年第四季度，財(cái)報(bào)顯示亞太地區(qū)營收下降了16%，尤其IBM在4月份公布的財(cái)報(bào)顯示，在今年第一季度中，該公司在中國市場上的銷售額下降了20%。根據(jù)Business Insider的分析，以中國為首的新興市場營收下降了6%。

再加上受去IOE的影響，IBM小型機(jī)業(yè)務(wù)在中國逐年萎縮，而DB2正是跟小型機(jī)搭售進(jìn)入中國企業(yè)的，而隨著國產(chǎn)化浪潮不斷落地推進(jìn)，IBM成為繼思科之后受傷最大的外企公司，小型機(jī)業(yè)務(wù)一旦受傷，IBM DB2的業(yè)務(wù)自然會(huì)風(fēng)流直下。IBM在中國市場營收下滑也比較厲害，IBM現(xiàn)積極挽救在中國市場低位。

但在最近幾個(gè)月時(shí)間里，IBM已經(jīng)宣布了一系列合作交易，動(dòng)作頻出以挽救市場營收，以證明該公司擁有長期的市場生存能力。IBM幫助浪潮設(shè)計(jì)服務(wù)器這個(gè)過程，能讓IBM服務(wù)器挽回些中國市場份額，并以此想長期入駐中國市場。

自從去年以來，浪潮一直向中國國企大力推銷其服務(wù)器，以取代IBM系統(tǒng)。今年5月底，浪潮對(duì)中國新聞媒體稱，該公司的服務(wù)器已經(jīng)開始在大型金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部取代IBM的設(shè)備，并會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在中國完全取代IBM。受此消息推動(dòng)，浪潮股價(jià)大漲。浪潮還將“I2I”(從IBM到浪潮)作為營銷口號(hào)。

IBM緣何要選擇浪潮國際合作設(shè)計(jì)服務(wù)器，這兩家服務(wù)器廠商最近競爭也很激烈。浪潮積極行動(dòng)搶奪IBM在我國市場，甚至海外市場都已經(jīng)占據(jù)一定位置了,在整個(gè)服務(wù)器市場浪潮很大程度上已經(jīng)威脅到IBM了，在這個(gè)時(shí)候，IBM選擇幫助浪潮設(shè)計(jì)服務(wù)器。

原因1：本土廠商尚無法全面接管

對(duì)于此合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是在中國加大信息安全建設(shè)的大背景下，外資與本土廠商從各自的市場需求出發(fā)而決定的。在硬件領(lǐng)域，“去IOE”(即本土廠商替換IBM、Oracle、Emc)加速，從數(shù)據(jù)上來看，一季度X86服務(wù)器出貨量前三強(qiáng)是浪潮，8.09萬臺(tái)，占市場的19%;戴爾，7.13萬臺(tái)，占17%;華為，7.04萬臺(tái)，占16%。

但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前在高端服務(wù)器，中國本土品牌還無法全面替換洋品牌，眾多金融機(jī)構(gòu)使用的仍是洋品牌的服務(wù)器。業(yè)內(nèi)表示，金融機(jī)構(gòu)要換也是逐步進(jìn)行，因?yàn)橐幌氯珦Q，風(fēng)險(xiǎn)較大。同時(shí)，目前國內(nèi)服務(wù)器市場競爭除了洋品牌壓力之外，本土廠商之間也競爭非常激烈。

原因2：洋品牌需要中國市場

對(duì)IBM這樣的外資科技企業(yè)來說，中國信息安全建設(shè)的加速其實(shí)是一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)，IDC預(yù)計(jì)，大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)市場在中國的復(fù)合年增長率將達(dá)到38.7%，從1.655億美元增長到2017年的8.5億美元。但如何在中國本土企業(yè)加快替換洋品牌的大背景下，能獲得更多市場機(jī)遇，則考驗(yàn)眾多外資品牌實(shí)力。

IBM如何能夠保證中國區(qū)業(yè)務(wù)地位，特別是被一些金融，煙草，石油等行業(yè)被去IOE影響，IBM與浪潮的合作可謂是IBM無奈選擇但也順理成章。

sunyingying

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