【圖1】FusionCube 融合一體機(jī)的HANA解決方案

細(xì)分大數(shù)據(jù)市場(chǎng) 華為的兩大HANA解決方案

事實(shí)上，今年三月華為已經(jīng)推出了基于華為Tecal RH5885 V2機(jī)架服務(wù)器的SAP HANA解決方案。那它與今天的FusionCube 融合一體機(jī)的HANA解決方案有何區(qū)別?對(duì)此，華為IT云計(jì)算產(chǎn)品總裁任志鵬表示，前者屬于單節(jié)點(diǎn)的華為 HANA解決方案，而FusionCube for HANA屬于多節(jié)點(diǎn)方案。多節(jié)點(diǎn)方案與單節(jié)點(diǎn)方案各有優(yōu)勢(shì)，共同應(yīng)對(duì)不同的用戶需求，兩者一起構(gòu)成了華為HANA整體解決方案。

“簡(jiǎn)單地說，當(dāng)用戶對(duì)存儲(chǔ)容量的需求超過4T時(shí)，就適合使用FusionCube for HANA。同時(shí)，F(xiàn)usionCube融合一體機(jī)這種分布式存儲(chǔ)分布式計(jì)算的架構(gòu)使得整體解決方案更具擴(kuò)展性、可靠性和可用性，更適合對(duì)存儲(chǔ)容量有需求的客戶”，任志鵬說。

當(dāng)前的市場(chǎng)是一個(gè)以用戶為核心的市場(chǎng)，產(chǎn)品本身對(duì)于用戶的選擇起到至關(guān)重要的作用。在華為的企業(yè)文化中，產(chǎn)品的重要性也得到了充分的體現(xiàn)，這從華為研發(fā)的投入和研發(fā)人員的比例中也可以看出。為了提供最優(yōu)性能，華為聯(lián)手SAP在FusionCube for HANA上做了大量?jī)?yōu)化工作。華為表示，F(xiàn)usionCube for HANA一體機(jī)方案具備最快的同步寫性能、15%的更低延時(shí)和20%的更高讀寫帶寬，以及極佳的線性擴(kuò)展能力。同時(shí)，全部FusionCube用戶均可實(shí) 現(xiàn)一站式交付、家電化安裝，快速部署，并能夠按需靈活擴(kuò)展應(yīng)用，系統(tǒng)運(yùn)維非常簡(jiǎn)單。

堅(jiān)持“被集成”——FusionCube for HANA的成功之道

在企業(yè)市場(chǎng)，除了產(chǎn)品之外，合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我們知道，華為過去跟運(yùn)營商做生意，都是直銷的模式，沒有渠道可言。進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)以后，堅(jiān)持“被集成”的渠道戰(zhàn)略可謂是華為在企業(yè)市場(chǎng)的一大秘密武器。

FusionCube for HANA這款產(chǎn)品，華為選擇了北京富通東方有限公司作為華為HANA解決方案的主要集成商，面向中國客戶提供FusionCube for HANA解決方案，并提供服務(wù)、實(shí)施、執(zhí)行，以及最終的交付。

“華為的被集成戰(zhàn)略也給我們SI、SV一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿A為一直是富通公司非常尊敬的優(yōu)秀的IT企業(yè)。我們對(duì)華為SAP HANA解決方案很有信心，我們認(rèn)為它是中國最好的HANA解決方案。”富通公司董事長(zhǎng)陳健表示，富通將率先向政府、銀行、物流等行業(yè)用戶推廣華為SAP HANA方案。大數(shù)據(jù)對(duì)于政府、企業(yè)而言，主要是用作經(jīng)營和決策提供支持，這就需要SI、SV在華為這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上給客戶做一些定制化的開發(fā)服務(wù)。

作為政府行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的IT服務(wù)商，陳健還談到了政府對(duì)于融合一體機(jī)的需求，“對(duì)于一個(gè)部委而言，會(huì)有十幾條甚至幾十條業(yè)務(wù)線，縱向管理根本不可行的。融合一體機(jī)這樣的資源共享的模式，可以很好地解決縱向管理帶來的管理問題，比較適合我們國家的國情”。

事實(shí)上，富通公司也是SAP今年六月宣布的“授權(quán)分銷商計(jì)劃(Authorized Reseller Program)”的首批成員。這樣，華為、SAP、富通這三家公司就形成了一個(gè)三角合作的關(guān)系。

據(jù)透露，作為SAP 全球技術(shù)合作伙伴，華為還將向全球用戶提供SAP托管式云服務(wù)產(chǎn)品，具體細(xì)節(jié)目前仍在洽談之中。

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