戴爾全球副總裁李慧女士

面對轉(zhuǎn)型 走既定戰(zhàn)略路線

戴爾自從一年前開始私有化之后，就開始大張旗鼓得進(jìn)行收購，戴爾全球副總裁李慧女士表示，“實際上戴爾的所有這些收購，都是跟我們既定的戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型完全相關(guān)聯(lián)的。整個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向是非常一致的，就是說為客戶提供端到端的解決方案，幫助客戶成長，以及走向繁榮。”其中端到端的解決方案，包括以下四個方面：

1、云平臺的遷移。例如高校的云平臺，如今剛跨過虛擬化這一階段正在向前發(fā)展，戴爾在過程中幫助客戶做評估，規(guī)劃，然后進(jìn)行實施，并且會依照每個客戶根據(jù)其自身的發(fā)展方向和程度去配合。

2、大數(shù)據(jù)方面。戴爾從收購角度來對大數(shù)據(jù)這方面來調(diào)整方向，提供用戶端到端的解決方案。

3、軟件方面?？梢詮膬蓚€角度來看待戴爾在收購方面上的表現(xiàn)，有的是單獨(dú)的一條產(chǎn)品線，有的是管理工具，所生產(chǎn)的的產(chǎn)品在收購之后一直受到外界的質(zhì)疑，經(jīng)過收購之后沒有看到產(chǎn)品單獨(dú)被銷售，實際上戴爾已經(jīng)將這些技術(shù)，有些是以單獨(dú)產(chǎn)品線的形式存在，有些是整合到現(xiàn)有的產(chǎn)品線當(dāng)中，例如服務(wù)器的管理，并在軟件層面上將其融合到產(chǎn)品之中。

4、服務(wù)方面。作為全球醫(yī)療行業(yè)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，在未來包括應(yīng)用和服務(wù)平臺這兩方面將會繼續(xù)進(jìn)行收購來擴(kuò)大規(guī)模。以上所有的方面都有一個共同的目標(biāo)，就是傾聽客戶的聲音，為客戶提供豐富的解決方案。

解決方案在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢

差異化長久以來是戴爾所追求的，戴爾一直以來就是一個開放的系統(tǒng)，可以帶來的好處就是更透明，更簡化，更高效率。同時也可以給客戶帶來更多的選擇，戴爾全球副總裁李慧女士表示，“客戶可以在硬件、軟件平臺，包括服務(wù)等方面進(jìn)行融合，可以在任何一個領(lǐng)域，選擇對客戶來說最為合適的一個解決方案。如果是一個封閉的平臺，可能客戶的數(shù)據(jù)庫，存儲想放其它的一些架構(gòu)，但它是不能支持。戴爾是最大的一個提倡者，也是最早的提倡者，提倡一個開放的平臺，使得客戶在任何領(lǐng)域，可能有數(shù)據(jù)庫管理的軟件，也有備份的工具、軟件，你可以在你所需要的領(lǐng)域，看到最合適你的解決方案。”

戴爾從一開始就不把自身定位為一家專注于技術(shù)的廠家，戴爾一直在投資并建設(shè)一種開放的、可擴(kuò)展的、富有彈性的架構(gòu)，戴爾一直給客戶傳導(dǎo)的理念就是要簡化IT架構(gòu)，要面向未來去考慮將來的投資，并且如何更好得去保護(hù)現(xiàn)有的投資。

戴爾目前正在努力排除市場上的雜音，從最近戴爾的業(yè)績上可以看到，內(nèi)部的業(yè)績在每個季度都有所增長，一直以來是以很快的速度在擴(kuò)展。從目前的進(jìn)展來看，戴爾的動力還是很充足的，通過其整合方案和整體的解決方案來為客戶提供其所需要的價值。

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