Exabyte亞太區(qū)銷售總監(jiān)Chris Wening先生

    Exabyte最引人注目的技術(shù)就是其VXA技術(shù)，VXA系列產(chǎn)品主要面向的是SMB市場(chǎng)，去年Exabyte曾聲稱VXA的目標(biāo)是取代DDS，看來(lái)，這次重磅推出VXA-172應(yīng)該就是Exabyte長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的一步棋。據(jù)Chris Wening介紹，此次推出新產(chǎn)品是基于兩個(gè)因素，第一是價(jià)格的因素，Exabyte希望能夠以相同的、相近的價(jià)格為用戶提供更快的速度，并且在容量上通過(guò)升級(jí)就可以滿足要求；第二個(gè)因素是出于對(duì)客戶需求的考慮，根據(jù)客戶對(duì)容量、速度的期望以及客戶愿意為此付出的預(yù)算、代價(jià)來(lái)為客戶量身定制產(chǎn)品。
  
    Exabyte目前主推中低端市場(chǎng)，Chris Wening認(rèn)為Exabyte在低端磁帶機(jī)市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于三點(diǎn)。一個(gè)是包技術(shù)，Exabyte是唯一提出包技術(shù)的廠商，包技術(shù)最大的好處是提高安全性和100%的可恢復(fù)性。第二是價(jià)格也就是性價(jià)比，在每GB的成本方面Exabyte是最低的。第三是容量?jī)?yōu)勢(shì)，Exabyte的容量是跟硬盤的增長(zhǎng)是同步的。另外，Chris Wening認(rèn)為Exabyte的劣勢(shì)是知名度，很少有用戶知道他們的技術(shù)，所以需要做很多的宣傳、推廣。
  
    現(xiàn)在，業(yè)界關(guān)于幾種磁帶技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，Chris Wening這么評(píng)價(jià)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“AIT將全部消亡，我們不認(rèn)為是Sony是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樵跉W洲已經(jīng)停止支持一些重要的關(guān)鍵客戶，自動(dòng)加載機(jī)已經(jīng)停止支持了。HP在工程研發(fā)領(lǐng)域遇到了極大的困難，新產(chǎn)品已經(jīng)推遲兩年了，而且技術(shù)上也很難再升級(jí)，DAT是一個(gè)好的產(chǎn)品，但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)貴，所以從長(zhǎng)期看，VXA是一個(gè)非常好的產(chǎn)品?！?BR>  
    我們知道VXA產(chǎn)品在磁帶市場(chǎng)的占有率并不高。據(jù)Chris Wening透露，2005年VXA單驅(qū)動(dòng)器占有率為5%-8%，低端VXA自動(dòng)加載機(jī)的市場(chǎng)占有率是30%。由于VXA是Exabyte的專有技術(shù)，那么這會(huì)不會(huì)影響到VXA的市場(chǎng)份額和未來(lái)發(fā)展？Chris Wening表示：“這是磁帶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。DAT也是獨(dú)家的，占有率逐漸下滑，一段時(shí)間可能會(huì)消亡。我們會(huì)盡最大的努力，持一個(gè)很開(kāi)放的態(tài)度，給OEM客戶提供全部的技術(shù)支持?！?BR>  
    任何產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展藍(lán)圖，VXA也不例外，預(yù)計(jì)VXA會(huì)發(fā)展到第五代甚至第六代，并且速度和容量都要在前代的基礎(chǔ)上翻一番。在VXA市場(chǎng)上，三年有一個(gè)升級(jí)換代。Exabyte會(huì)將升級(jí)包授權(quán)給渠道，為客戶提供升級(jí)。Exabyte的市場(chǎng)策略主要是按需購(gòu)買，按需存儲(chǔ)，逐步升級(jí)，從而更大程度地吸引低端客戶。但是，Exabyte不會(huì)像其他磁帶廠商那樣推出磁盤產(chǎn)品，而是堅(jiān)持走磁帶路線。
  
     就在產(chǎn)品發(fā)布之際，Exabyte宣布與中國(guó)長(zhǎng)城電腦深圳股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，長(zhǎng)城電腦將成為Exabyte磁帶驅(qū)動(dòng)器和自動(dòng)加載機(jī)等系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家總代理。關(guān)于為什么要選長(zhǎng)城電腦作為總代理，也許很多人都好奇。但是Chris Wening開(kāi)玩笑地說(shuō)：“就目前來(lái)看，長(zhǎng)城和EXABYTE互相更喜歡一些，這像談戀愛(ài)一樣，是兩情相悅的事。我們?cè)谥袊?guó)范圍內(nèi)也找過(guò)其他的合作伙伴，他們也有找過(guò)我們，但是雙方有一個(gè)互相談?wù)劇⒒ハ嗔私獾倪^(guò)程，就像談戀愛(ài)一樣，是要彼此滿足對(duì)方的條件，我們之所以能合作，是因?yàn)殡p方談得很好，長(zhǎng)城也是一個(gè)很好的公司?！?他還表示，在這次簽約之后，Exabyte會(huì)利用現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展各個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目合作。目前，Exabyte的重點(diǎn)行業(yè)是政府、醫(yī)療和制造行業(yè)。
  
    最后，Chris Wening總結(jié)說(shuō)：“我們要有技術(shù)創(chuàng)新，然后是產(chǎn)品發(fā)布，光有新產(chǎn)品，沒(méi)有新技術(shù)也是不行的。一個(gè)新技術(shù)走了五六代，就要推出新的技術(shù)，更好的技術(shù)。”我們期待Exabyte能用更新的技術(shù)，為中國(guó)用戶提供更多更好的“隨需擴(kuò)容”的產(chǎn)品。
  

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