戴爾云客戶端計算業(yè)務(wù)部，全球市場及渠道營銷總監(jiān)David Angwin(圖中)，戴爾大中華區(qū)云客戶計算業(yè)務(wù)總經(jīng)理張朝暉(圖右)
戴爾云客戶端計算業(yè)務(wù)部，全球市場及渠道營銷總監(jiān)，David Angwin先生表示：“在采購云和虛擬化解決方案時，客戶是占主導地位的。戴爾恰好擁有全新的相關(guān)解決方案供客戶選擇，戴爾不斷創(chuàng)新并加強與伙伴的合作，為客戶提供能最好地滿足其業(yè)務(wù)需求的解決方案。戴爾的新解決方案可以幫助客戶提高IT性能、更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)靈活性。在戴爾的解決方案中集成了VMware虛擬化技術(shù)后，客戶希望詳細了解用這些融合的解決方案將如何進一步增強和快速優(yōu)化其自身業(yè)務(wù)。”
采訪中David Angwin首先介紹了戴爾與Vmware的緊密合作，以及戴爾Wyse與其他競爭對手相比的優(yōu)勢，他說：“首先，戴爾和VMware在終端用戶計算領(lǐng)域可以說是最為親密的合作關(guān)系。之前雙方簽訂了全球協(xié)議，我們共同開發(fā)并且共同營銷云計算的解決方案。所以兩個公司的工程設(shè)計團隊是非常緊密的在一起工作，而且我們有保密協(xié)議，同時雙方不斷的向市場推出新的解決方案。在技術(shù)領(lǐng)域，戴爾不斷進行投資，包括在服務(wù)器硬件方面，包括像一體化設(shè)備，例如PowerEdge服務(wù)器，以及其它的客戶端設(shè)備等等，所以我們相信，我們在這個領(lǐng)域有最強大的產(chǎn)品組合。當然市場總會有競爭的，我們很喜歡競爭，因為戴爾認為自己有獲勝的把握。”
當被問到戴爾針對中國用戶的特殊需求，在產(chǎn)品設(shè)計或者在銷售或應(yīng)用、服務(wù)這方面有沒有特別針對中國的策略時。戴爾大中華區(qū)云客戶計算業(yè)務(wù)總經(jīng)理張朝暉說道：“談到合作伙伴策略，我們11月4日在成都會舉辦APEC地區(qū)的合作伙伴大會，大家有機會可以去參加。從合作伙伴的角度來講，戴爾從最早做網(wǎng)上的直銷，現(xiàn)在隨著慢慢做解決方案，合作伙伴在賣CCC解決方案有一個最大的不同，是向賣解決方案的轉(zhuǎn)變。因為傳統(tǒng)賣PC的方式和賣解決方案的方式不一樣。我們要針對客戶不同的應(yīng)用場景，以及相應(yīng)的合作伙伴要給客戶提供更加有效的解決方案，這些需要我們專家知識，而不像傳統(tǒng)的需要一個機器你給我報價就行了。所以我們的合作伙伴策略，希望能開發(fā)出更多的增值商，他們在行業(yè)里能有各自熟悉的領(lǐng)域，通過他們對這個行業(yè)的理解，來找出虛擬化如何能夠降低硬件的成本，提高效率。我們現(xiàn)在是這樣一個大的戰(zhàn)略，希望能夠建立我們很好的生態(tài)系統(tǒng)，戴爾與合作伙伴互相補充，共同開發(fā)中國市場。”
同時，張朝輝還介紹到戴爾推廣CCC(戴爾Cloud Client Computing)的主要目標：“對于像目前成本上的考慮，目前不光是中國，國外也是這樣，目前大家都看到了發(fā)展方向，現(xiàn)在的成本還是蠻高的，這塊也是戴爾這邊一直在研發(fā)，從我們能做的方面，一直在不斷的研發(fā)。今天在這個會上大家也看到，我們發(fā)布了PowerEdge，從我們硬件來講，每個座席成本到了150美金，這已經(jīng)是一個很大的改進了。從戴爾本身的理念來講，我們的一個理念是化繁為簡，另外一個是使我們更加平民化，讓每個人都能用得起，這也是在推廣我們CCC的時候主要的一個目標。”
采訪中小編了解到，現(xiàn)在CCC是完全橫跨戴爾全部的事業(yè)部或產(chǎn)品組，在戴爾是分成四個事業(yè)部，一個是企業(yè)級解決方案，還有終端用戶計算，第三是軟件，第四是服務(wù)。CCC是從所有這四個組當中都會去采納技術(shù)來進行研發(fā)。比如閃存存儲(Flash Storage)，如果出現(xiàn)新的閃存存儲技術(shù)，CCC負責人都會找到相應(yīng)的存儲技術(shù)的負責人，來共同討論，如何把新的閃存存儲技術(shù)更好的應(yīng)用在戴爾給用戶的解決方案中。所以在跨部門的研發(fā)和信息共享上，戴爾是一直在做的。
