以下為現(xiàn)場(chǎng)演講回顧：

宋家瑜：各位VMware的嘉賓們大家早上好!首先請(qǐng)?jiān)试S我代表VMware公司，以及我們很多很多的伙伴們歡迎所有的貴賓來(lái)到今年整個(gè)VMware的用戶大會(huì)，我們的vForum。

今年的主題是顛覆傳統(tǒng)。當(dāng)我們宣布這個(gè)主題的時(shí)候，之前很多人問(wèn)到說(shuō)，什么是顛覆傳統(tǒng)?到底是什么意思?你們今年到底要談什么主題?所以，我自己也做了很多的思考，也問(wèn)過(guò)很多客戶說(shuō)你們現(xiàn)在關(guān)心什么話題。所以希望在今天早上的主題演講里面，能跟大家分享一下，這些是不是也是在座來(lái)臨的貴賓你心里在想的事情，或者是你在疑惑的事情。至于這些事情目前到底有沒(méi)有一些很好的方案或者解決的方針。這是我們需要今天早上跟各位分享的。

可是首先請(qǐng)?jiān)试S我特別謝謝在這次大會(huì)里面我們很重要一些伙伴，他是此次的贊助商。同時(shí)，更重要，他是在每一天里面和我們一起對(duì)各位合作伙伴提供全方位的支持，我們生態(tài)環(huán)境里面最好的伙伴。首先是我們的白金贊助商，他們是：思科公司、戴爾公司、EMC公司、HP，聯(lián)想公司，NETAPP以及趨勢(shì)科技。其次，十家金牌贊助商，以及二十二家銀牌贊助商。再次謝謝他們對(duì)此次大會(huì)的支持。

首先來(lái)談一談，這張圖很多人在過(guò)去看過(guò)。談到整個(gè)IT行業(yè)的趨勢(shì)。有時(shí)候我自己想想，也好像是我自己在IT行業(yè)32年所謂的回饋。我進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就是在IBM公司負(fù)責(zé)大型客戶，當(dāng)時(shí)的客戶都使用這些大型機(jī)。當(dāng)時(shí)很多客戶，不管銀行、政府，剛開(kāi)始要做整個(gè)IT，或者是做整個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)，他們多半都選擇IBM大型主機(jī)來(lái)做這樣的事情。后來(lái)隨著客戶機(jī)服務(wù)器的時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，很多客戶有過(guò)很多的顧慮、考量。實(shí)際上他們很多重要的應(yīng)用數(shù)據(jù)也就開(kāi)始使用這樣的客戶機(jī)服務(wù)器創(chuàng)造的小型機(jī)的時(shí)代。到今天為止，很多關(guān)鍵客戶仍然在這些小型機(jī)上使用，不管是IBM的設(shè)備，不管是HP的設(shè)備，或者是oracle的設(shè)備。

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在很快進(jìn)入到云和移動(dòng)的時(shí)代。甚至還有人提到大數(shù)據(jù)是怎么樣的。有人談到社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的影響是什么樣的。我常常跟我老的客戶，或者是我認(rèn)識(shí)很久的CIO聊天的時(shí)候，他們感覺(jué)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代越來(lái)越挑戰(zhàn)，他們需要了解的東西越來(lái)越多。他們的老板或者他們的部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的要求也越來(lái)越高。所以常常我們也笑他們現(xiàn)在做CIO真的很辛苦，還要做很多的工作，在這里面到底怎么辦。

二十年前在市場(chǎng)上面大家談到用手機(jī)，不是諾基亞就是摩托羅拉。甚至當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何人認(rèn)為這兩家在手機(jī)市場(chǎng)所謂的霸主地位會(huì)被動(dòng)搖。實(shí)際上我們可以看到在過(guò)去這些年非?？焖俚淖兓?。首先是谷歌收購(gòu)了摩托羅拉，今年微軟收購(gòu)了諾基亞。這些事情怎么會(huì)變化?

第二，我們談到VMware對(duì)于個(gè)人運(yùn)算平臺(tái)上面的影響是非常深遠(yuǎn)的。

另外，我有很多感情的IBM的小型機(jī)，我當(dāng)時(shí)進(jìn)IBM中國(guó)的時(shí)候就是負(fù)責(zé)IBM小型機(jī)的業(yè)務(wù)。在過(guò)去的十幾個(gè)季度里面，IBM全球整個(gè)小型機(jī)的份額，每年都呈比較大的雙位幅度的下降，中國(guó)市場(chǎng)也開(kāi)始不例外。在過(guò)去的這個(gè)季度下也同樣困難。我們也看到IBM很快的回應(yīng)，他們提到我們要把它開(kāi)放，做一個(gè)開(kāi)放聯(lián)盟，讓更多除了IBM以外的公司也來(lái)使用這個(gè)技術(shù)。甚至說(shuō)不再談我只是一個(gè)Linux 、UNIX這樣的設(shè)備，這些代表什么?有一陣子甚至我自己在IBM的時(shí)候，負(fù)責(zé)小型機(jī)的時(shí)候，甚至說(shuō)，保羅真是一個(gè)牛人。

為什么大家談到顛覆傳統(tǒng)，或者過(guò)去我們認(rèn)為不會(huì)變化的事情，現(xiàn)在每年都在一個(gè)很快速的速度里面，甚至超出我們想象去做變化。甚至是很多我們?cè)谧腣Mware的客戶，我們?cè)谑褂肰Mware虛擬化技術(shù)的時(shí)候，很多客戶也告訴我們他們感受到這個(gè)效應(yīng)，從一開(kāi)始大家感覺(jué)到使用你技術(shù)的時(shí)候，我可以節(jié)約很多物理的資源，甚至可以回避掉一些額外物理資源的采購(gòu)，可以節(jié)約很多的人員、能耗、場(chǎng)地的費(fèi)用?？墒歉鄷r(shí)候使用一段時(shí)間的客戶告訴我們，他的效率在增加管理上面的績(jī)效。這就是我們的很多客戶說(shuō)到，在他剛開(kāi)始使用VMware虛擬化機(jī)的時(shí)候，他可能在生產(chǎn)的白天環(huán)境里面，一個(gè)管理員可以管理120個(gè)，可是到了融合階段的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)管理員可以管理170個(gè)，最后階段，IT就是服務(wù)階段的時(shí)候，他們甚至可以管理到再成長(zhǎng)一倍，300多。

IDC在亞太地區(qū)針對(duì)他主要的市場(chǎng)做了一個(gè)分析報(bào)告，其中也包括中國(guó)市場(chǎng)。他分為兩個(gè)階段，一個(gè)是2008到2012年，在這樣一個(gè)虛擬化技術(shù)引進(jìn)以后，假設(shè)沒(méi)有這個(gè)虛擬化技術(shù)，我們照原來(lái)這樣物理環(huán)境的時(shí)候，你需要繼續(xù)增加哪些新的服務(wù)器的設(shè)備，同時(shí)這樣設(shè)備可以產(chǎn)生更多電源、能耗的需求。你需要更多的場(chǎng)地，還有很多的相關(guān)費(fèi)用。由于虛擬化的引進(jìn)在過(guò)去的二十年時(shí)間里面，幫助中國(guó)客戶節(jié)省了超過(guò)70億美金。他做了一個(gè)預(yù)測(cè)，在未來(lái)八年里面，這樣的節(jié)約可以達(dá)到300多億。2003到2013，在過(guò)去的一段時(shí)間里面，它帶來(lái)的直接財(cái)富效應(yīng)超過(guò)了400億元。這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)也是一個(gè)非常大、非常驚人的數(shù)字。甚至包括我們現(xiàn)在在最近跟很多的中國(guó)公司合作的時(shí)候，他們也在很抱歉的說(shuō)，VMware你們到底在做什么事情?比如說(shuō)我們最近跟聯(lián)想宣布了一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。很多媒體界問(wèn)到我們說(shuō)，你們是做什么事情?跟聯(lián)想的合作。我了解你們?cè)瓉?lái)在服務(wù)器上，合作，跟你們將來(lái)在移動(dòng)上面有什么想法?最近我們跟國(guó)內(nèi)很知名的做安全的瑞星也做了一些合作，怎么在虛擬化的環(huán)境里面打造一個(gè)符合中國(guó)安全的環(huán)境。包括我們和中軟宣布了戰(zhàn)略合作，中軟也是在政府里面有很多垂直的合作。今年晚一些的時(shí)候我們和浪潮有一些新的解決方案的發(fā)布。

這些方案出來(lái)的時(shí)候，很多客戶問(wèn)到到底這些事情對(duì)我們帶來(lái)的一些沖擊和好處是什么?從我們的ESX五到我們出來(lái)的各種各樣的產(chǎn)品，到今年，一會(huì)兒大家會(huì)聽(tīng)到的主題，我們?cè)趺礃舆M(jìn)一步詮釋軟件定義數(shù)據(jù)中心時(shí)代的來(lái)臨。以及我們會(huì)談到進(jìn)一步在移動(dòng)上面怎么做，以及結(jié)果會(huì)是什么。甚至大家很高興看到今年很多對(duì)VMware支持的朋友們也是非常高興看到在今年的福布斯票選全世界一百個(gè)最創(chuàng)新的公司，VMware第一次上榜，而且第一次上榜是全世界的第三名。是所有IT公司里面非常名列前面的。很驕傲，在中國(guó)，我們的百度是第六名。

今天很多人我坐在這邊面臨的環(huán)境，第一，我現(xiàn)有的環(huán)境，他可能是做了很多投資在小型機(jī)的業(yè)務(wù)上面，到底這個(gè)業(yè)務(wù)模式是持續(xù)性應(yīng)該繼續(xù)這樣投資呢?還是我應(yīng)該要做很大的變化。第二，我現(xiàn)在可能要做一個(gè)新的災(zāi)備中心，我聽(tīng)說(shuō)有新的做法可以做到數(shù)據(jù)中心雙模，可是數(shù)據(jù)中心雙模到底要怎么做?甚至很多客戶要說(shuō)，我現(xiàn)在很多的應(yīng)用，我現(xiàn)在碰到了一個(gè)非常巨大的數(shù)據(jù)量，我感覺(jué)我現(xiàn)在用小型機(jī)都沒(méi)有辦法來(lái)應(yīng)付我每年有幾個(gè)峰值的數(shù)據(jù)量，你有沒(méi)有一些更新的技術(shù)解決我們的問(wèn)題?這些東西，誰(shuí)可以給我這個(gè)答案?而且到底哪個(gè)答案，我聽(tīng)到這么多，是不是我應(yīng)該把所有的小型機(jī)完全丟棄掉?我開(kāi)始去走云，還是我完全不要管這個(gè)趨勢(shì)，繼續(xù)用現(xiàn)有的小型機(jī)架構(gòu)很好。

第二，桌面管理，現(xiàn)在我聽(tīng)說(shuō)有很多虛擬化的解決方案，可以進(jìn)一步很有效的做軟件更新、業(yè)務(wù)更新、同時(shí)安全可以加強(qiáng)。除了企業(yè)本身現(xiàn)在很多的終端以外，我現(xiàn)在越來(lái)越像是一個(gè)移動(dòng)設(shè)備，很多我們的保險(xiǎn)客戶談到，我的趨勢(shì)已經(jīng)不光是我內(nèi)部員工，慢慢我外面，這些十萬(wàn)、二十萬(wàn)、五十萬(wàn)的代表區(qū)的銷售人員，我怎么給他們提供更好的支持和服務(wù)。這些問(wèn)題都來(lái)了以后，我開(kāi)始想到了一個(gè)例子。這個(gè)例子很有趣。我的父母，我父親是一個(gè)大學(xué)校長(zhǎng)，我母親是一個(gè)報(bào)社的主編。我父親已經(jīng)過(guò)去了，我母親還在，她86歲。他們都是高級(jí)知識(shí)分子，可是有一件事情我在過(guò)去一直不能理解，最近想的時(shí)候忽然恍然大悟，他們年輕的時(shí)候很辛苦，賺錢了就去銀行里面開(kāi)一個(gè)帳戶，到了某一個(gè)比例，我就把它變成定期存款，這個(gè)時(shí)候銀行給你一張存單?？墒请S著后來(lái)的變化，銀行不需要你到固定的分行里面做事情。他們的習(xí)慣還是我一定要到固定的地點(diǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得比較放心我拿了我的存折和定單去做這個(gè)事情。慢慢開(kāi)始定存，存單也沒(méi)有了，他只是一個(gè)記錄，他們開(kāi)始覺(jué)得非常的不放心。要求一定要在存折上打上，至少讓我看到這筆錢在上面。我當(dāng)時(shí)也告訴他們說(shuō)，現(xiàn)在你去提錢不必到銀行，而且不必在固定的時(shí)間里面，你可以去自動(dòng)提款機(jī)非常方便的提錢?？墒撬麄儚膩?lái)不去。他覺(jué)得一定要到現(xiàn)場(chǎng)看到人對(duì)人，我們兩個(gè)才清楚，這個(gè)錢數(shù)清楚了，甚至沒(méi)事我們還可以聊聊天。我母親到現(xiàn)在還是這樣。她雖然老人家行動(dòng)不方便，可是還是這樣。

可是另外一個(gè)極端。我的女兒剛剛畢業(yè)在國(guó)外做事。她最近告訴我一個(gè)例子，她賺了錢存的第一筆錢她想把它變成存款。她跑到互聯(lián)網(wǎng)上去，哪個(gè)銀行給最好的利率條件，她直接在互聯(lián)網(wǎng)上存這個(gè)事情。她不再去任何銀行詢問(wèn)。我要講的這個(gè)事情的意思就是說(shuō)，每一個(gè)不同的客戶、不同的場(chǎng)景，會(huì)有你不同的要求，不同的用戶體驗(yàn)，很多用戶體驗(yàn)是有他歷史的傳承，或者是有一些用戶特定的要求。比如說(shuō)我母親她喜歡能看得到，她喜歡跟銀行的行員對(duì)話的機(jī)會(huì)。所以她會(huì)繼續(xù)留在這個(gè)地方?？墒俏覀儽仨毨斫膺@個(gè)世界已經(jīng)變了，大部分新來(lái)的業(yè)務(wù)就像跟我女兒一樣，他們會(huì)用新的技術(shù)、新的方式、新的思維去做同樣的事情，把我的錢存在銀行里面。我現(xiàn)在常常碰到我們的客戶，我說(shuō)你不要覺(jué)得這些變化里面一定是要你做0與1的選擇，可能一些老的應(yīng)用或者是特殊場(chǎng)景的需求仍然會(huì)用過(guò)去的思維方式技術(shù)繼續(xù)保持它。甚至我們的合作伙伴，我也建議他們也要繼續(xù)支持這些客戶，繼續(xù)用這些技術(shù)去做。讓大家了解，整個(gè)大的趨勢(shì)已經(jīng)走向了云和移動(dòng)。云和移動(dòng)主要的趨勢(shì)就是虛擬化，或者是以X86為主的方式。已經(jīng)不再是這些傳統(tǒng)的技術(shù)。原因很簡(jiǎn)單，就是新的技術(shù)完全可以做到這些事情，它可以用更快、更有效的方式做到。

第二件事情非常重要，我跟我客戶聊的時(shí)候，現(xiàn)在畢業(yè)的新的人才，他們對(duì)于這些環(huán)境的熟悉已經(jīng)不再是老式的環(huán)境。比如說(shuō)過(guò)去的IBM的大機(jī)也好，今天畢業(yè)的學(xué)生還有哪些學(xué)生去學(xué)IBM的大機(jī)。相對(duì)一個(gè)非常好的技術(shù)、非?？煽?，大銀行應(yīng)該把你的核心業(yè)務(wù)在你的大機(jī)上面。可是你也必須理解，這樣一些技術(shù)人員在學(xué)校里面畢業(yè)已經(jīng)不再會(huì)有新的人員。你也會(huì)有一個(gè)非常好的體驗(yàn)，甚至有時(shí)候我們?cè)诟鷩?guó)內(nèi)的客戶聊的時(shí)候，他們說(shuō)他們對(duì)一些大機(jī)也在考慮更換。我說(shuō)你今天如果像一個(gè)工商銀行的核心系統(tǒng)。這么大的量，你即使找到一個(gè)其他的公司說(shuō)，我愿意把整個(gè)事情包給你，愿意用不同的事情來(lái)做的時(shí)候，我相信敢來(lái)接的人也不多。因?yàn)槟阋呀?jīng)不再是要求硬件、軟件某一個(gè)產(chǎn)品，你有很多是用戶體驗(yàn)的要求。對(duì)很多服務(wù)水平的要求。這可能只有在一些特定時(shí)間里面特定場(chǎng)合可以做的。你需要了解到的是，在一些新的應(yīng)用，尤其是新的云的應(yīng)用、新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這些技術(shù)已經(jīng)不是主流。在過(guò)去很多年大家認(rèn)為是為主，比如說(shuō)windows是大家認(rèn)為的運(yùn)算平臺(tái)的主流。可是在現(xiàn)在的新的智能手機(jī)里面，有哪些人是用windows的智能手機(jī)。比如說(shuō)我現(xiàn)在是一個(gè)伙伴，我需要了解到現(xiàn)在的趨勢(shì)是什么，我要現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)最正確、最好的選擇。我希望VMware在今天用戶大會(huì)上，就是有這樣一個(gè)功能可以提供給各位你們心目中的疑惑、答案、或者是可能的選擇方案知識(shí)。一會(huì)兒你們會(huì)聽(tīng)到我們主講人特別談到，VMware怎么協(xié)助我們的客戶伙伴去實(shí)踐軟件定義數(shù)據(jù)中心。第二，大家談到很多公共云、混合云，到底對(duì)一個(gè)政企的客戶，我怎么樣利用這樣一個(gè)觀念，不光是技術(shù)，甚至可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的改變來(lái)讓我企業(yè)的運(yùn)營(yíng)變得更有效率、更有彈性。我那天碰到小金融的一位CIO，他講到，過(guò)去我們?cè)诟杏X(jué)上，我們很多峰值的時(shí)候我自己要在私有云準(zhǔn)備，今天聽(tīng)完你講，我真的可以考慮混合云。一年只有兩三天峰值，如果有一個(gè)很可靠的混合云的伙伴可以給我提供這樣的服務(wù)的時(shí)候，對(duì)我來(lái)說(shuō)更有利。這是已經(jīng)在今天發(fā)生，到底有什么樣可靠的方案在市場(chǎng)上可以讓我的用戶體驗(yàn)保持更好的時(shí)候，我可以做的事情。

現(xiàn)在談終端應(yīng)用、虛擬化的時(shí)候，我怎么確保安全，又可以在云上面達(dá)到這樣的效果。加上X86為架構(gòu)，很多時(shí)候碰到國(guó)內(nèi)客戶還是留在過(guò)去的印象里面，認(rèn)為我以X86的架構(gòu)出來(lái)的環(huán)境，可能不能去支持一些比較所謂關(guān)鍵應(yīng)用。實(shí)際上今天大家會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)看到很多實(shí)際的各行各業(yè)的客戶的實(shí)際使用的案例。他們都已經(jīng)用這樣的技術(shù)解決了他們的問(wèn)題。所以這已經(jīng)不再是一個(gè)所謂理論，它是有很多實(shí)際的實(shí)踐。

VMware的價(jià)值不是光我們自己創(chuàng)造平臺(tái)，這些平臺(tái)是我們很多跨國(guó)公司、本地公司、有很好解決方案的公司合起來(lái)我們提供了一個(gè)生態(tài)環(huán)境，讓我們的客戶可以有各式各樣的選擇。

你未來(lái)想要做的事情，今天大家在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，這些你也很熟悉的伙伴可以和VMware形成更廣泛的生態(tài)圈滿足大家各式各樣的需求。大家也可以看到，VMware不光是一個(gè)VMware在中國(guó)，更是一個(gè)中國(guó)的VMware公司，我們?cè)趺瓷罡袊?guó)，把我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不停的繼續(xù)給移到中國(guó)來(lái)?，F(xiàn)在中國(guó)在好幾個(gè)領(lǐng)域里面變成是整個(gè)VMware領(lǐng)導(dǎo)全球在做研發(fā)。比如說(shuō)，在我們整個(gè)移動(dòng)的領(lǐng)域里面，針對(duì)各式各樣移動(dòng)的支持是有中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)全球的研發(fā)。比如說(shuō)我們對(duì)于大數(shù)據(jù)的支持還有很多很多其他。今天大家也可以在現(xiàn)場(chǎng)跟我們很多研發(fā)人員直接面對(duì)面互動(dòng)。

當(dāng)然我談到在下午分會(huì)場(chǎng)有很多很多非常精彩的客戶的實(shí)踐分享，我希望大家可以在里面去了解這些客戶的經(jīng)驗(yàn)，以及給我們很多反饋，同時(shí)，我們也特別安排了會(huì)有IDC對(duì)于整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)，他們從一個(gè)非常專業(yè)客觀的角度來(lái)跟大家做分享，以及很高興，大家還記得在我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候用戶大會(huì)上，我們宣布和中國(guó)電信的戰(zhàn)略合作，這次我們也請(qǐng)到了中國(guó)電信的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)跟大家分享。在這上面，中國(guó)電信是我們很重要一個(gè)客戶，將來(lái)更是很重要一起合作的伙伴，怎么來(lái)提供給政企的客戶更好的服務(wù)。

在這里，還是最后一次謝謝我們的用戶，每次在用戶大會(huì)里面，我特別激動(dòng)的是看到很多老朋友，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友，還有我們的好朋友。各位每一天在你們的不管是什么領(lǐng)域里面對(duì)VMware的支持，對(duì)VMware的有時(shí)候的批評(píng)都是我們成長(zhǎng)的動(dòng)力。整個(gè)VMware在過(guò)去這幾年，我自己加入的公司里面，我們有非常好的成長(zhǎng)在中國(guó)，我認(rèn)為除了我們自己本身的努力以外，更多是來(lái)自于各位客戶伙伴對(duì)我們的支持、批評(píng)，甚至很多的敦促，讓我們可以這樣成長(zhǎng)。今天的VMware已經(jīng)是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上面，如果純粹用X86平臺(tái)上面的軟件來(lái)計(jì)算，我們也是第二大公司，僅次于微軟。甚至甲骨文，其他幾家公司在X86上面的營(yíng)收已經(jīng)小于VMware，這不是我們值得自滿的。而是更多時(shí)候應(yīng)該讓我們謹(jǐn)記。VMware是非常有危機(jī)意識(shí)、自我反省、不停顛覆自己的公司，所以今天到時(shí)候大家會(huì)看到，VMware怎么進(jìn)一步把我們認(rèn)為的環(huán)境往前做。在這里還是希望各位在中國(guó)市場(chǎng)上給我們更多的指導(dǎo)，因?yàn)橹挥心銈兘o我們更多指導(dǎo)，我們才能滿足你們的需求，我們才能把你們的事情做的更好。你們的事情做的更好才是我們成長(zhǎng)最后的動(dòng)力。

謝謝各位!

shaohaihong

<bdo id="7eucw"></bdo>