圖一：IDC關(guān)于服務(wù)器市場(chǎng)支出的預(yù)測(cè)。

“根據(jù)聯(lián)想了解的情況，四路及四路以上服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的確是趨勢(shì)，但我們沒(méi)有看到爆發(fā)式的發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)四路產(chǎn)品需求略有差異，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于高端的四路服務(wù)器需求比較多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則是對(duì)中低端四路需求比較多。” 聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理孫峪表示。

圖二：聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理孫峪。

據(jù)悉，聯(lián)想公司正在逐步完善四路和云計(jì)算服務(wù)器產(chǎn)品線，即將推出更豐富的四路服務(wù)器產(chǎn)品和滿足天蝎計(jì)劃2.0標(biāo)準(zhǔn)的云計(jì)算服務(wù)器產(chǎn)品。孫峪表示：“聯(lián)想正在規(guī)劃下一代四路產(chǎn)品，將改變過(guò)去四路產(chǎn)品比較單一的局面。這意味著我們有更多產(chǎn)品滿足客戶私有云環(huán)境下的需求，同時(shí)如果客戶愿意將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云上，聯(lián)想也有相應(yīng)的產(chǎn)品。”根據(jù)年初消息，英特爾將會(huì)在三季度推出基于Haswell架構(gòu)的Grantley至強(qiáng)服務(wù)器芯片，孫峪也表示聯(lián)想將會(huì)第一時(shí)間推出全線的新產(chǎn)品。

穩(wěn)步推進(jìn)集成化產(chǎn)品

集成化系統(tǒng)已經(jīng)成為當(dāng)前IT市場(chǎng)的熱點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，無(wú)論是各種集成系統(tǒng)還是備份一體機(jī)都已經(jīng)開(kāi)始逐漸獲得用戶的青睞，廠商們也都在積極打造出軟硬件集成、性能調(diào)優(yōu)的產(chǎn)品。聯(lián)想擁有多年服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，目前也在積極打造一體機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，并于今年年初率先推出了備份一體機(jī)產(chǎn)品。在聯(lián)想看來(lái)，其備份一體機(jī)產(chǎn)品將會(huì)主打中小企業(yè)市場(chǎng)，后續(xù)則會(huì)推出服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)加軟件的集成系統(tǒng)產(chǎn)品。

孫峪表示：“聯(lián)想推出的備份一體機(jī)更加傾向于中小企業(yè)客戶。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)客戶有很強(qiáng)的備份需求，但是卻沒(méi)有專業(yè)的人員。聯(lián)想的備份一體機(jī)已經(jīng)在工廠把所有環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好了，客戶拿去之后直接用來(lái)備份即可。”

事實(shí)上，備份一體機(jī)市場(chǎng)在最近幾年獲得了快速成長(zhǎng)，并且備份一體機(jī)市場(chǎng)的玩家也非常之多，有EMC、Symantec、IBM等老牌廠商，也有梭子魚、愛(ài)數(shù)這樣的新貴，備份市場(chǎng)在技術(shù)以及商業(yè)模式上都在發(fā)生著較大變化。孫峪表示：“備份市場(chǎng)的確有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)聯(lián)想備份一體機(jī)解決方案產(chǎn)品的客戶定位和定價(jià)與傳統(tǒng)的EMC、Symantec以及Commvault都有區(qū)別。聯(lián)想實(shí)實(shí)仔仔深入地了解了中小企業(yè)的備份需求，他們需要性價(jià)比較好、易于維護(hù)又有強(qiáng)大服務(wù)覆蓋能力的備份一體機(jī)覺(jué)方案。”

據(jù)悉，聯(lián)想備份一體機(jī)采用了聯(lián)想硬件+合作伙伴備份軟件的方式，不過(guò)孫峪并沒(méi)有透露采用哪家合作伙伴的備份軟件產(chǎn)品。同時(shí)，聯(lián)想也在規(guī)劃針對(duì)中大型復(fù)雜應(yīng)用的集成了服務(wù)器、存儲(chǔ)以及軟件產(chǎn)品的一體機(jī)，比如針對(duì)桌面虛擬化以及數(shù)據(jù)中心虛擬化方面的一體機(jī)。

服務(wù)器閃存：細(xì)化需求 部件創(chuàng)新

近年來(lái)，閃存對(duì)于IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)的變革有目共睹，無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)磁盤陣列的沖擊，還是對(duì)于服務(wù)器部件的革新都展示了閃存對(duì)于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的影響。從服務(wù)器廠商的角度而言，如何在服務(wù)器內(nèi)部閃存上做出創(chuàng)新，將會(huì)有利于其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。孫峪表示：“聯(lián)想提倡在合適的領(lǐng)域選擇更合適的SSD，其實(shí)并不是所有高性能都需要配置SSD，而是需要保護(hù)用戶的投資，不讓他去做額外的投資。”

“像M2上的SSD設(shè)備更多適合去做Hypervisor或者操作系統(tǒng)，更多是一個(gè)啟動(dòng)加速作用；在普通硬盤位置下的SSD則更多是操作系統(tǒng)或者做數(shù)據(jù)處理；如果真需要較大帶寬、需要突發(fā)處理數(shù)據(jù)，則像Fusion-IO的PCI-E SSD比較合適。聯(lián)想會(huì)從每個(gè)部件角度做好測(cè)試和認(rèn)證，按照客戶需求來(lái)推薦合適的解決方案。”孫峪補(bǔ)充道。

孫峪還表示：“除了傳統(tǒng)SSD的使用方式外，聯(lián)想還在SSD一些新使用方式做了一些創(chuàng)新，比如在RAID卡上做一些創(chuàng)新，來(lái)做類似SSD緩存加速的技術(shù)，以及我們看到一些上游廠商通過(guò)相對(duì)較小的SSD配合軟件來(lái)做加速。”

差異化優(yōu)勢(shì)：整體解決方案+服務(wù)覆蓋能力

X86服務(wù)器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一向激烈，構(gòu)建在標(biāo)準(zhǔn)化硬件基礎(chǔ)上的X86服務(wù)器被認(rèn)為是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。除了價(jià)格因素之外，X86服務(wù)器廠商們往往更多宣傳其X86服務(wù)器在產(chǎn)品與技術(shù)上的差異化優(yōu)勢(shì)。在聯(lián)想看來(lái)，ThinkServer服務(wù)器區(qū)別其他純粹硬件廠商在于ThinkServer整體解決方案能力、定制化能力以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的微創(chuàng)新能力。

“聯(lián)想在標(biāo)準(zhǔn)X86架構(gòu)的研發(fā)和方案整合方面投入很大，首先是整體解決方案能力得到提升，比如針對(duì)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算方面的解決方案；另外，聯(lián)想與用戶聯(lián)合創(chuàng)新，在硬件層面做一些定制化開(kāi)發(fā)；第三就是在產(chǎn)品一些細(xì)節(jié)上做微創(chuàng)新。”聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理孫峪表示。

隨著像OCP、天蝎計(jì)劃逐漸成熟，Google、Facebook、百度等超大型互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有著大型數(shù)據(jù)中心和眾多IT基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，它們走上自我研發(fā)硬件設(shè)備之路無(wú)疑將對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)器市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生巨大影響。在聯(lián)想看來(lái)，大型用戶自我設(shè)計(jì)服務(wù)將會(huì)是趨勢(shì)，未來(lái)決定市場(chǎng)的將不僅僅是價(jià)格，還有產(chǎn)品創(chuàng)新和交付與服務(wù)層面的比拼。

“聯(lián)想接觸到很多互聯(lián)網(wǎng)客戶，并不是誰(shuí)的價(jià)格低就誰(shuí)來(lái)做。這些互聯(lián)網(wǎng)客戶除了看中廠商在產(chǎn)品上做創(chuàng)新之外，也非常關(guān)注端到端的交付能力和服務(wù)覆蓋能力。比如，很多互聯(lián)網(wǎng)公司普遍具有全國(guó)各地都分布數(shù)據(jù)中心的情況，能夠在全國(guó)范圍大規(guī)模的提供交付與服務(wù)能力的公司并不多，聯(lián)想甚至還能夠提供整個(gè)數(shù)據(jù)中心搬遷的服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)是巨大的，也是聯(lián)想巨大價(jià)值所在。”孫峪最后表示道。 

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