浪潮“2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心”巡展北京站

2014浪潮數(shù)據(jù)中心全國(guó)巡展活動(dòng)始于6月，整個(gè)活動(dòng)遍及38個(gè)省會(huì)城市和地市，參與人數(shù)超過(guò)1.6萬(wàn)，覆蓋華北、華東、華中、華南、西南、西北、東北等7大區(qū)域。浪潮此輪巡展集中展示了數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)，后續(xù)“2014創(chuàng)新中國(guó)行”還將以存儲(chǔ)、主機(jī)業(yè)務(wù)主題陸續(xù)在重點(diǎn)區(qū)域展開(kāi)，預(yù)期規(guī)模超過(guò)百站。

120%+ 同比增速

“客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的接納度超出了市場(chǎng)預(yù)期”，張海濤表示，“每一站的參會(huì)人數(shù)都遠(yuǎn)高于計(jì)劃，這是市場(chǎng)需求最真實(shí)的反饋。浪潮服務(wù)器Q1出貨量超越所有國(guó)際對(duì)手，國(guó)產(chǎn)品牌首次獲得整體市場(chǎng)的第一。數(shù)據(jù)說(shuō)明，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在品質(zhì)、技術(shù)與服務(wù)層面正在不斷成熟，用戶的選擇也更趨理性，不再盲信國(guó)外品牌。”

根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，浪潮服務(wù)器二季度銷量同比增速超120%。其中在金融、電信等高端行業(yè)的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)大幅度提升，目前，浪潮是唯一一家同時(shí)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通和電信三大運(yùn)營(yíng)商集采名單的服務(wù)器廠商，在剛剛結(jié)束的某一國(guó)有銀行招投標(biāo)中，浪潮一次中標(biāo)的兩路通用服務(wù)器就接近千臺(tái)。張海濤說(shuō)，在開(kāi)拓傳統(tǒng)高端行業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，天梭K1主機(jī)與通用服務(wù)器還形成了良好的互動(dòng)，甚至是天梭K1敲開(kāi)客戶大門，通用服務(wù)器隨之實(shí)現(xiàn)批量銷售。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，浪潮的優(yōu)勢(shì)還在進(jìn)一步鞏固，世界杯期間，千萬(wàn)球迷登陸的CNTV、sohu等門戶網(wǎng)站的視頻媒體平臺(tái)就是大量采用了浪潮服務(wù)器，浪潮為百度研制的高溫耐腐蝕整機(jī)柜服務(wù)器也正在試用中，不久就可以規(guī)模部署。高溫耐腐蝕服務(wù)器是自然風(fēng)冷數(shù)據(jù)中心的必要基礎(chǔ)設(shè)備，目前電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商都在建設(shè)下一代自然風(fēng)冷數(shù)據(jù)中心，浪潮高溫耐腐蝕整機(jī)柜服務(wù)器可以為上述用戶提供良好的解決方案。

據(jù)悉，浪潮新增產(chǎn)能已經(jīng)投入使用，包括南方基地和北方基地新建的天梭K1專業(yè)生產(chǎn)線，為銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)提供了基本保障。

1000+伙伴加盟

談及此前公布的“i2i”計(jì)劃，張海濤表示，這實(shí)際是市場(chǎng)、用戶、企業(yè)合力推進(jìn)的結(jié)果。浪潮始終堅(jiān)持“合作是兩翼”戰(zhàn)略，視合作伙伴為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力。目前，通過(guò)與合作伙伴的聯(lián)手作戰(zhàn)，浪潮突破了多個(gè)重大行業(yè)，包括如電力、石油石化、保險(xiǎn)、交通等等。

2013年，浪潮合作伙伴數(shù)量約為3000-4000家，在2014年1-3月份已經(jīng)發(fā)展到5000多家，其中包括大唐、中科軟、華勝天成等業(yè)界頂級(jí)的合作伙伴近40家，藍(lán)天、先進(jìn)數(shù)通等大型行業(yè)合作伙伴近60家，以及數(shù)百家地市行業(yè)金牌代理商。

浪潮是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局最為完整的廠商，這為接納IBM等國(guó)外企業(yè)的渠道伙伴提供了便利條件。富通東方負(fù)責(zé)人就曾經(jīng)表示，不論與IBM，還是與浪潮合作，模式都差不多，IBM有的業(yè)務(wù)模塊，浪潮也有，切換十分順暢。在此次巡展中，浪潮展出了包括天梭K1主機(jī)、高端服務(wù)器、通用服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算和主機(jī)安全等六大產(chǎn)品線，有18款產(chǎn)品、12個(gè)平臺(tái)解決方案以及一系列應(yīng)用方案演示，其中包括浪潮與南天信息聯(lián)合研發(fā)的浪潮云海金融大數(shù)據(jù)一體機(jī)，該一體機(jī)采用Share Nothing架構(gòu)，數(shù)據(jù)導(dǎo)入速度可達(dá)到每秒百萬(wàn)條，隨機(jī)查詢速度更是高達(dá)每秒百億條，是目前少數(shù)能夠滿足大型國(guó)有銀行整體數(shù)據(jù)處理需求的一體化方案之一。

國(guó)產(chǎn)主機(jī) 進(jìn)入12大行業(yè)

在渠道、技術(shù)、國(guó)產(chǎn)化等多重因素的共同推動(dòng)下，浪潮天梭K1主機(jī)系統(tǒng)呈現(xiàn)出比通用服務(wù)器業(yè)務(wù)更為旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

2014年1月“K遷工程”發(fā)布后，天梭K1已經(jīng)突破了金融、政府、電信、制造業(yè)、交通運(yùn)輸?shù)?2個(gè)大型行業(yè)，在新疆建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田等多個(gè)客戶中實(shí)現(xiàn)了對(duì)IOH(IBM、Oracle、HP)國(guó)外主機(jī)的替代。

此外，由浪潮牽頭成立的國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其成員數(shù)量也迅速由最初的22家發(fā)展到目前的38家，中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信、方正國(guó)際等國(guó)內(nèi)骨干IT企業(yè)悉數(shù)在列，成為一條完成的國(guó)產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)鏈。

賽迪顧問(wèn)副總裁、資深分析師孫會(huì)峰認(rèn)為，在斯諾登事件的影響下，國(guó)內(nèi)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國(guó)產(chǎn)廠商的方向上轉(zhuǎn)變，這是時(shí)代賦予國(guó)產(chǎn)品牌大步前進(jìn)的機(jī)遇。同時(shí)，從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，浪潮服務(wù)器是中國(guó)服務(wù)器的第一品牌，是目前唯一與IBM業(yè)務(wù)重合度最高的國(guó)產(chǎn)品牌，其他國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品和解決方案能力上或多或少有所缺失，浪潮的發(fā)展還有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ谕ㄓ梅?wù)器占據(jù)主導(dǎo)地位后，浪潮對(duì)國(guó)外小型機(jī)的取代將進(jìn)一步加快。

運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新 謀持續(xù)增長(zhǎng)

在談及未來(lái)增長(zhǎng)空間時(shí)，張海濤提到了“云服務(wù)模式”和“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，浪潮已經(jīng)瞄準(zhǔn)這些方向并開(kāi)始發(fā)力。在云服務(wù)領(lǐng)域，浪潮與政府、合作伙伴建立合作關(guān)系，共同為政府提供一體化解決方案或者直接的云服務(wù)。天津生態(tài)城采用了浪潮的一體化全程方案和服務(wù)，上周，浪潮與阿里建立了云計(jì)算戰(zhàn)略合作向政府提供智慧城市和各類政務(wù)云服務(wù)，目前雙方合作的海淀區(qū)政務(wù)云項(xiàng)目正在落地。另一方面，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)，特別是制造和零售行業(yè)，迫切需要將自身業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，浪潮可以提供更好的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，來(lái)幫助這些企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，浪潮已經(jīng)是蘇寧的主要合作伙伴。

國(guó)產(chǎn)化 可以想象的空間

根據(jù)Gartner發(fā)布的2014年第一季度服務(wù)器市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，本土廠商在中國(guó)市場(chǎng)的整體份額已經(jīng)達(dá)到了62%,浪潮服務(wù)同期出貨量位居中國(guó)第一、全球第五，同比增長(zhǎng)288.7%，成為中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)，首家?jiàn)Z得整體市場(chǎng)第一的本土廠商，也是同期出貨量全球增長(zhǎng)最快的廠商。根據(jù)另一家市場(chǎng)調(diào)查公司IDC的數(shù)據(jù)，從2012年一季度開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)廠商的份額就已經(jīng)開(kāi)始不斷提高。

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