圖一：Gartner關(guān)于2012年基于閃存的存儲陣列市場的分析情況?？梢钥闯鯲iolinMemory、PureStorage、以及Whiptail三家基于全閃存陣列的初創(chuàng)公司憑借全閃存陣列產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)比例的市場份額（Cisco公司已經(jīng)收購了Whiptail公司）。ViolinMemory更是以19%的份額獲得了基于閃存的存儲陣列市場第一名。

毫無疑問，主流大廠商對于閃存特別是全閃存存儲的起步仍然是較晚的。目前只有IBM是通過收購TMS公司獲得了全閃存陣列產(chǎn)品，并且較早推向用戶；EMC收購的XtremIO目前仍然在一些精英用戶中使用，仍然沒有大規(guī)模的市場推廣；而NetApp基于Engenio傳統(tǒng)陣列架構(gòu)推出全閃存版本則被認(rèn)為是過渡版本，真正圍繞閃存而設(shè)計的全閃存陣列FlashRay則需要在明年上半年才推出。而在上圖Gartner關(guān)于2012年基于閃存市場的存儲系統(tǒng)市場份額中則找不到戴爾和惠普的影子。

圖二：451Research針對閃存廠商使用情況的調(diào)查，該調(diào)查基本涵蓋了當(dāng)前閃存、混合陣列、全閃存陣列的主要市場玩家，調(diào)查包括已使用情況、預(yù)算允許使用等情況。從調(diào)查數(shù)據(jù)現(xiàn)實，ViolinMemory、Whiptail、Tintri等初創(chuàng)廠商同樣表現(xiàn)不錯，在用戶調(diào)查中獲得了較高的認(rèn)可。ViolinMemory在此次調(diào)查中再次獲得了第一名。

就目前來看，閃存市場包括全閃存市場仍然處于起步階段，雖然增長的速度很快，但是礙于閃存價格等因素，閃存在用戶中的普及仍然需要較長時間。傳統(tǒng)大廠商由于企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新文化等因素決定了在技術(shù)轉(zhuǎn)型期往往會落后于初創(chuàng)廠商。當(dāng)前主流存儲廠商大部分通過快速收購與整合來實現(xiàn)掌握新興技術(shù)，以圖能夠快速在新市場中占據(jù)有利位置。這也是為何主流大廠商對于初創(chuàng)公司遭遇“打擊”而喜聞樂見的原因所在。

圖三：Gartner關(guān)于2012年基于閃存的存儲陣列營收統(tǒng)計，從圖中可以看出基于閃存的存儲陣列的總市場營收約為3.7億美金，占據(jù)市場第一的ViolinMemory公司的營收也只有7200萬美元，與傳統(tǒng)存儲市場相比，整個閃存市場仍然有待進(jìn)一步成長。

由于收到當(dāng)前閃存陣列整個市場規(guī)模等因素的影響，當(dāng)前閃存市場仍然處于混戰(zhàn)階段：大量初創(chuàng)公司的涌現(xiàn)使得初創(chuàng)公司的力量在這個市場中不可小覷；覺悟高的大廠商通過快速的收購與整合占據(jù)了一部分的份額。另外從技術(shù)發(fā)展的角度來看，業(yè)界仍然需要有較長時間工作需要做，比如雖然很多應(yīng)用通過閃存技術(shù)獲得了出色性能和好處，但是在操作系統(tǒng)、文件系統(tǒng)以及硬件堆棧等方面仍然很難充分利用閃存的優(yōu)勢；此外，很多應(yīng)用程序都是圍繞過去傳統(tǒng)IO架構(gòu)而設(shè)計，還不能充分利用到閃存所提供的性能。因此，閃存市場仍然有很長的路需要走，這種混戰(zhàn)的局面恐怕仍然持續(xù)。

ViolinMemory們還有機會么？

隨著EMC、IBM、Cisco等公司大肆收購初創(chuàng)的全閃存陣列公司，大幅入侵全閃存陣列市場，大有將ViolinMemory、Purestorage等初創(chuàng)公司“殺死于襁褓之中”的氣勢。Purestorage、Numbus Data以及Skyera等期待IPO的初創(chuàng)公司感受到了巨大的壓力。那么，ViolinMemory們還會有計劃么？對于這些初創(chuàng)公司而言，領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、對于用戶的需求了解是最大的優(yōu)勢；另外也需要直視的問題就是虧損，已經(jīng)成功上市的ViolinMemory就是典型代表，在整體閃存市場快速增長的趨勢下，需要這些公司能夠把握住機會，減少前期投入所帶來的虧損，甚至獲得盈利，從而給資本市場更多信心。

圖四：ViolinMemory公司最近四個財年的營收和虧損對比情況，雖然在營收上獲得了穩(wěn)步增長，但是虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。這也是ViolinMemory公司上市之后股價表現(xiàn)低迷的原因之一。

圖五：ViolinMemory于9月底計劃以9美元美股的發(fā)行價上市，不過開盤價為8美元，并且持續(xù)走低，當(dāng)前股價維持在7美元左右。

事實上，筆者在《IPO之路一波三折 ViolinMemory能否借“市”做大？》一文中對ViolinMemory這樣的初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和潛在挑戰(zhàn)已經(jīng)做了分析。ViolinMemory也正在努力改變產(chǎn)品過于單一、業(yè)務(wù)模式過于依靠大客戶以及持續(xù)虧損等局面。ViolinMemory CEO Don Basile也強調(diào)目前公司大部分營收并不依靠在一家或者幾家特定客戶上，并且營收正在持續(xù)增長。

再就是，在閃存市場快速發(fā)展、用戶逐漸開始采納的趨勢下，初創(chuàng)公司應(yīng)該肩負(fù)起更多市場教育的責(zé)任，通過產(chǎn)品、技術(shù)以及解決方案來讓用戶明白閃存的好處。近日，ViolinMemory推出了Maestro加速軟件，旨在讓用戶切身感受到閃存加速所帶來的好處。據(jù)悉，ViolinMemory Maestro利用硬件加速裝置和自分析軟件來分析I/O數(shù)據(jù)流，該產(chǎn)品并不需要改變用戶傳統(tǒng)的IT架構(gòu)環(huán)境。

圖六：ViolinMemory Maestro在傳統(tǒng)SAN環(huán)境中部署即可。用戶在生產(chǎn)環(huán)境中部署了EMC CX、VNX等傳統(tǒng)陣列，則可通過Maestro實現(xiàn)了閃存和磁盤之間數(shù)據(jù)傳輸?shù)男阅軆?yōu)化，讓用戶非常直觀的感受到對比傳統(tǒng)陣列，閃存所帶來的性能好處。

無論如何，ViolinMemory這些初創(chuàng)公司正在開始轉(zhuǎn)變，不再是通過一味大肆渲染閃存所帶來的性能好處來講故事，理解到用戶出于投資保護(hù)的原因，仍然具有很多傳統(tǒng)陣列產(chǎn)品，從傳統(tǒng)陣列到全閃存仍然會是一個漫長時期。因此，通過一個非破壞性的、簡單的產(chǎn)品來展示通過閃存提供性能優(yōu)勢、減少響應(yīng)時間，對于用戶從傳統(tǒng)陣列過渡到全閃存陣列的信心無疑會更有效果。

總體來看，閃存特別是全閃存市場正在處于成長期，競爭者眾多，初創(chuàng)公司和大廠商都有各自的優(yōu)勢與劣勢，整個格局仍未確定，鹿死誰手還未知。

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