一個契機
目前，大多數(shù)存儲廠商都集中在FC SAN領域，因此進入的門檻相對較高。而iSCSI是近兩三年才剛剛興起的市場，所有的廠商幾乎都處于同一起跑線，這對于剛剛起步的創(chuàng)新科（UIT）來講，無疑是一個好的契機。崔勇分析說：“中國的iSCSI市場大有可為。中國的用戶看重產(chǎn)品的性價比，應用大多集中在二級存儲，這就給iSCSI產(chǎn)品的切入提供了機會。創(chuàng)新科是一家擁有本地化開發(fā)和服務支持能力的公司，可以針對中國用戶的實際需求進行研發(fā)和產(chǎn)品定制，其模塊化的產(chǎn)品可以視用戶需求增減，十分靈活。不同于國外廠商先推出產(chǎn)品，再開拓相應市場的作法，創(chuàng)新科是先了解用戶需求，再推出針對性的產(chǎn)品，因此更貼近中國用戶的需求。”
創(chuàng)新科的iSCSI產(chǎn)品線正處于不斷完善之中。據(jù)介紹，目前已經(jīng)推向市場的產(chǎn)品有面向低端市場的BS1000系列，以及面向中高端市場的BS3000系列，另有BS2000正處于研發(fā)之中。談到產(chǎn)品策略，崔勇介紹說：“首先，我們會緊跟技術發(fā)展的潮流，比如順應萬兆以太網(wǎng)、SAS硬盤的發(fā)展，將推出相應的新品；其次，在應用方面，公司將針對不同的行業(yè)，與合作伙伴一起為用戶提供一站式的解決方案，比如遠程容災備份、虛擬化等。創(chuàng)新科的合作伙伴包括應用軟件廠商、系統(tǒng)集成商以及服務器廠商。2006年，創(chuàng)新科計劃推出更高端的iSCSI產(chǎn)品。”
從重點行業(yè)突破
BS3000是創(chuàng)新科的主打產(chǎn)品。其突出特點在于可以動態(tài)擴容。由于采用了網(wǎng)格化的設計理念，每增加一個單元，不僅系統(tǒng)的容量得以增加，性能也會呈線性增長。由于數(shù)據(jù)和應用的迅猛增長，任何一個用戶都不可能準確預測6個月后系統(tǒng)的需求會產(chǎn)生什么樣的變化。因此，存儲設備一定要具備靈活的擴充能力，這也有利于保護用戶的原有投資。BS3000就是這樣一款產(chǎn)品。由于采用了虛擬化技術，當用戶需要升級時，只需增加相應的單元即可，新舊設備完全兼容，可以形成一個統(tǒng)一的虛擬存儲池。創(chuàng)新科為用戶提供的產(chǎn)品是軟硬件一體的解決方案，并提供一年的軟件免費升級。2005年第四季度，BS3000一經(jīng)推出就形成了一個銷售的小高潮，銷量達幾十臺，涉及的行業(yè)包括廣電、電信、醫(yī)療、網(wǎng)站、銀行等。近日，又傳來一個好消息，創(chuàng)新科的iSCSI產(chǎn)品第一次走出了國門，出口到泰國，用于某制造行業(yè)用戶郵件服務器的存儲。
在產(chǎn)品的推廣方面，創(chuàng)新科首先要在重點行業(yè)實現(xiàn)突破。崔勇表示：“根據(jù)產(chǎn)品的特性，比如大帶寬，創(chuàng)新科的iSCSI產(chǎn)品已經(jīng)在廣電行業(yè)開花結果；針對那些要求高可靠性、高可用性的應用，創(chuàng)新科可以提供相應的解決方案，其99.999%的可用性可以滿足一線生產(chǎn)系統(tǒng)的需要；此外，還有遠程容災、遠程備份等應用。兩三個月前，我們的產(chǎn)品成功中標某省級電視臺的存儲系統(tǒng)擴容項目。這個電視臺以前采用直連存儲，如今為了應用需求，既要實現(xiàn)存儲的擴容，又要求不脫離原來的IP網(wǎng)絡。最終，這個電視臺采用了創(chuàng)新科的兩臺iSCSI設備，總容量達12TB。”
iSCSI不是配角
從iSCSI步入人們視線的那天起，它與FC SAN的競爭關系就形成了。對于兩者未來的發(fā)展，崔總有自己的看法。他表示：“FC SAN與iSCSI關鍵的區(qū)別在于雙網(wǎng)和單網(wǎng)，這一點也決定了兩者今后的走向。從應用的角度看，阻礙存儲爆破性增長的主要原因之一就是FC SAN需要建立一個單獨的專業(yè)存儲網(wǎng)絡。對于用戶來說，構建兩個網(wǎng)絡(計算網(wǎng)絡和存儲網(wǎng)絡)，設備的價格、維護費用都很高，只有像銀行、電信這樣的高端用戶才有需要。而當大多數(shù)用戶的存儲需求上來后，特別是廣大的中小企業(yè)，他們的計算網(wǎng)絡大多是IP網(wǎng)絡，如果存儲也是基于IP網(wǎng)絡的，就會大大降低存儲應用的門檻。從這個意義講，iSCSI將擁有更加美好的未來?！毕氘敵?，iSCSI產(chǎn)品最吸引用戶眼球的是，能以更低的價格享受到網(wǎng)絡存儲的種種好處。低價格似乎成了iSCSI產(chǎn)品的殺手锏。崔總表示：“價格是iSCSI產(chǎn)品的一個優(yōu)勢，但并不是最主要的優(yōu)勢。企業(yè)要購買存儲，是因為這些產(chǎn)品能滿足他們對某些性能和功能的需要。如果iSCSI產(chǎn)品不能滿足這些性能和功能的要求，價格再便宜也不會受到用戶的青睞。正是因為iSCSI產(chǎn)品在技術和應用上已經(jīng)能夠滿足用戶的需求，同時又具有價格上的優(yōu)勢，才使iSCSI具有更強的競爭力?！?006年第三季度，創(chuàng)新科將推出支持萬兆以太網(wǎng)的產(chǎn)品。崔勇表示：“萬兆以太網(wǎng)的商用化以及SAS硬盤的推出，將極大地推動iSCSI產(chǎn)品的應用。2006年底或2007年初，iSCSI將成為市場的主導。在以后的幾年中，iSCSI將與FC SAN并駕齊驅?！?/P>
