確實(shí)，以后高端存儲(chǔ)硬件同質(zhì)化會(huì)比較嚴(yán)重，但就如今天的中端存儲(chǔ)一樣，同質(zhì)化下各個(gè)廠商還是保留自己的特色的。軟件定義存儲(chǔ)是一個(gè)發(fā)展方向，但由于存儲(chǔ)廠商缺乏信任，SDS的發(fā)展方向，我認(rèn)為不會(huì)朝用戶(hù)希望的方向發(fā)展，因?yàn)?rdquo;定義“沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化之前，只能軟件是某廠商的，存儲(chǔ)也是某廠商的，雖然是軟件定義存儲(chǔ)了，但還是一家的東西，給客戶(hù)并沒(méi)有帶來(lái)革命性的變化，如目前的EMC推的ViPR我覺(jué)得就是這種情況。軟交換剛出來(lái)的時(shí)候，我們也是寄予厚望，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)控制層面和轉(zhuǎn)發(fā)層面還是一個(gè)廠商配合效果最好，本來(lái)用戶(hù)想擺脫對(duì)硬件廠商的依賴(lài)，發(fā)現(xiàn)不可行。但是業(yè)務(wù)的靈活性方面確實(shí)有較大的進(jìn)步。有一句話怎么說(shuō)的，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，這也是西瓜哥對(duì)軟件定義存儲(chǔ)的看法，O(∩_∩)O哈！

上次我們分享Gartner的報(bào)告后大家反應(yīng)強(qiáng)烈，我說(shuō)過(guò)，如果要看中國(guó)區(qū)的數(shù)據(jù)，IDC的應(yīng)該更詳細(xì)些。今天有幸拿到IDC的2013年上半年的中國(guó)區(qū)外部存儲(chǔ)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，西瓜哥照例用瓜哥的獨(dú)特視角，來(lái)解讀一下，當(dāng)然，主要聚焦高端存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)。

我們先來(lái)看一下IDC統(tǒng)計(jì)的外部存儲(chǔ)總體的銷(xiāo)售額的排名情況。我們看到，華為排名第四，超過(guò)了DELL、HP、NETAPP。EMC畢竟還是市場(chǎng)高手，基數(shù)這么大，增長(zhǎng)率還這么高，和華為差不多。其他老牌存儲(chǔ)廠商紛紛下滑，EMC卻還能急速增長(zhǎng)，佩服。

在IDC的分析中，按照價(jià)格，產(chǎn)品被分為Band1-Band10一共10個(gè)檔次，一般把>100K（Band7以上）的市場(chǎng)叫做高端存儲(chǔ)市場(chǎng)。從IDC的預(yù)測(cè)看，到2007年，這個(gè)市場(chǎng)的份額在逐步增長(zhǎng)，但不會(huì)超過(guò)30%。

IDC對(duì)今年上半年廣義高端存儲(chǔ)（>100K）市場(chǎng)的點(diǎn)評(píng)，我摘錄幾點(diǎn)：

1、IBM、EMC、HDS、HP是該市場(chǎng)的主要玩家，總份額超過(guò)80%。

2、EMC登上冠軍寶座，由于金融行業(yè)采購(gòu)量減少，IBM DS8000出貨下降很多，只能屈居第二。

3、HDS下滑最大，主要在金融、電信和政府行業(yè)。

4、HP轉(zhuǎn)向3PAR后，銷(xiāo)售還在下滑；

5、富士通增長(zhǎng)迅速，主要銷(xiāo)售給電信行業(yè)；

6、華為的HVS進(jìn)入高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售給政府。

好，看完IDC的分析，我們聚焦我們常說(shuō)的狹義的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，把高端NAS去掉，把中端的Sacel out架構(gòu)等去掉，剩下我們常說(shuō)的EMC Symmetirx，IBM DS8000/XIV，HP 3PAR 10000/XP，HDS VSP，富士通 DX8700，華為HVS。我們把這些數(shù)據(jù)抽取出來(lái)，看看高端SAN市場(chǎng)上半年的情況是怎么樣的。大家要注意，IDC喜歡按照銷(xiāo)售額來(lái)統(tǒng)計(jì)，西瓜哥喜歡按照出貨臺(tái)數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)。

首先，我們看到Q2的出貨比Q1有增長(zhǎng)，但增幅沒(méi)有西瓜哥想象的大。

西瓜哥計(jì)算了一些，這些高端SAN平均每臺(tái)銷(xiāo)售容量是92TB，渠道從廠商拿貨均價(jià)是135萬(wàn)，用戶(hù)成交價(jià)是157萬(wàn)。實(shí)際的價(jià)格要比這個(gè)高，因?yàn)镮DC的數(shù)據(jù)是不含稅的。高端存儲(chǔ)渠道的利潤(rùn)有17個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

下面我們來(lái)看一下廠商的份額。在這個(gè)狹義的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，IBM還是第一，EMC第二，HDS第三，HP第四，富士通和華為第五。上面說(shuō)廣義的高端存儲(chǔ)，IDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是EMC第一，我這里統(tǒng)計(jì)狹義的高端存儲(chǔ)，IBM老大哥還是第一。西瓜哥認(rèn)為區(qū)別主要有兩點(diǎn)：

1、IDC的統(tǒng)計(jì)里面包含EMC Isilon和Data Domain和Avamar等，這個(gè)份額不少；

2、西瓜哥統(tǒng)計(jì)是用臺(tái)數(shù)來(lái)的，而IDC的統(tǒng)計(jì)是用銷(xiāo)售額來(lái)的，而且IBM XIV的單價(jià)不太高。

我們?cè)俨痖_(kāi)到產(chǎn)品系列去看一下份額，IBM DS8000在統(tǒng)計(jì)意義上和Symmetirx一樣多，HP 3PAR（圖中InServ）、富士通、華為HVS（圖中的SAN Series）從統(tǒng)一意義上一樣多。大家可以看到，HP銷(xiāo)售的XP系列（OEM HDS)還是超過(guò)了自己收購(gòu)的HP 3PAR產(chǎn)品，說(shuō)明HP的老用戶(hù)還是喜歡選擇XP產(chǎn)品，HP的切換計(jì)劃執(zhí)行得不順利。

如果再細(xì)分一些，我們看一下各個(gè)具體型號(hào)的出貨分布情況。這個(gè)只是給大家一個(gè)概念，因?yàn)檫@個(gè)分類(lèi)本身就不太嚴(yán)謹(jǐn)，特別是廠商自己亂改名，比如HP 3PAR的V400和V800產(chǎn)品，后來(lái)改名為P10000，現(xiàn)在又修改為StoreServ 10000，把用戶(hù)和分析師估計(jì)都弄糊涂了，O(∩_∩)O哈！不過(guò)前幾天有網(wǎng)友反饋說(shuō)，EMC在中國(guó)主要銷(xiāo)售VMAX 10K，20K和40K幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售。不過(guò)，從IDC的統(tǒng)計(jì)看，不是這樣的，20K和40K的出貨還是很多的。

從組網(wǎng)來(lái)看，只有10%是和大機(jī)配套了。這個(gè)應(yīng)該和金融行業(yè)減少采購(gòu)有影響。這個(gè)比例比以前統(tǒng)計(jì)的要少，如果照這樣發(fā)展下去，華為HVS可以不做大機(jī)接口了，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出不劃算。

從行業(yè)的分布看，雖然金融減少采購(gòu)，但還是高端存儲(chǔ)的第一大行業(yè)，占據(jù)43%，其次就是電信和政府。

從區(qū)域來(lái)看，我們看到由于中國(guó)的大行業(yè)都是在北京集采，因此北區(qū)的占比最高。東區(qū)一般作為各大行業(yè)的備份中心，占據(jù)第二。而南區(qū)是制造業(yè)聚集地，占據(jù)第三，西部由于西部大開(kāi)發(fā)拉動(dòng)，占據(jù)第四的位置。

經(jīng)常有網(wǎng)友問(wèn)我，這些產(chǎn)品那些貴，那些便宜。這個(gè)很難比較。這次我拿IDC的數(shù)據(jù)給大家算一下，希望給大家一個(gè)概念。

我們來(lái)看一下每套系統(tǒng)用戶(hù)成交價(jià)的一個(gè)對(duì)比情況。我們看到，老產(chǎn)品還是比較貴的。新產(chǎn)品里面，EMC VMAX 40K比較貴，IBM XIV最便宜，華為HVS比VMAX 10K還便宜。

但從容量的單價(jià)看，我們發(fā)現(xiàn)居然華為HVS最貴，IBM XIV由于只支持SATA盤(pán)，因此還是最便宜的。華為HVS為啥容量單價(jià)貴，西瓜哥猜測(cè)一是樣本比較少，二是可能每套的容量不太大的原因吧。

好了，我們對(duì)IDC的數(shù)據(jù)解讀就分享到這里。這里也給IDC做一個(gè)廣告，IDC的報(bào)告數(shù)據(jù)維度比較多，行業(yè)的分類(lèi)和產(chǎn)品的分類(lèi)都比較細(xì)，是深入了解一個(gè)市場(chǎng)特別是區(qū)域市場(chǎng)最權(quán)威的數(shù)據(jù)，大家需要可以找IDC購(gòu)買(mǎi)具體的數(shù)據(jù)，甚至可以提出定制要求，比如把高端存儲(chǔ)的TOP渠道列出來(lái)，包括這些渠道的SWOT分析等等。當(dāng)然，這些咨詢(xún)都是需要費(fèi)用的。

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