NetApp中國繼續(xù)保持高速成長

現(xiàn)在是NetApp的2015財年第一季度，“儲領(lǐng)未來，睿享云端”這樣的新財年媒體發(fā)布會的主題，相信大家能猜出其中一二。

不過，就在世界杯這樣的熱點(diǎn)下，NetApp盤點(diǎn)的世界杯的數(shù)據(jù)增長分析發(fā)現(xiàn)，從當(dāng)前的視頻、圖片等數(shù)據(jù)增長的同時，將在2022年會出現(xiàn)更多的3D數(shù)據(jù)。這必然給NetApp這樣的存儲廠商帶來了可喜的發(fā)展前景。

“面前的大餅，大家都看清楚了，那現(xiàn)在NetApp的情況如何呢?”

NetApp全球副總裁、大中華區(qū)總裁陳文俊在2014財年NetApp業(yè)績回顧中指出，公司年銷售額達(dá)到63億美元，全球員工在13000名左右。NetApp從1992年發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)過創(chuàng)新、競爭、淘汰等等風(fēng)風(fēng)雨雨，NetApp的存儲操作系統(tǒng)從入門到中高端，從在線到歸檔，可謂始終如一。同時還在公有云架構(gòu)方面提供存儲的解決方案，NetApp融合基礎(chǔ)架構(gòu)也與友商合作，F(xiàn)lexPod獲得了快速的發(fā)展。

NetApp閃存也可謂“笑傲”江湖，目前總售出閃存總量93PB,2014財年第4季度售出閃存18PB，其中售出純閃存陣列超過1000套。

NetApp陳文俊在發(fā)言中依然提到了創(chuàng)新、伙伴聯(lián)盟和公司文化。以上一切的成績都離不開這三點(diǎn)。

目前，NetApp在中國存儲市場高速成長。“2011-2013年NetApp中國年度增長率超過35%;垂直行業(yè)拓展和二三線城市區(qū)域拓展發(fā)力，NetApp在區(qū)域陸續(xù)建立分公司平臺加強(qiáng)區(qū)域管理與輻射力;持續(xù)加強(qiáng)合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)多元化合作，包括與思科合作，進(jìn)行區(qū)域巡展的推廣;引領(lǐng)云計算、閃存和融合架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在大中華地區(qū)的融合架構(gòu)市場增長超過300%。”

陳文俊認(rèn)為云是一個顛覆性的架構(gòu)，為此NetApp也加強(qiáng)在云領(lǐng)域戰(zhàn)略框架。為此，NetApp根據(jù)客戶類型聚焦在幾個部分：大型企業(yè)用戶、云服務(wù)提供商、SMB(中小企業(yè))、OEM。“在中國，NetApp重點(diǎn)拓展企業(yè)用戶和云服務(wù)商。”NetApp在全球包括在大中華區(qū)圍繞這些認(rèn)知，并給出了在產(chǎn)品組合、解決方案、服務(wù)等多個方面的努力方向。

當(dāng)前，NetApp集群模式ONTAP已經(jīng)建立了企業(yè)數(shù)據(jù)管理的標(biāo)準(zhǔn)，NetApp希望建立這樣一個實(shí)施混合云的架構(gòu)，來滿足用戶的基于云的各種需求。

共享存儲+專用存儲：NetApp雙管齊下

NetApp在中國繼續(xù)獲得高速發(fā)展，可喜可賀，這與其專業(yè)產(chǎn)品定位分不開的。從NetApp亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)、大中華區(qū)TSO總監(jiān)游慶洪介紹NetApp產(chǎn)品家族來看，目前，NetApp主要分為共享式架構(gòu)和專用架構(gòu)，前者包括：云存儲操作系統(tǒng)Clustere Data Ontap、FAS系列，后者包括：高性能閃存存儲EF-Series、企業(yè)級 SAN存儲E-Series、對象存儲StorageGRID。另外，還有集成基礎(chǔ)架構(gòu)FlexPod(與思科合作的成果)和存儲管理軟件OnCommand。

NetApp之所以將自身的產(chǎn)品家族主要分為兩個陣營，這也主要源自NetApp對于新環(huán)境下用戶的需求和市場變化而來的。當(dāng)前，用戶對于云的部署越來越廣泛，無論是很對私有云，還是公有云，還是混合云，都要求存儲廠商具備更多的創(chuàng)新價值，為此，NetApp將自身產(chǎn)品線更好地云化，并幫助用戶建立更為安全、更為便捷、更為高效的存儲環(huán)境。

FAS2500+FAS8080 EX：高低搭配 干活不累

事實(shí)上，NetApp的FAS集群統(tǒng)一存儲具備幾個業(yè)界“標(biāo)桿”優(yōu)勢，“第一臺集群統(tǒng)一存儲、全球銷量第一的存儲OS、公有云存儲銷量第一。”在2014年NetApp在FAS系列新增成員：FAS2500系列、FAS8080 EX系列(EX的意義取其extremly的前兩個字母，意為“極端”。)

NetApp將全新統(tǒng)一的硬件也帶到了入門級的FAS 2500系列產(chǎn)品中，并將DataOntap功能整合成一個大軟件包，用戶可以通過軟件開關(guān)將自己所需的功能打開，可以為中小型用戶帶來更多的價值。

當(dāng)前入門級存儲系統(tǒng)已經(jīng)品牌林立了，NetApp為何還要推出新的入門級存儲系統(tǒng)?NetApp認(rèn)為FAS 2500系列可以帶來新價值標(biāo)準(zhǔn)，利用it預(yù)算幫助用戶實(shí)現(xiàn)更多價值，同時可以簡化運(yùn)營、提高工作效率，最大限度地降低風(fēng)險提高可用性。

對于FAS8080 EX的發(fā)布，游慶洪認(rèn)為，是想打破大家對NetApp的傳統(tǒng)印象，“數(shù)據(jù)管理很強(qiáng)大，但其他功能似乎略遜一籌。” FAS8080 EX的出現(xiàn)，具備三大優(yōu)勢————加快企業(yè)應(yīng)用程序加速、構(gòu)建數(shù)PB云和虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)、實(shí)現(xiàn)更高水平的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

FAS8080 EX可以根據(jù)用戶業(yè)務(wù)需求做平滑的過渡并做擴(kuò)展，在FAS8080 EX產(chǎn)品中都可以靈活配備閃存。另外，NetApp本身就擁有包括全閃存陣列EF系列、全閃存陣列FAS/ONTAP、混合陣列FAS/E-Series共計三個系列的閃存陣列產(chǎn)品。提到混合陣列，相信大家都熟悉了，混合陣列具備更高的性能、更大的容量，兼顧了性能和容量的平衡。

不過，F(xiàn)AS8080 EX帶來閃存靈活策略也是非常突出的，“具備高彈性，可擴(kuò)展到大約400萬次IOPS性能。對于要求高速度、低延遲的應(yīng)用程序，客戶既可以將FAS8080 EX配置為具有超過4.6PB閃存存儲的全閃存陣列，也可以將其配置為混合陣列，可包含將近0.5PB業(yè)界領(lǐng)先的閃存緩存。此外，F(xiàn)AS8080 EX可以無縫擴(kuò)展到近70PB的容量，支持超過600哥I/O連接。”

需要指出的是：“NetApp重復(fù)數(shù)據(jù)刪除是在內(nèi)存上進(jìn)行操作，做完這個操作之后，再將數(shù)據(jù)處理到磁盤。”因此，這樣的做法不會影響到存儲系統(tǒng)的整體性能，從而也可以很高提升存儲的效率。

可見，F(xiàn)AS8080 EX幫助了那些需要整合工作負(fù)載的服務(wù)商和大型企業(yè)一個大忙，可以幫助這類用戶動態(tài)響應(yīng)不斷增長的數(shù)據(jù)需求。

多元化策略加緊區(qū)域覆蓋

大家可能發(fā)現(xiàn)NetApp最近兩年在不斷加大二三線城市的拓展，其中也建立了在中國區(qū)域的諸多分支機(jī)構(gòu)。區(qū)域影響力和二三線城市分支的價值，NetApp看得非常通透。

陳文俊明確指出，NetApp一直采取渠道多元化戰(zhàn)略，通過分銷商、SI、云服務(wù)商在對二三線城市的渠道覆蓋，“目前NetApp在二三線城市的增長超過了一線城市。”NetApp到區(qū)域的目的是為了靠近客戶，提高自身對于用戶需求的反映速度，并且配合策略聯(lián)盟的合作伙伴也在不斷下沉區(qū)域。為此，包括地方分支機(jī)構(gòu)在內(nèi)的多條路線出發(fā)，NetApp對于地方的市場覆蓋更為廣泛和深入。

再者，對于入門級存儲市場來說，更需要區(qū)域渠道的合作與推廣， NetApp目前進(jìn)入入門級存儲市場，除了剛才提到的為用戶帶來新價值外，如何通過相關(guān)策略，讓用戶更快地認(rèn)可FAS 2500系列的好處，然后將這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為直接的采購，這應(yīng)該是NetApp接力渠道拓展入門級產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。(阿明)

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