2014年6月24日存儲在線阿明來自云南西雙版納現(xiàn)場原創(chuàng)報道：“轉型，意味著要應對用戶更多的變化。” HDS在推進自身面向未來，永續(xù)IT云架構的策略過程中，業(yè)務定義IT成為HDS定義自身發(fā)展方向的關鍵。來自大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、云計算、社交網(wǎng)絡等新趨勢的帶動下，用戶所需要的解決方案更為簡單、靈敏、自動化，并且必須涵蓋數(shù)據(jù)生命全周期，實現(xiàn)從計算、存儲、保護、歸檔、處置等整體解決之道。為此，HDS正邁向新未來并開始新的轉型。

轉型期，如何戰(zhàn)略布局？

HDS高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Neville Vincent演講中的一組數(shù)據(jù)讓我特別關注： 目前銷售人員比2008財年增加35%，非直銷營業(yè)收入現(xiàn)在占收入的55%，市場投入增加52%。這一切都在暗示也在表明HDS正在轉型，他提到的另一組數(shù)據(jù)顯示：“從2006到2013財年市場增長率中，HDS保持強勁勢頭，保持8.9%增長，高于友商的7.4%增長。”

不過，轉型是一個歷史性的話題，需要看到時間軸上的變化。在回顧近幾年的發(fā)展過程， HDS積極推進戰(zhàn)略實施是有目共睹的：

2003年重點關注軟件和虛擬化；

2006年關注非結構化數(shù)據(jù)，收購了Archivas，與BlueArc建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系；

2009年重點關注產(chǎn)品上市，以及垂直行業(yè)、系統(tǒng)集成商和渠道；

2012年收購BlueArc、Parascale、Shoden和Cofio進行戰(zhàn)略整合；

2014年HDS重點關注通過云、分析和垂直市場實現(xiàn)社會化。

Vincent指出，在2014財年中HDS的業(yè)務重點圍繞幾個方面繼續(xù)展開，擁抱私有云，同時連接到混合云與共有云，并在HDS服務框架下實現(xiàn)新轉型，進一步整合資源、推進虛擬化、提高自動化、倡導自助服務。要做到這些，HDS早已有了全面細致的布局，聚焦融合方案領域的UCP、優(yōu)勢突出的虛擬化平臺VSP G1000、專注文件內(nèi)容的HCP和HCPAnywhere、統(tǒng)一存儲領域的代表之一HNAS、以及針對用戶需要的脫管服務。

為此，HDS推出產(chǎn)品組合集成戰(zhàn)略，借助HDS差異化解決方案，構建最佳產(chǎn)品組合。同時優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)，對于傳統(tǒng)伙伴，提高能力和附加值，重點關組應用和服務；對于系統(tǒng)集成商，采取互補性專業(yè)技術的相互助力。

在市場推廣方面，強調(diào)業(yè)務定義 IT。這意味著，按需所定，根據(jù)用戶的業(yè)務變化來配置相關的策略，也就是HDS所提出的“超越存儲”。

不過，作為HDS亞太區(qū)的掌門人，Vincent對于2014的收入策略也做了簡要概述，其策略也是跟隨市場和行業(yè)的潮流，有所新的內(nèi)容。其重點圍繞兩個方面：一是加強與集成商、應用供應商、增值經(jīng)銷商等應用，二是加強與云供應商的合作。

因此，針對HDS全球策略，Vincent對亞太區(qū)從7個方面做了詳細布局：

一，利HDS的自有廣度，實行差異化策略；

二，采用投資促增長方式；

三，重新分配資源，發(fā)展重點領域；

四，擴展產(chǎn)品上市途徑，適應生態(tài)系統(tǒng)不斷演進；

五，構建和增加知識產(chǎn)權，加快產(chǎn)品組合增長；

六，以服務為向導，實現(xiàn)新轉型；

七，提供創(chuàng)新的解決方案，解決客戶的痛點和問題。

跟隨用戶變化，如何超越存儲？

當然了，轉型，也意味著要應對用戶更多的變化。HDS亞太區(qū)行業(yè)與合作伙伴解決方案高級總監(jiān)Tony  Field表示，用戶業(yè)務模式正在發(fā)生改變，HDS強調(diào)業(yè)務定義IT，在于客戶購買方式、消費方式、決策都在發(fā)生改變。來自第二平臺邁向第三平臺的過程中，那么HDS需要跟隨用戶的變化，推進優(yōu)先解決方案，建立廣泛、開放的生態(tài)系統(tǒng)，合作范圍超越存儲。

HDS集成產(chǎn)品組合優(yōu)先解決方案包括針對用戶核心應用、文件管理和移動變化三個主要方面，從數(shù)據(jù)保存、處理、管理、保護、歸檔到處置，形成一個數(shù)據(jù)生命全周期的解決之道，即HDS的基礎架構管理、融合解決方案、內(nèi)容管理與移動化給予用戶最大幫助。

HDS創(chuàng)新行業(yè)解決方案覆蓋電信運營商、醫(yī)療保健與生命科學、媒體與娛樂、監(jiān)控、本地行業(yè)等多個領域，根據(jù)這些領域用戶的需求變化，分別在網(wǎng)絡分析、HDS臨床信息庫、媒體資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)可視化套件、本地解決方案方面有所新的整合。

無論是集成產(chǎn)品組合優(yōu)先解決方案，還是創(chuàng)新行業(yè)解決方案，都需要也必須適應新變化。HDS認為，轉變中的市場和競爭形勢在于如何通過轉型獲取領先優(yōu)勢并需要超越存儲，如何超越存儲？

對于合作伙伴來說，HDS認為要成為核心合作伙伴需要核心能力，在于如何借助優(yōu)先解決方案付能推進。 HDS也積極主動地與集成商、ISV等合作伙伴利用聯(lián)合專業(yè)技術，形成生態(tài)系統(tǒng)的總體實力。與此同時，更需要超越存儲，形成整體優(yōu)勢，在竟爭中取勝，獲得搶占市場目的。

奔向第三平臺，如何注重業(yè)務定義IT？

“要實現(xiàn)超越存儲的策略，必須注重業(yè)務定義IT。”HDS中國及臺灣行業(yè)及合作伙伴業(yè)務部總經(jīng)理蔣慰慈表示，“數(shù)聚融合，轉變致勝”，在于業(yè)務定義IT，只有融合和方式才能滿足用戶需求變化，同時需要超越存儲，超越思維，跟隨全球轉變，不僅要面對CIO還要面對業(yè)務部門、關注CEO等。

他在此提到IDC 的第三平臺的概念，目前IT行業(yè)正處于轉型期，來自云、移動、大數(shù)據(jù)、社交媒體的影響，用戶正在形成移動、云、大數(shù)據(jù)和分析、社交商業(yè)等方面的新需求，需要行業(yè)創(chuàng)新解決方案來支撐。

IDC數(shù)據(jù)顯示，到2015年有77%數(shù)據(jù)將是非結構化的。特別值得一提的是企業(yè)移動互聯(lián)業(yè)務發(fā)展趨勢明顯，移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢迅猛，到2017年預計中國移動醫(yī)療市場規(guī)模蔣突破百億元，移動金融行業(yè)發(fā)展在第三方支付方面?zhèn)涫荜P注，在移動教育方面也備受大家關注，發(fā)展也比較快。

在接受調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國CIO在云、基礎架構和數(shù)據(jù)中心、移動、ERP、業(yè)務分析五個方面最為關注?？梢?，CIO已經(jīng)非常聚焦數(shù)據(jù)的變化，不過，在新機遇帶來的新挑戰(zhàn)情況下，面臨三個大問題：

如何存放數(shù)據(jù)、如何存放來自應用程序和基礎架構不容易管理的數(shù)據(jù)？

如何管理數(shù)據(jù)、如何提高資源效率、利用率，滿足服務水平需要，同時保證數(shù)據(jù)安全？

如何使用數(shù)據(jù)、如何高效、快速使用數(shù)據(jù)并從中獲得數(shù)據(jù)價值？

對此，HDS提供的解決方案藍圖重點在于建立統(tǒng)一平臺、管理不同類型內(nèi)容數(shù)據(jù)，并從基礎架構管理、融合的解決方案和內(nèi)容管理與移動解決方案三個核心方面出發(fā)，在與用戶業(yè)務相關的交易、協(xié)作、移動、機器四個方面，形成HDS的整合、虛擬化、自動化、業(yè)務解決方案、結束解決方案、文件管理、歸檔和業(yè)務連續(xù)性的多種優(yōu)勢。

據(jù)介紹，在2013年HDS中國已經(jīng)實現(xiàn)軟件與服務占近50%的收入，高層沒有透露未來將大力發(fā)展軟件與服務業(yè)務的意思，但從中可以看到軟件與服務對于業(yè)務定義IT的重要性。

基于這些考慮，2014年HDS會繼續(xù)保持在用戶、本地化、方案、伙伴四個方面的重點戰(zhàn)略，即：用戶至上，適應用戶新時期發(fā)展；本地化戰(zhàn)略，進行新的投資；解決方案創(chuàng)新，建立新的解決方案生態(tài)環(huán)境；合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)邁向第三平臺的轉型。

總之，在實際應用和市場發(fā)展過程中，HDS會繼續(xù)借助伙伴核心能力，重點推廣戰(zhàn)略性解決方案；利用聯(lián)合專業(yè)技術的總體實力，建立和優(yōu)化合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)；注重業(yè)務定義IT，合作范圍超越存儲。

永續(xù)IT云架構的意義在哪里？

在之前的HDS亞太巡展首發(fā)會上推出的“永續(xù)IT云架構”策略以來，或許大家對此有所了解，但不一定明白其中的真正意義所在。

HDS全球產(chǎn)品營銷副總裁許可分析認為，HDS雙活環(huán)境保證了用戶持續(xù)服務可用性，與應用協(xié)調(diào)一致結合的管理，實現(xiàn)策略和模版驅動實現(xiàn)自動化，智能部署，適用所有工作負載的單一平臺，有著優(yōu)秀的靈敏性。

不僅如此，HDS的SVOS存儲虛擬操作系統(tǒng)出臺后，通過數(shù)據(jù)抽象化，將不同存儲整合成一個系統(tǒng)抽象化的虛擬存儲機，將數(shù)據(jù)轉化為信息，寄望未來實現(xiàn)軟件定義環(huán)境的藍圖。

當然，與HDS存儲虛擬操作系統(tǒng)SVOS無縫結合的VSP G1000高端存儲，有著可用、靈敏、自動化特點，為業(yè)務定義IT提供全球存儲虛擬化支持。這也是HDS永續(xù)IT云架構策略的堅強基石。

不過，HDS的永續(xù)IT云架構特點在于，在生產(chǎn)過程中實現(xiàn)零停機時間，始終自動化，始終靈敏。但是要支持IT即服務，需要進一步實行基礎架構的簡化。

“利用全新的HDS永續(xù)IT云架構，用戶可以比以往更快速、更自信地將企業(yè)遷移到云環(huán)境中，并推進業(yè)務目標。通過將軟件定義存儲和硬件相結合，永續(xù)IT云架構可以提供始終具有靈敏性、可用性和自動化的業(yè)務定義IT。”

同時，基于HCP平臺，建立混合云方案，許可認為這是業(yè)界最安全的混合云，也是被Gartner認證的對象級安全平臺。

為此，HDS高級渠道技術顧問曹鎮(zhèn)進一步分析認為，HDS產(chǎn)品線云架構要點在于，通過智能虛擬化云存儲，通過HNAS實現(xiàn)文件共享服務，對內(nèi)容存儲服務采取HCP來實現(xiàn)，同時對于海量數(shù)據(jù)檢索的HDDS提供強大引擎。加上UCP直接面向云的價值體現(xiàn)，從而實現(xiàn)從計算、存儲、保護、歸檔、處置等全生命周期的數(shù)據(jù)解決之道?？梢?，HDS的永續(xù)IT云架構是一個整套的幫助用戶滿足現(xiàn)在和未來的數(shù)據(jù)變化需求的解決方案。因此，我認為，這就是HDS轉型，超越存儲的意義與價值所在。（阿明）

aming