HDS把Archivas的開放架構(gòu)視為與EMC的Centera固定內(nèi)容尋址（CAS）系統(tǒng)競爭的關(guān)鍵武器。與Centera相比，Archivas軟件的最大優(yōu)勢就是其私有性質(zhì)。EMC要求應(yīng)用利用API來讀寫Centera。對于那些不利用API的應(yīng)用來說，Centera可以通過一個網(wǎng)關(guān)來支持其他的協(xié)議，比如NFS、CIFS、HTTP，但是用戶在使用網(wǎng)關(guān)的時候有很多功能都無法使用。
  
    Archivas 能支持NFC、CIFS、HTTP，并以標(biāo)準(zhǔn)格式存儲文件，比如XML 和HTML。
  
    Archivas首席執(zhí)行官Gary Voight表示：“這樣HDS就可以玩‘開放牌’了。”但是，HDS挺進CAS市場的道路會很坎坷。自從Centera2002年面市后，EMC已經(jīng)成功獲得2300家客戶，出貨產(chǎn)品總?cè)萘窟_70PB。Archivas從去年6月開始銷售其軟件，目前有11家客戶。
  
    Taneja Group的分析師Arun Taneja表示這筆OEM交易對Archivas更有利。
  
    Taneja說：“通過與HDS的合作，Archivas才能在市場上占據(jù)一席之地，如果沒有OEM合作伙伴，那Archivas可能會一直默默無聞，什么也不是?！?BR>  
    至于這筆交易對HDS來說會有什么好處，Tanejas說：“現(xiàn)在Centera的勢頭這么強勁，很難說因為HDS將有更多基于XML的CAS他們就會一統(tǒng)天下?！?BR>  
    HDS將對Archivas的產(chǎn)品路線圖產(chǎn)生一定的影響，并且將成為其內(nèi)容歸檔平臺的主要組成部分。
  
    Voight期望HDS的銷售能占絕大部分。他估算到：“我們只有五名銷售人員，他們的銷售能力肯定要比我們強很多?！?BR>  
    現(xiàn)在Archivas只做軟件，這種唯獨軟件的方式獲得越來越多的歡迎，同時也帶來新的競爭。加拿大的一家公司Bycast與HP和IBM在醫(yī)療CAS上都有OEM合作。Permabit與StorageTek的OEM交易失敗后，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型只做軟件。
  
    日立是最后一位進軍存檔領(lǐng)域的大牌明星。EMC早在2002年率先推出了Centera。隨后，惠普也推出了信息參考存儲系統(tǒng)（Reference Information Storage System ，RISS），再接下來還有IBM DRR50，NetApp的NearStore，Sun IntelliStore，另外私有公司Archivas，Nexsan，Permabit也陸續(xù)推出了自己的產(chǎn)品。
  
    經(jīng)過三輪融資后，Archivas共獲得投資2800萬美元。原來的投資者North Bridge Venture Partners、Polaris Venture Partners、Solstice Capital都參與了本輪融資。
  
    據(jù)Voight稱，這輪融資獲得的1200萬美元將主要用于加強分銷能力來支持HDS。Voight還聘請Roger Cummings作為該公司一名高管，但是市場副總裁Asim Zaheer和業(yè)務(wù)拓展副總裁Neil Colstad已經(jīng)離開了Archivas。Cummings之前就職于存儲資源管理創(chuàng)業(yè)公司ApplQ，去年AppIQ被惠普收購。
  

分享到

多易

相關(guān)推薦