CommVault中國區(qū)總經(jīng)理徐永興

    CommVault正式進入中國應(yīng)該從第一個辦公室在中國上海建立起計算，應(yīng)該是7、8月份。CommVault在全球有兩個大OEM廠商，低端的主要是通過DELL，高端的是HDS。一方面是因為中國是一個非常好的市場，另外是應(yīng)OEM廠商的需求，因為以前他們幫CommVault在中國賣了很多產(chǎn)品。我們知道光有產(chǎn)品是不行的，還要有很多技術(shù)支持和服務(wù)。到現(xiàn)在已經(jīng)差不多8，9個月了，目前確定了在中國發(fā)展的初步計劃，更多的是在招兵買馬。另外，還需要跟主要合作伙伴交流，看在中國市場上怎么做。
  
    對于如何開拓中國市場以及選擇合作伙伴，徐永興表示，所有在中國做存儲的公司都會是CommVault希望合作的對象，在過去的幾個月和原來認識的渠道都有一些接觸，很多人都需要有個過程來了解CommVault。在中國公司成立之后，花了很多時間在北京和存儲渠道相互交流。CommVault在中國會通過渠道合作的方式來推動中國市場，近期在中國會有一系列的發(fā)布會。備份肯定是重點，其他產(chǎn)品，如快照管理，冗災(zāi)，數(shù)據(jù)遷移等產(chǎn)品也都會去介紹給中國客戶，而備份產(chǎn)品的試用率會大一點。
  
    對于CommVault公司未來兩年的發(fā)展計劃，CommVault副總裁David West表示，存儲雖然經(jīng)過那么多年的發(fā)展，但還不是非常成熟。在這個階段，有個特點就是整個解決方案比較重要。不僅僅是CommVault一家的產(chǎn)品，還有相應(yīng)的硬件和軟件，服務(wù)配合。要找到這些合作伙伴，就很清晰。這些合作伙伴就應(yīng)該是在這些方面有相應(yīng)的技術(shù)。同時對技術(shù)方面的要求也比較高。因此，CommVault在中國的合作伙伴應(yīng)該是技術(shù)背景型的。能很好地給客戶介紹Unified Management。在近階段，更多的專注于存儲方面的公司會比較合適。

CommVault公司副總裁David West

    同時，David West也表示，CommVault以前主要是通過OEM合作伙伴來發(fā)展中國市場，現(xiàn)在是我們下決心要來通過自己的品牌拓展中國市場?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多中國客戶在銷售我們的產(chǎn)品。希望能在2008年達到和其他公司一樣的比例?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)增長得很快，CommVault有信心很快就能占到中國市場上的第二位。

多易