【Aerohive CEO David K. Flynn】

Aerohive業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)，在很大程度上來源于其在技術(shù)上的領(lǐng)先性。Aerohive被描述為一家顛覆性的公司，其構(gòu)建的下一代無線網(wǎng)絡(luò)沒有控制架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了有線無線一體化，提供基于云的解決方案，從而消除了昂貴的控制器和單點(diǎn)故障，提高客戶關(guān)鍵服務(wù)的可靠性、安全性，并支持從小規(guī)模開始部署，而且可以按需擴(kuò)展。實(shí)際數(shù)據(jù)表明，用戶使用該服務(wù)與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方式相比，建設(shè)成本降低了60%，運(yùn)營(yíng)成本降低了71%。

Aerohive CTO兼創(chuàng)始人劉長(zhǎng)明先生表示：“隨著移動(dòng)設(shè)備的大量普及，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中設(shè)備、數(shù)據(jù)、用戶、接入位置都在迅速增長(zhǎng)，給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)帶來了成本，安全性，復(fù)雜性等各種問題。我們認(rèn)為，要解決這些問題，就需要去中心化，用分散的基于云服務(wù)的管控取代集中式的統(tǒng)一管控，不需要分布式的集中或者絕對(duì)化的集中，從而實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)功能、更好的網(wǎng)絡(luò)彈性、更低的成本與更低的復(fù)雜性。”

為了降低企業(yè)用戶的成本壓力，實(shí)現(xiàn)更富自由度的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，Aerohive執(zhí)行了非常靈活的Land and Expand 市場(chǎng)策略，用戶可以按照現(xiàn)階段的需求首先購(gòu)買少量的Aerohive設(shè)備，在需求升級(jí)之后可以再進(jìn)行購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)平滑的擴(kuò)展與升級(jí)。因此，用戶對(duì)于Aerohive設(shè)備的重復(fù)購(gòu)買率非常高。

Aerohive CEO David K. Flynn指出：“Aerohive在技術(shù)上的顛覆性與領(lǐng)先性為我們市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這從我們過去的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和資本市場(chǎng)的反應(yīng)也可以看出。目前，我們正在繼續(xù)推進(jìn)無線網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)創(chuàng)新，為用戶核心業(yè)務(wù)提供額外的云應(yīng)用程序，向802.11ac的過渡工作也在順利進(jìn)行中。我們期待在2014年能夠繼續(xù)高速增長(zhǎng)，讓更多的用戶從我們可擴(kuò)展、簡(jiǎn)單、安全的解決方案中受益。”

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