華云數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁郁珉

云用戶(hù)對(duì)價(jià)格并不敏感

對(duì)于AWS、微軟、阿里云、騰訊云、金山云等發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，華云不為所動(dòng)。郁珉表示，國(guó)外云產(chǎn)品的降價(jià)大都是因?yàn)槌杀镜慕档?，主要是?lái)自于硬件成本的降低。而國(guó)內(nèi)的降價(jià)可能更多處于競(jìng)爭(zhēng)的需求。

郁珉認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略也與國(guó)外不一樣，出發(fā)點(diǎn)在生態(tài)鏈上，單純從云來(lái)講，降價(jià)對(duì)云產(chǎn)業(yè)并不是一件好事。他透露，根據(jù)華云的經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)不會(huì)特意關(guān)心價(jià)格，不管是在華云第三代架構(gòu)還是第四代架構(gòu)。華云真正的定位，是與生態(tài)圈伙伴一起提供服務(wù)，轉(zhuǎn)做渠道，把利潤(rùn)讓給合作伙伴，目前并沒(méi)有遇到價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的很大的影響。

但郁珉表示，無(wú)論外界是否降價(jià)，華云都會(huì)從技術(shù)、規(guī)模、資源上進(jìn)行成本的優(yōu)化，為用戶(hù)提供更具成本優(yōu)勢(shì)的服務(wù)，另外華云還會(huì)擴(kuò)大在中小企業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)領(lǐng)域比拼的其實(shí)不是價(jià)格，是對(duì)IT的理解，是推出符合他們要求的云服務(wù)或云功能。

華云關(guān)心的是數(shù)據(jù)可用性，各種數(shù)據(jù)庫(kù)的穩(wěn)定性，整個(gè)IT架構(gòu)中建立集群方案，并提供混合架構(gòu)，包括DMZ，物理安全的定制化，能夠響應(yīng)項(xiàng)目型的做法，比如一些客戶(hù)需要VPN設(shè)備，華云的架構(gòu)都能夠支持，因?yàn)榧夹g(shù)上已經(jīng)預(yù)留出處理空間。

郁珉還舉例說(shuō)，低端公有云對(duì)排除故障和服務(wù)響應(yīng)的SLA和華云差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，華云要求響應(yīng)及時(shí)，整個(gè)過(guò)程升級(jí)是20分鐘升一級(jí)，然后2個(gè)小時(shí)升一級(jí)。在公有云標(biāo)準(zhǔn)上，以若干個(gè)小時(shí)來(lái)做。

云計(jì)算將進(jìn)入自由排列組合期

最近高調(diào)宣布進(jìn)軍公有云的廠商很多，如思科、HP，還有IBM、微軟，也在加強(qiáng)Softlayer和office365的推廣。另一方面，微軟還加強(qiáng)與SAP在云計(jì)算領(lǐng)域的合作，甚至還與宿敵Oracle進(jìn)行相關(guān)的合作，并積極引入Hadoop等開(kāi)源的技術(shù)。此外，近日還傳出Oracle將收購(gòu)Salesforce的消息，這讓業(yè)界對(duì)云計(jì)算的前途充滿信心，同時(shí)也感到云產(chǎn)業(yè)的格局撲朔迷離，這他們選擇供應(yīng)商帶來(lái)一些困擾。

在郁珉看來(lái)，市場(chǎng)逐漸成熟的云計(jì)算已經(jīng)成為大廠商的必需品，否則對(duì)他們的企業(yè)形象有很大的負(fù)面影響，無(wú)論是在資本市場(chǎng)還是技術(shù)領(lǐng)域。

以國(guó)內(nèi)的云計(jì)算環(huán)境為例，郁珉表示，原來(lái)阻礙云計(jì)算發(fā)展的一些因素在弱化，政府已經(jīng)在放一些鼓勵(lì)性的信號(hào)。另一方面，運(yùn)營(yíng)商的觀點(diǎn)也有所轉(zhuǎn)變，其合作模式和云的靈活性、開(kāi)放程度和去年相比也都大有進(jìn)步。當(dāng)然，他認(rèn)為，要有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，還需要做很多事情。

對(duì)于云服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為，云計(jì)算接下來(lái)會(huì)進(jìn)入一個(gè)自由排列組合的時(shí)間，但具體的發(fā)展，還要看之前各自在生態(tài)圈的布局。

在華云方面，據(jù)郁珉透露，公司將在6月份和一些重量級(jí)的合作伙伴宣布一些合作。

基于“驅(qū)動(dòng)云化”的策略，華云致力于打造兩個(gè)較為特殊技的生態(tài)圈，一個(gè)是IaaS，針對(duì)傳統(tǒng)的IDC、SP，通過(guò)華云的云平臺(tái)來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。另外是在SaaS層面，華云與相關(guān)合作伙伴合作，讓他們零成本零時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)云化。這一方面，截止第一季度，加入的產(chǎn)品(包括一些OA、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存方面的應(yīng)用)已經(jīng)近1000個(gè)，并且還在陸續(xù)增加之中。此外，華云還嘗試做一些不同廠商的軟件套餐的組合，推進(jìn)云的應(yīng)用。

大數(shù)據(jù)不要和云計(jì)算混淆

對(duì)于目前熱議的大數(shù)據(jù)，郁珉表示，華云的策略是先把云做好，然后再考慮大數(shù)據(jù)方面的拓展。

他認(rèn)為，目前的大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的存放和獲取確實(shí)有一些新的技術(shù)的突破，但距離商業(yè)價(jià)值的大釋放還有很大的距離。他認(rèn)為，目前的一些所謂大數(shù)據(jù)解決方案，其實(shí)是和云計(jì)算、HPC、EDW等混為一談了，都不算是真正意義的大數(shù)據(jù)。

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