博科全球產(chǎn)品營(yíng)銷副總裁Tom Buiocchi與博科大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)司馬聰

    自從博科推出Tapestry系列產(chǎn)品以來，毫無疑問，市場(chǎng)銷售依舊是大家普遍關(guān)心的問題。對(duì)此，Tom Buiocchi介紹說，WAFS的客戶主要是銀行和金融機(jī)構(gòu)，開始時(shí)主要服務(wù)4-6家分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在還只是在開始的實(shí)運(yùn)行階段，運(yùn)行順利的話很快便可以應(yīng)用到上百個(gè)點(diǎn)。到現(xiàn)在為止已經(jīng)賣出十多臺(tái)。DMM是剛正式銷售的產(chǎn)品，但現(xiàn)在也擁有不少的用戶感興趣，主要集中在歐洲及美國(guó)。我們相信在亞太區(qū)也有不少的用戶對(duì)其感興趣。因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移的速度很慢，浪費(fèi)了客戶的寶貴時(shí)間，用到DMM便可以很好的解決這個(gè)問題，可以把時(shí)間縮短50%。ARM現(xiàn)在正在美國(guó)做測(cè)試，在技術(shù)上來講是一個(gè)很大的突破，從GA的時(shí)間來看是06年的第一季度，可以把復(fù)雜的服務(wù)器配置的過程從幾個(gè)小時(shí)簡(jiǎn)化至幾分鐘。最關(guān)鍵的不止是速度，而且可以把服務(wù)器、數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)、應(yīng)用都變成動(dòng)態(tài)的，可以把數(shù)據(jù)迅速的轉(zhuǎn)移。
  
    對(duì)于記者的有關(guān)博科在拓展產(chǎn)品線，加大非交換機(jī)產(chǎn)品，在服務(wù)上有點(diǎn)類似2001年和2002年EMC的從硬件開始向軟件方面轉(zhuǎn)變，博科以后是不是否也會(huì)向這方面發(fā)展，不單純以硬件為主，而偏向更多元化上的疑問。Tom Buiocchi認(rèn)為，博科認(rèn)為，SAN提供的更多的是連接的作用，而tapestry可以在更廣的范圍內(nèi)解決客戶更多的問題。博科的產(chǎn)品過去是包括在SAN里面，包括交換機(jī)和一些軟件，而在長(zhǎng)期和客戶合作的過程中發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心除了用SAN傳輸以外，數(shù)據(jù)中心怎么樣向外擴(kuò)展以及共享，也是非常重要的問題。所以博科開發(fā)了Tapestry系列產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品也是在以SAN為中心，只是把服務(wù)范圍更擴(kuò)大一點(diǎn)，解決客戶更多的問題，包括WAFS、DMM，這些東西都是在圍著SAN或者在SAN之內(nèi)的。在公司總體業(yè)務(wù)中，到2006年Tapysty會(huì)占5%、服務(wù)5%、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)90%。Tom Buiocchi認(rèn)為，雖然現(xiàn)在無法預(yù)測(cè)Tapestry產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，但肯定要高于SAN的10%。

    開發(fā)新的產(chǎn)品線，并不意味著博科就會(huì)放棄傳統(tǒng)市場(chǎng)。Tom Buiocchi表示，博科光纖交換機(jī)占總市場(chǎng)份額的50%，而中低端占有60%左右份額，在高端則占據(jù)30%左右。2006年，除了要保持在中低端的市場(chǎng)份額，、加大在高端市場(chǎng)份額，同時(shí)將大力推進(jìn)刀片市場(chǎng)的占有率。

多易