發(fā)生了什么?昆騰季度銷售額連年減少

我們看到三條線，分別代表2011財(cái)年、2012財(cái)年和2013財(cái)年，一條比一條低，而且形狀類似，第一季度到第三季度攀升，然后第四季度回落。三條線都是如此，而且2012年的線在2011年之下，2013年的線在2012年之下，因?yàn)槔ヲv的收入一直在穩(wěn)定走低。

在這期間，管理層一直充滿活力且有力的：新產(chǎn)品推出，不斷努力以盡可能從下滑的磁帶市場(chǎng)獲得更多收入，同時(shí)用來自重復(fù)數(shù)據(jù)刪除(DXi)、虛擬機(jī)備份和大數(shù)據(jù)文件管理(StorNext)獲得穩(wěn)定的收入來源以替代磁帶市場(chǎng)收入的下滑。

下面的圖表顯示了同時(shí)期昆騰季度利潤(rùn)/虧損情況：

昆騰的季度利潤(rùn)和虧損呈現(xiàn)遞減狀態(tài)……

這個(gè)圖表中三條線的形狀與第一個(gè)圖表非常相似，都呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性模式，除了2012年第二季度超過了2011年同期。除此之外，2012年的利潤(rùn)少于2011年，2013年的利潤(rùn)少于2012年。在這12個(gè)季度期間，昆騰只有4個(gè)季度是盈利的。

我們可以看到，盡管昆騰非常努力，包括裁員和其他節(jié)約成本的措施，但是正陷入更深的沼澤中并難以擺脫。

其中一個(gè)問題是，存儲(chǔ)市場(chǎng)中的提供商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈：他們創(chuàng)新速度快，對(duì)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)做出快速反應(yīng)，他們與初創(chuàng)公司合作，打破他們的商業(yè)模式。實(shí)力較弱的廠商不得不加倍努力以追趕上發(fā)展的步伐。

仔細(xì)看圖表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)左軸上有個(gè)小的淺藍(lán)色圓圈，這是2014財(cái)年第一季度的收入值。打破了上面的模式，那么這意味著2014年對(duì)于昆騰管理層來說是他們的努力開花結(jié)果、停止縮減并開始成長(zhǎng)的一年嗎?

昆騰2014財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)

在6月30日截至的2014財(cái)年第一季度中，昆騰共收入1.48億美元，同比增長(zhǎng)5%，環(huán)比增加800萬(wàn)美元，利潤(rùn)為300萬(wàn)美元，6個(gè)季度以來首次盈利。

但是我們看到的并非全部。微軟和昆騰之間達(dá)成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易，通過Windows 8微軟將一次性支付1500萬(wàn)美元專利費(fèi)。如果將這筆錢從收入和利潤(rùn)數(shù)字中去掉的話，我們可以看到達(dá)到相關(guān)業(yè)務(wù)的情況是怎樣的。

收入是1.33億美元，比昆騰之前預(yù)期的1.35億美元到1.45億美元底線少了200萬(wàn)美元，且同期少了800萬(wàn)美元，減少5.6%，環(huán)比減少了700萬(wàn)美元。

300萬(wàn)美元的盈利變成了1200萬(wàn)美元虧損，好于去年同期的1720萬(wàn)美元以及上個(gè)季度的1500萬(wàn)美元，所以這是真正的進(jìn)步。

昆騰的財(cái)報(bào)聲明中稱，“來自磁盤系統(tǒng)和軟件銷售(包括相關(guān)服務(wù))的收入為3100萬(wàn)美元，同比減少2%，而這主要是收到了中端DXi收入增長(zhǎng)23%和大數(shù)據(jù)銷售額(StorNext)增長(zhǎng)13%的推動(dòng)”。

昆騰首席執(zhí)行官兼總裁Jon Gacek表示：“我們也在顯著提高我們的毛利率和營(yíng)業(yè)收入……展望未來，我們將繼續(xù)保持收入和開支增長(zhǎng)的平衡，帶來現(xiàn)金和利潤(rùn)。這將包括持續(xù)擴(kuò)展我們的數(shù)據(jù)保護(hù)和大數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品，用于物理、虛擬和云環(huán)境。”

昆騰表示，該季度來自Scalar i500磁帶庫(kù)的累計(jì)收入超過了10億美元大關(guān)。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議

分析師與昆騰公司高層的財(cái)報(bào)電話會(huì)議的情況如下：

– 企業(yè)級(jí)DXi銷售疲軟，特別是DXi8500，低價(jià)銷售給裝機(jī)群，大宗交易沒有結(jié)束

– 該季度有105家新的DXi客戶，整體交易盈率接近55%

– Gacek表示：“在連續(xù)兩個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的DXi季度之后，最近這兩個(gè)季度的表現(xiàn)并未達(dá)到我們的預(yù)期”

– 他還補(bǔ)充說：“最近這兩個(gè)季度，我們真正的問題在于DXi”，昆騰正在于占主導(dǎo)地位的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除廠商競(jìng)爭(zhēng)，例如EMC的Data Domain。昆騰試圖拓寬渠道，通過即將在年底推出的新入門級(jí)DXi產(chǎn)品，重振入門級(jí)產(chǎn)品，但如果在高端上也有升級(jí)的話將是個(gè)不錯(cuò)的想法

– 從該季度開始Lattus產(chǎn)品向客戶出貨，但是還不能很快確認(rèn)其收入，這也許會(huì)在下個(gè)季度有所體現(xiàn)

– 磁帶自動(dòng)化系統(tǒng)的收入同比減少了5.8%。昆騰首席財(cái)務(wù)官Linda Breard表示，“我們的企業(yè)級(jí)、中端和入門級(jí)磁帶自動(dòng)化業(yè)務(wù)收入同比減少在高個(gè)位數(shù)到低雙位數(shù)之間，該季度交易數(shù)量有所減少”。

– 磁帶庫(kù)制造商外包給BEI

– 我們被告知StorNext軟件和設(shè)備的收入(包括維護(hù))同比增加了13%，基于服務(wù)器的StorNext AEL和相關(guān)磁盤收入，同比增長(zhǎng)了60%。但這個(gè)增幅某種程度上被單機(jī)StorNext軟件銷售抵消了，這部分業(yè)務(wù)收入同比有所減少，因?yàn)樵?013財(cái)年第一季度的一筆大單沒有在該季度繼續(xù)

– StorNext的增長(zhǎng)被磁盤系統(tǒng)和相關(guān)維護(hù)的收入(減少了4%)部分抵消了

總體問題

Gacek表示，該季度昆騰的整體收入問題：“在于投向市場(chǎng)的銷售執(zhí)行。”

銷售負(fù)責(zé)人Ted Stinson在該季度已經(jīng)離職，加入了初創(chuàng)公司PernixData。

在分析師電話會(huì)議上，Craig Hallum突然問道：“你仍然認(rèn)為所有這些[昆騰]業(yè)務(wù)合一起有意義嗎?”

Gacek回答是的，他表示：“我認(rèn)為從邏輯角度來說，數(shù)據(jù)保護(hù)是合乎邏輯的，我們的兩款產(chǎn)品適用這個(gè)市場(chǎng)。然后大數(shù)據(jù)也是我們進(jìn)入很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)。”

他承認(rèn)昆騰不得不更加努力：“我們將推動(dòng)盈利能力，因?yàn)槿ツ瓴⒉皇俏覀兿胍慕Y(jié)果。我們嘗試著通過增長(zhǎng)平衡一些。我們獲得了增長(zhǎng)，如果我們花費(fèi)更多的話，也許會(huì)有更多的增長(zhǎng)。但是我們不打算多花錢，而是要更好地執(zhí)行。”

其中一部分就是要擴(kuò)大合作伙伴關(guān)系。昆騰將“與更多的ISV合作，他們將我們的解決方案與在售的其他產(chǎn)品捆綁，讓我們有更大的優(yōu)勢(shì)。在北美洲我們的新合作伙伴增加了90%。我向我們通過合作伙伴在北美市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)，也許在歐洲也能通過ISV走得更遠(yuǎn)，這取決于你所在的市場(chǎng)……今天我們是一家渠道公司，90%的業(yè)務(wù)都是通過渠道的。”

昆騰對(duì)下一季度的預(yù)期在1.35億美元到1.4億美元之間;與第一季度沒有太大的變化。從這點(diǎn)上，2014財(cái)年也許和2013財(cái)年很相似，目前來看可能沒有太明顯的突破。

zhenglei