互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士都已對(duì)傅盛比較熟悉。這位曾打造360安全衛(wèi)士后與周鴻祎決裂，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資并曲線殺回安全領(lǐng)域創(chuàng)辦可牛，在得到雷軍賞識(shí)后加入金山大家庭，此后，金山網(wǎng)絡(luò)品牌越發(fā)響亮，在巨頭夾縫中成長(zhǎng)，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不可缺少的一極，并在安全、瀏覽器等業(yè)務(wù)上對(duì)360、搜狗等形成牽制。

　　

　　從2009年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的5年時(shí)間內(nèi)，傅盛領(lǐng)導(dǎo)的公司從幾人小團(tuán)隊(duì)到如今超過1000人，并在全國各地甚至舊金山設(shè)立了海外辦公室。更標(biāo)志性的事件是，獵豹移動(dòng)(原金山網(wǎng)絡(luò))剛剛在紐交所成功上市。發(fā)行價(jià)14美元位于發(fā)行區(qū)間的高位，以15.25美元開盤價(jià)大漲8.9%，估值最高時(shí)達(dá)22.8億美元。這在中概股普跌的情況下有此表現(xiàn)尚屬不易。

　　

　　先來看下獵豹移動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

　　

　　? 今年第一季度，獵豹移動(dòng)全球移動(dòng)端用戶達(dá)5.021億，環(huán)比增長(zhǎng)44.9%。其中，2014年3月，月活躍用戶數(shù)達(dá)3.62億，移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)2.23億;63%的移動(dòng)端月活用戶為海外用戶。

　　

　　? 2011年?duì)I收約為1.4億元，2012年為2.87億元，2013年約為7.5億元(約1.24億美元)，年比年增長(zhǎng)率超過100%。凈利潤增長(zhǎng)的速度更快，2011年凈虧損約為3000萬元，2012年凈利潤約為980萬元，2013年凈利潤約為6202萬元(約為1025萬美元)。

　　

　　在增長(zhǎng)軌道上有如此高速表現(xiàn)的公司在美國科技領(lǐng)域也并不多見，更何況抄襲泛濫且競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的國內(nèi)市場(chǎng)。傅盛與獵豹移動(dòng)的成功之路為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒，以下來看下獵豹的生存技巧、產(chǎn)品進(jìn)化理念和擴(kuò)張途徑。

　　

　　一、選對(duì)人

 

　　之所以先提到人的因素，是因?yàn)檫@是任何產(chǎn)品和經(jīng)營謀略的基礎(chǔ)，里面包括創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、資本方、合作伙伴等方面。這方面，看似存在幸運(yùn)的同時(shí)也與傅盛的眼光密切關(guān)聯(lián)。

　　

　　傅盛剛開始創(chuàng)業(yè)的合伙人是徐鳴，一起從360打磨產(chǎn)品最終因與周鴻祎意見向左同時(shí)離職，算是出生入死的兄弟。幾年下來，傅盛統(tǒng)領(lǐng)公司全局，徐鳴擔(dān)任CTO專心技術(shù)，分工明確，齊心合力。

　　

　　在傅盛創(chuàng)辦可牛網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，經(jīng)緯中國的張穎做為投資人助力不小，那時(shí)也是傅盛最需要鼓勵(lì)的時(shí)刻。然而對(duì)傅盛以及獵豹移動(dòng)最為重要的人，那就是雷軍。正是他促成了可牛網(wǎng)絡(luò)與金山軟件的安全業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，并為金山網(wǎng)絡(luò)隨后發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力。如今，小米硬件迅猛發(fā)展的同時(shí)也在助推著獵豹移動(dòng)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。

　　

　　二、公司戰(zhàn)略：從邊緣到中心

 

　　對(duì)于資源比較缺乏的小公司來說，首先要做的就是有意識(shí)地尋找所謂的“邊緣”，不在領(lǐng)先者和中心地區(qū)發(fā)起攻擊，找一塊他們看不起或沒有發(fā)現(xiàn)的邊緣地帶迂回競(jìng)爭(zhēng)，取得出其不意的效果。

　　

　　獵豹就是這樣的代表。獵豹清理大師一開始就先選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較薄弱、市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)松弛的海外市場(chǎng)切入。等在一個(gè)美國等邊緣市場(chǎng)取得了領(lǐng)跑，才進(jìn)一步擴(kuò)大到中國、日本、俄羅斯、英國等更廣泛的中心市場(chǎng)。

　　

　　在最開始時(shí)，獵豹移動(dòng)做海外市場(chǎng)可謂是悄悄地進(jìn)村。明修棧道暗渡陳倉，國內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，卻悄悄在海外布局，害怕驚動(dòng)對(duì)手，引發(fā)360等對(duì)手跟隨。

　　

　　三、產(chǎn)品策略：?jiǎn)吸c(diǎn)突破

 

　　在獵豹移動(dòng)目前產(chǎn)品體系中，獵豹清理大師可以說是發(fā)布晚但成長(zhǎng)飛速的一款，也成了該次上市當(dāng)中最為亮眼的產(chǎn)品。2012年9月獵豹清理大師首次在國外推出，隨后這款產(chǎn)品就出現(xiàn)了爆發(fā)式的成長(zhǎng)。截至2014年3月31日，月活躍用戶為1.399億，日活躍用戶為7290萬。根據(jù)App Annie，在2014年3月，按月下載量計(jì)算，清理大師是Google Play里全球排名第一的工具類應(yīng)用程序。

　　

　　這可以看做是獵豹移動(dòng)“單點(diǎn)突破”的最好例證。這個(gè)戰(zhàn)略的核心就是要在一個(gè)單點(diǎn)上找到自己的突破點(diǎn)，在一個(gè)邊緣的單點(diǎn)上找到自己的立足點(diǎn)，以別人不可能投入的方式投入，就有可能找到不一樣的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們很有參考價(jià)值。

　　

　　獵豹如何做的?在順應(yīng)用戶需求爆發(fā)的早期打出了“清理概念”。第一，清理是一個(gè)能夠打出縱深的點(diǎn);第二，未來的安全本質(zhì)上就是清理;第三，海外是一個(gè)有著較大優(yōu)勢(shì)且決定整體局勢(shì)的局部戰(zhàn)場(chǎng)。通過這個(gè)制高點(diǎn)，然后再去帶動(dòng)其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大的勝利。

　　

　　四、產(chǎn)品矩陣：從工具平臺(tái)到工具帝國

 

　　在獵豹移動(dòng)所有工具產(chǎn)品中，獵豹清理大師類似于“火車頭”，積累海量用戶后轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぞ咂脚_(tái)。在它之后，拖很多節(jié)不同的“車廂”，而這些“車廂”會(huì)占據(jù)工具各個(gè)領(lǐng)域，比如移動(dòng)安全、瀏覽器、桌面鎖屏，再到應(yīng)用分發(fā)、系統(tǒng)優(yōu)化等，形成一個(gè)工具王國、工具矩陣。

　　

　　如今的獵豹，定位早已不僅僅是安全服務(wù)商，更像是一家移動(dòng)工具軟件提供商，按照傅盛的解釋是“小工具也能夠成就大夢(mèng)想”。

　　

　　而在此基礎(chǔ)上搭建的商業(yè)模式愈來愈成熟，獵豹未來將主要通過移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)和游戲聯(lián)運(yùn)、精準(zhǔn)廣告營銷來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。

　　

　　五、巨頭有力支持

 

　　從并入金山大家庭之后，獵豹移動(dòng)得到了金山軟件在人才、技術(shù)以及推薦等資源上的大力支持。在隨后日益演化的互聯(lián)網(wǎng)安全競(jìng)爭(zhēng)面前，諸如騰訊百度紛紛與360交惡，這也使得這兩大巨頭相繼與傅盛等結(jié)盟。得到的支持不僅僅是資源層面，當(dāng)然還有切切實(shí)實(shí)的資金入股。

　　

　　有了巨頭做后盾，獵豹移動(dòng)才可放心與360在產(chǎn)品層面上硬碰硬，并陸續(xù)推出差異化的產(chǎn)品及市場(chǎng)運(yùn)作思路。更有意思的是，在上市之際，百度、金山軟件、騰訊以及小米還紛紛認(rèn)購獵豹移動(dòng)發(fā)行的股份，從而以基石投資者的身份為獵豹IPO表現(xiàn)護(hù)航。

　　

　　誠然，獵豹的成功有一定的運(yùn)氣成分，但更多的還是后天的戰(zhàn)略得當(dāng)以及團(tuán)隊(duì)的齊心努力。終歸一句話，打鐵終須身板硬，成事在天謀事在人。