確實(shí)，自從三月份Mark Hurd接任CEO以來，惠普的存儲(chǔ)部門是主要受益者之一。
在過去的幾個(gè)月中，惠普重新整改了其存儲(chǔ)產(chǎn)品線，讓愁眉苦臉的渠道商重新振作，建立了廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，還完成了意義重大的收購。
這些結(jié)果能自己證明一切。去年的這個(gè)時(shí)候，惠普在存儲(chǔ)領(lǐng)域節(jié)節(jié)敗退，甚至成為眾矢之的。盡管惠普在外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)還是占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但是IDC的數(shù)據(jù)顯示惠普的存儲(chǔ)收入年同比下跌14.4%。
今年，據(jù)IDC最新的報(bào)告顯示，在全球外部磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)，惠普的市場(chǎng)份額為19.1%，緊跟EMC。HP銷售額的增長是EMC的2倍，年同比增長為14.7%。
上周美國B&S網(wǎng)站對(duì)Bob進(jìn)行了專訪，主要談的是惠普存儲(chǔ)的過去與未來。
B&S: 惠普的存儲(chǔ)部門在新的管理下現(xiàn)在處于什么狀態(tài)？
Schultz: 你可以回顧一下過去六個(gè)月我們的業(yè)績。我們第四季度收入年同比增長17%。我們還收購了AppIQ，并且進(jìn)展地非常順利。馬克所說的話表明了存儲(chǔ)對(duì)惠普的重要性，收購ApplQ也證明了這一點(diǎn)。我們現(xiàn)在正興奮不已。
B&S: 好，但是你們現(xiàn)在的處境有什么不同？你們的新CEO希望達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)？
Schultz:我的管理實(shí)在是沒什么不同。我向Scott Stallard（惠普企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)與服務(wù)器部門高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理）匯報(bào)，他向Ann Livermore（惠普技術(shù)解決方案集團(tuán)執(zhí)行副總裁）匯報(bào)。我們的部門現(xiàn)在很協(xié)調(diào)一致，共同為實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)方面的目標(biāo)而努力。
B&S: 您能談一下存儲(chǔ)部門的某些具體變化嗎？
Schultz:我們?cè)诿乐薜貐^(qū)雇用了一批銷售專家，重新在歐洲開展了一些渠道項(xiàng)目。我們今年還舉行了一些引人注目的重大活動(dòng)，比如HP Americas StorageWorks Conference，以及在全球范圍內(nèi)舉辦的一系列較小規(guī)模的活動(dòng)。
我們還有一個(gè)完整的“attach（附加）”計(jì)劃，這也是一個(gè)執(zhí)行命令。（馬克赫德曾發(fā)出的指示，鼓勵(lì)與合作伙伴簽署OEM協(xié)議和轉(zhuǎn)售協(xié)議）我們的管理團(tuán)隊(duì)非常協(xié)調(diào)一致。
B&S:明年有什么計(jì)劃？你們的工作重心是什么？
Schultz:首先是完成對(duì)AppIQ的收購后下一步該怎么辦的問題，我們明年要實(shí)現(xiàn)這筆交易的價(jià)值。ILM仍然是我們的一個(gè)工作重心，因?yàn)槲覀冋龔墓芾硇畔⑾蚬芾砘A(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型…在整個(gè)2006年以及2006年之后，我們將把現(xiàn)在對(duì)AppIQ所作的工作和ILM結(jié)合起來。
B&S:你們有沒有新產(chǎn)品的計(jì)劃？
Schultz:明年我們將有很多新品發(fā)布。我們會(huì)繼續(xù)升級(jí)EVA系列以及集群NAS網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，我們會(huì)將存儲(chǔ)與惠普的服務(wù)器聯(lián)結(jié)起來并提供完整的產(chǎn)品組合，我們確信一切都能很好地協(xié)調(diào)配合。
B&S:在iSCSI方面有沒有什么新產(chǎn)品？
Schultz:我們有iSCSI網(wǎng)關(guān)，能將我們的SAN連接到網(wǎng)絡(luò)。我們也有iSCSI服務(wù)器。在低端市場(chǎng)，人們對(duì)同一的存儲(chǔ)很感興趣。我們將iSCSI技術(shù)應(yīng)用到陣列中，但不是MSA或EVA，而是XP。
B&S:MSA和EVA呢？你們不會(huì)將iSCSI應(yīng)用到這兩個(gè)系列當(dāng)中嗎？
Schultz:我們沒有這么說。（Schultz的回答自相矛盾）。MSA將在下個(gè)月中旬發(fā)貨，EVA將在2006年下半年發(fā)貨。
B&S:iSCSI會(huì)不會(huì)給光纖通道產(chǎn)品的銷售帶來不好的影響？
Schultz:我認(rèn)為iSCSI會(huì)打開一片廣闊的新市場(chǎng)，因?yàn)閕SCSI的價(jià)格還會(huì)下降。它會(huì)擴(kuò)展SAN市場(chǎng)。已經(jīng)配置光纖通道的用戶還會(huì)繼續(xù)配置光纖通道。iSCSI是另一種選擇。
B&S:但是您沒有發(fā)現(xiàn)iSCSI會(huì)影響到光纖通道嗎？
Schultz: 明年不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。
B&S:我想問一下有關(guān)SMI-S的事情。（SNIA制定的存儲(chǔ)管理計(jì)劃規(guī)范）這個(gè)規(guī)范是否真的對(duì)存儲(chǔ)的互操作管理起作用？
Schultz:對(duì)于我們來說這個(gè)規(guī)范是有用的，確實(shí)能使我們通過存儲(chǔ)平臺(tái)提供異構(gòu)的管理。
B&S:是的，但是SMI-S是否真的有用？
Schultz: 我們有很好的SMI-S提供商。我們還會(huì)繼續(xù)增加新的功能。
B&S: 你們?cè)趺纯创鼳peri呢？
Schultz:是的，確實(shí)應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)行業(yè)，AppIQ已經(jīng)發(fā)起了一個(gè)計(jì)劃，將開放AppIQ接口并幫助第三方寫模塊。IBM，HP，Hitachi，Sun都參與進(jìn)來了。我們認(rèn)為AppIQ計(jì)劃對(duì)于制定標(biāo)準(zhǔn)來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這個(gè)計(jì)劃在60天前就開始了，現(xiàn)在正處在起步階段。我相信不會(huì)受Aperi的影響。
B&S:你們會(huì)支持Aperi嗎？
Schultz: 我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行討論。
