NETGEAR中國區(qū)渠道經(jīng)理閆敦儒接受了媒體的采訪

大家知道，網(wǎng)件在交換、無線防火墻等產(chǎn)品線上有很完善的渠道體系，包括40多家核心代理以及4000多家渠道銷售商，為了存儲更健康的發(fā)展，NETGEAR存儲打造全新的存儲新渠道。僅僅一年時間NETGEAR存儲ReadyNAS的核心渠道就超過20多家。相信NETGEAR存儲未來之路會走的更好。

NETGEAR存儲打造存儲新渠道

存儲產(chǎn)品本身是網(wǎng)件公司在2007年加入進(jìn)來的全新產(chǎn)品線，目的是與現(xiàn)有的交換、無線、安全一起組成基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，為NETGEAR的目標(biāo)用戶提供更為完整的解決方案。閆敦儒認(rèn)為NETGEAR在存儲渠道建設(shè)方面有著非常清晰的思路就是打造全新的存儲渠道，在他看來，以數(shù)據(jù)保護(hù)為核心的存儲產(chǎn)品的推廣需要有專業(yè)的存儲渠道合作伙伴推廣，才能更持久合作。

另外，網(wǎng)件原有的核心代理商體系均以交換無線為主，而存儲又有其自身很多獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)價值，所以網(wǎng)件這幾年一直致力于尋找專業(yè)的存儲合作伙伴一起為用戶打造最具競爭力的方案。到目前為止，已穩(wěn)定合作的存儲核心渠道有超過20家，本次全新存儲產(chǎn)品的發(fā)布，我們也希望能帶動現(xiàn)有核心渠道持續(xù)緊密的合作，同時也希望能吸引更多優(yōu)秀的存儲渠道合作伙伴進(jìn)入NETGEAR分銷體系。

NETGEAR存儲渠道建設(shè)正當(dāng)時

2013年以來NETGEAR推出存儲新品ReadyNAS包括軟件系統(tǒng)OS6.0與硬件新產(chǎn)品。包括ReadyNAS 100、300、500系列，ReadyNAS3220與ReadyNAS 4220。以及功能豐富的OS6.0存儲操作系統(tǒng)。經(jīng)過市場的發(fā)展以及這幾年的沉淀，NETGEAR存儲渠道建設(shè)正當(dāng)時，首先NETGEAR不斷豐富產(chǎn)品及技術(shù)，全新的UI界面，提供更友好的用戶體驗，無限制的Snapshot功能，在業(yè)界提供給用戶最佳性價比的數(shù)據(jù)保護(hù)，全系列塔式擴(kuò)展柜，可隨用戶數(shù)據(jù)的增長，全新硬件外觀設(shè)計新穎，讓用戶直觀感受更好，全新的云功能：ReadyCloud、Replicate、ReadyDrop等為用戶提供更加先進(jìn)的數(shù)據(jù)備份和保護(hù)方案。其次NETGEAR打造ReadyNAS的明星產(chǎn)品作為渠道主推，閆敦儒認(rèn)為打造一款明星產(chǎn)品在渠道形成知名度，推廣起來就事半功倍。最后市場的發(fā)展需要新的產(chǎn)品進(jìn)入渠道，為渠道帶來活力。

NETGEAR存儲渠道推廣思路

有了技術(shù)有了明星產(chǎn)品，有了市場需求，那么NETGEAR存儲產(chǎn)品的渠道推廣思路是什么樣子的呢？首先是尋找更多的專業(yè)存儲渠道，這樣廠商與渠道商都能實現(xiàn)自身最大的價值。其次是希望更多新的渠道加入進(jìn)來，市場需要新血液，這樣才能更好的推進(jìn)整個存儲行業(yè)前行。最后渠道商也在尋找新產(chǎn)品新商機(jī)，NETGEAR存儲產(chǎn)品融合新的應(yīng)用與新的技術(shù)，對于渠道商來說，可以實現(xiàn)更多的增值服務(wù)。更能體現(xiàn)廠商與渠道雙贏的價值。

NETGEAR作為一家最具責(zé)任心的企業(yè)，為每一家持續(xù)合作的及有意愿合作的核心渠道商提供最大程度的支持，包括技術(shù)支持、方案支持、樣機(jī)設(shè)備支持、市場活動支持等多方面支持，當(dāng)然還有最關(guān)鍵的利潤保證，并且NETGEAR公司還一直致力于不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，使核心的渠道合作伙伴能夠隨著NETGEAR的持續(xù)發(fā)展，自身能夠高速成長。所以不僅有核心渠道商的持續(xù)不斷的合作，更有口口相傳的新渠道的引入。

NETGEAR開始推動和扶持專項存儲核心代理商政策，同時配合專項市場活動、促銷活動。對于渠道加盟政策筆者提出一個問題，如何一個沒有接觸過存儲的渠道商非常愿意代理NETGEAR存儲產(chǎn)品，也看到了里面的商機(jī)，NETGEAR會怎樣扶持？閆敦儒認(rèn)為本著對廠商和渠道商負(fù)責(zé)的態(tài)度，可以讓其先與本地核心代理接觸，慢慢熟悉市場推廣規(guī)則以及人才培養(yǎng)。 因為NETGEAR不會為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，如何一個新的渠道不熟悉存儲產(chǎn)品，心血來潮加盟?？赡軙媾R產(chǎn)品壓貨的局面，大大影響渠道建設(shè)的積極性。我們要做到渠道不壓貨。

最后閆敦儒表示基于以上的全新存儲的特色方案，再配合渠道新政，NETGEAR很有信心能夠吸引更多專業(yè)的存儲渠道商進(jìn)入NETGEAR業(yè)務(wù)體系，與NETGEAR共同成長。

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