在兩個(gè)月之后，Sun公司大中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)管理事業(yè)部（DMG）總經(jīng)理Brian Knott先生來到中國(guó)，與Sun公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理薛耀昆先生一起向中國(guó)媒體解讀Sun DMG部門的成立以及Sun未來的存儲(chǔ)策略。Brian Knott先生之前作為StorageTek大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理已經(jīng)與DoSTOR有過多次的交流，DoSTOR也希望通過此次與他的交流能讓廣大中國(guó)存儲(chǔ)用戶更加清晰的了解作為Sun一個(gè)品牌的StorageTek未來的存儲(chǔ)策略。
Sun中國(guó)區(qū)總經(jīng)理薛耀昆先生與Sun公司大中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)管理事業(yè)部總經(jīng)理Brian Knott
關(guān)于雙方的合并
DoSTOR：據(jù)了解，SUN與StorageTek的合并是分步驟進(jìn)行的，請(qǐng)問這個(gè)步驟是按何種計(jì)劃制定的？目前兩個(gè)公司的合并達(dá)到了怎樣的融合度？目前的合并沒有涉及兩家公司的銷售渠道，這樣是否會(huì)對(duì)兩家公司存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)有影響？合并后的新客戶服務(wù)計(jì)劃是否適用兩家公司原來的老用戶？
薛耀昆：我們的合并過程一直在進(jìn)行對(duì)外宣布和溝通工作。這是一個(gè)龐大的合并項(xiàng)目，在這個(gè)合并過程中我們一直小心地進(jìn)行，經(jīng)常進(jìn)行討論和溝通。在8月底的時(shí)候，我們對(duì)外宣布合并已經(jīng)成功?，F(xiàn)在在內(nèi)部，我們對(duì)該整合的事情，正在進(jìn)行整合。對(duì)于渠道、人員等商業(yè)范疇的事情在進(jìn)行消化。這一次與媒體的溝通之后，還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)與大家溝通。
Brian：我想補(bǔ)充一點(diǎn)。在并購(gòu)整合過程中，有幾條最重要的原則，那是把并購(gòu)對(duì)客戶、對(duì)合作伙伴帶來的影響降低到最低限度，保住所有的客戶、保住所有的合作伙伴、保住所有的員工，這是兩公司在合并之初公司高層就達(dá)成的工作原則。一旦在整合過程中發(fā)現(xiàn)對(duì)客戶、對(duì)合作伙伴、對(duì)員工有所影響，雙方將協(xié)商放慢腳步，對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)于并購(gòu)對(duì)于客戶服務(wù)的影響，兩公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)都達(dá)成協(xié)議，表示對(duì)于世界各地的客戶的服務(wù)承諾將保持不變；而且由于兩公司合并后因聯(lián)合而得到加強(qiáng)的專業(yè)水平，對(duì)于客戶的服務(wù)將不僅是保持不變，而且還會(huì)有所提升。這是重大的承諾，也是DMG有志做好的一項(xiàng)工作，因?yàn)檫@項(xiàng)工作也是公司最重要的資產(chǎn)。
DoSTOR：兩家公司在美國(guó)的合并已經(jīng)完成，在其他地區(qū)的合并仍在進(jìn)行中，請(qǐng)問在中國(guó)的合并是否已經(jīng)完成？
薛耀昆：我們現(xiàn)在在中國(guó)已經(jīng)是一家公司，是一家人。我們對(duì)外的名片、名稱已經(jīng)統(tǒng)一，StorageTek已經(jīng)是SUN的一個(gè)品牌。在中國(guó)，我們一直按SUN總部的要求在推進(jìn)合并工作。在中國(guó)的合并工作進(jìn)行得很順利，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)需要繼續(xù)。
Sun公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理薛耀昆
DoSTOR：合并在全球有最后的時(shí)間表嗎？
Brian：從全球的角度講，合并過程還面臨一些挑戰(zhàn)。例如，在法國(guó)和德國(guó)，由于當(dāng)?shù)胤傻囊?，使收?gòu)公司后的合并的過程非常復(fù)雜，因此在這樣的地方，完成合并會(huì)需要從合并開始的一年時(shí)間。在其他地方，由于并購(gòu)后人員增加，公司需要搬到新的辦公場(chǎng)所。在另外一些地方，我們還需要考慮并購(gòu)后的公司在當(dāng)?shù)氐某砷L(zhǎng)。如果法律方面的手續(xù)順利，在大中華地區(qū)，我們的目標(biāo)是期望到明年1月完成運(yùn)營(yíng)層面的合并；至于人事方面的合并，我們目前已經(jīng)完成。
Sun公司大中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)管理事業(yè)部（DMG）總經(jīng)理Brian Knott
關(guān)于DMG
DoSTOR：原來SUN本身有存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，那么合并后是否把這塊業(yè)務(wù)合并到DMG？
薛耀昆：情況的確是如此。從全球來看，原來兩公司的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)將合并到一起，成為DMG（數(shù)據(jù)管理事業(yè)部），DMG將提供完整的產(chǎn)品線，包括帶庫(kù)、ILM等以及相關(guān)軟件等。
DoSTOR：新成立的DMG在SUN的整體營(yíng)收占什么比例？未來磁帶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？數(shù)據(jù)歸檔在未來兩三年增長(zhǎng)很快，那么具體到產(chǎn)品線來講，哪一塊產(chǎn)品會(huì)增長(zhǎng)最快？
薛耀昆：存儲(chǔ)業(yè)務(wù)本來就是SUN的一個(gè)部分，原來是沒有分列出來的。StorageTek在合并前是一家上市公司，其營(yíng)收可以有具體數(shù)據(jù)可查。在合并后，SUN的全年?duì)I收大約是130億美元，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)以及StorageTek的存儲(chǔ)收入。
Brian：StorageTek在合并前的上一個(gè)財(cái)年是23億美元，這個(gè)財(cái)年大約收入近24億美元。
目前人們的確使用磁盤到磁盤的方式來存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。但是由于數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度非常迅速。據(jù)IDC和中國(guó)CCID的數(shù)據(jù)資料，從銷售收入的角度來說，磁盤的年銷售額的增幅為5%，磁帶的年銷售增幅為7.2%；確實(shí)我們看到的更多公司在使用磁盤到磁盤的備份，但是他們的過程是磁盤到磁盤，再到磁帶的備份過程，而且在使用磁帶來完成有關(guān)歸檔的運(yùn)用。所以從整個(gè)市場(chǎng)來看，磁帶的增長(zhǎng)是超過磁盤的；從全世界的角度來看，在過去的兩年中，磁帶市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了縮減，但是由于新的法規(guī)遵從和公司治理的要求，使得磁帶市場(chǎng)的增幅超過磁盤。
在11月初的SUN客戶論壇上，我們發(fā)布了T10000—-世界上目前速度最快、容量最大的磁帶驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品，尺寸為4英寸的單盒磁帶能夠存儲(chǔ)500個(gè)G的未經(jīng)壓縮的數(shù)據(jù)，對(duì)于壓縮數(shù)據(jù)的容量高達(dá)1TB。我們推出的是容量非常大、使用壽命非常長(zhǎng)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，對(duì)客戶的數(shù)據(jù)保存的質(zhì)保期是30年，而且在高端的磁帶產(chǎn)品市場(chǎng)，StorageTek多年來占有80%的份額。正是這些產(chǎn)品在推動(dòng)磁帶市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)。
我們知道磁盤是不能用來做歸檔應(yīng)用的；而且磁盤系統(tǒng)的平均使用壽命只有3到4年，而磁帶的壽命至少有10年；另外，由于磁盤系統(tǒng)需要帶空調(diào)的機(jī)房進(jìn)行維護(hù)，它的維護(hù)成本相對(duì)較高，而磁帶庫(kù)不見得需要這樣的維護(hù)條件—-所以，磁帶的成本效益非常明顯。
因此，無(wú)論是對(duì)于中國(guó)或其他地方，功耗問題是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)大型數(shù)據(jù)庫(kù)使用磁盤，那么需要很大的功耗支持，而磁帶是不存在這個(gè)問題的。正值中國(guó)政府發(fā)出關(guān)于節(jié)約用電的提倡，磁帶產(chǎn)品也更符合節(jié)能的需求。
關(guān)于產(chǎn)品整合
DoSTOR：原來StorageTek的優(yōu)勢(shì)在帶庫(kù)方面，后來加入磁盤存儲(chǔ)業(yè)務(wù)后，仍然與主機(jī)廠商有著很好的合作。因?yàn)榇鎯?chǔ)廠商都說與主機(jī)無(wú)關(guān)，所以與各個(gè)主機(jī)廠商都有很好的合作。合并會(huì)對(duì)SUN的客戶有好處，因?yàn)樗麄冑?gòu)買SUN的服務(wù)器之后，可以考慮購(gòu)買StorageTek存儲(chǔ)產(chǎn)品。合并后，StorageTek與其他主機(jī)廠商的合作是否會(huì)有變化？是不是集中在與SUN的主機(jī)進(jìn)行合作？
Brian：現(xiàn)在StorageTek的90%產(chǎn)品銷售收入來自非SUN平臺(tái)的產(chǎn)品，所以說我們服務(wù)的客戶是高度異構(gòu)的環(huán)境，有UNISTOR超級(jí)計(jì)算機(jī)這樣非常高端的產(chǎn)品，有與我們高度競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的惠普、IBM，還有NT，所以說我們的產(chǎn)品是端到端地涵蓋了所有的平臺(tái)，甚至包括了AF400。如果將來SUN不打算支持StorageTek對(duì)其他平臺(tái)的產(chǎn)品能力，那么意味著SUN白白浪費(fèi)了41億美元的金錢。即使SUN不收購(gòu)StorageTek，它仍然有能力OEM所有StorageTek的現(xiàn)有產(chǎn)品。但是通過收購(gòu)，SUN擁有StorageTek的人員，正是這些人員充分了解這種完整的、異構(gòu)的客戶環(huán)境，這是對(duì)于SUN的真正的價(jià)值所在。所以在下一步的發(fā)展中，SUN希望把StorageTek的這種能力充分地加以運(yùn)用。
其實(shí)上，StorageTek最大的大型機(jī)客戶，也是SUN最大的客戶，他們都是IT界的最大客戶。剛剛在華盛頓結(jié)束的論壇上，DMG提出了明確的策略，也對(duì)世界各地主機(jī)廠商做出了承諾，將繼續(xù)發(fā)揮StorageTek的專長(zhǎng)，繼續(xù)服務(wù)高度異構(gòu)的客戶環(huán)境。隨著兩家公司的聯(lián)合，兩家公司的研發(fā)投資將更加有重點(diǎn)。過去兩家公司在存儲(chǔ)產(chǎn)品方面的研發(fā)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是現(xiàn)在兩家聯(lián)合在一起，這樣可以有更充足的研發(fā)資金，為全線的涵蓋各個(gè)市場(chǎng)的存儲(chǔ)產(chǎn)品做好研發(fā)工作。
有一個(gè)極好的例子可以證明客戶對(duì)于兩家公司的信心。StorageTek最大的亞洲客戶之一，也是大中華區(qū)的客戶之一，在合并消息宣布的當(dāng)天把一個(gè)好幾百萬(wàn)美元的訂單交給StorageTek，這也說明了客戶對(duì)于StorageTek未來的信心。
薛耀昆：從SUN方面來講，從1982年成立，我們一直很重視開放性的標(biāo)準(zhǔn)。只有客戶有更多選擇，他才可以對(duì)IT的成本把握得更好。原來的StorageTek的客戶可以繼續(xù)選購(gòu)與其本身環(huán)境相關(guān)的StorageTek產(chǎn)品，也可以考慮SUN的產(chǎn)品。
DoSTOR：原來SUN經(jīng)銷HDS的高端磁盤系統(tǒng)，StorageTek也OEM Engineo中低端磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)，那么合并后，在磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)方面，DMG將有什么安排？
Brian：在磁盤方面，所有的產(chǎn)品都有生命周期的。HDS的高端磁盤系統(tǒng)目前是全行業(yè)最佳的產(chǎn)品，至少在這個(gè)產(chǎn)品的生命周期中它是最好的，我們與HDS的合作關(guān)系仍將繼續(xù)。而在中低端磁盤產(chǎn)品方面，過去SUN和StorageTek都分別與Engineo有OEM合作關(guān)系，主要是用他們的控制器，他們的控制器產(chǎn)品代表了業(yè)界最高的水平，我們與OEM合作伙伴關(guān)系也將繼續(xù)。對(duì)于DMG來說，使用最好的產(chǎn)品是最重要的，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际欠浅Ｖ匾?。盡管產(chǎn)品有其生命周期，但是以上這兩個(gè)合作伙伴的產(chǎn)品目前來講是最好的，所以，DMG跟他們的合作將一如既往。
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