關(guān)于雙方的合作

    對于NetApp與賽門鐵克進(jìn)行合作一直是令人比較感興趣的話題，面對這個話題，NetApp公司副總裁兼二級存儲解決方案業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理Manish Goel先生首先表示，由于賽門鐵克在備份市場上是首屈一指的，它在全球的市場份額占到了37％，而作為NetApp公司，在公司商務(wù)部的配合方面也是有相應(yīng)的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)是居于領(lǐng)先地位的，比如說基于磁帶的備份等等，因此，NetApp同業(yè)界領(lǐng)先的公司來進(jìn)行合作是非常自然，是件水到渠成的事情。

    至于賽門鐵克與NetApp之間合作關(guān)系與其他合作伙伴的不同之處，Manish Goel先生介紹說，賽門鐵克公司和Netapp之間的關(guān)系非常獨特，盡管賽門鐵克和其他的一些硬件廠商，比如惠普、戴爾、日立等都保持了很好的關(guān)系，但是與他們的關(guān)系更大程度上是OEM之間的關(guān)系，而與Netapp公司之間的合作，則更多的是聯(lián)合開發(fā)，或者是拿出共同的解決方案來滿足客戶的需求，這是和其它硬件廠商合作不同的地方。

NetApp公司副總裁兼二級存儲解決方案業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理 Manish Goel

   另外，Manishi Geol先生表示，賽門鐵克和NetApp都已做出承諾，就是要確保在客戶異構(gòu)環(huán)境中能夠很好的運行，對于其它廠商來說，他們可能很難做到這一點，是因為他們基于不同的原因，可能會被限制或者捆綁在一些固定的解決方案中，拔不出腳來，而作為賽門鐵克和NetApp兩家公司都做出了承諾，也就是說讓客戶不會局限于單一的或者公司專有的系統(tǒng)之中，要確保他們異構(gòu)環(huán)境很好的運行。在研發(fā)工程方面的關(guān)系，兩個公司在高層上也有非常緊密的合作，NetApp在這方面也進(jìn)行了大量的投入。

賽門鐵克公司高級副總裁 亞太區(qū)及日本區(qū)總裁 Steven Leonard

    賽門鐵克公司高級副總裁 亞太區(qū)及日本區(qū)總裁Steven Leonard也表示，賽門鐵克和很多的硬件的廠商確實建立了關(guān)系，但是與他們之間的關(guān)系可以分成幾種不同的形式：一種是所謂的OEM的形式，即便不是OEM，那也是進(jìn)行一些聯(lián)合的商業(yè)方面的開發(fā)；另外一種形式，是雙方公司從研發(fā)工程的角度來進(jìn)行的，在這方面賽門鐵克與NetApp的高層都做出了很多的努力，非常重視，比如說像 NBU6.0，雙方在優(yōu)化的工作就做了很多，使它可以很好的與硬件配合進(jìn)行控制，這就是雙方非常突出的重點向市場推出的產(chǎn)品，而并不是說雙方各自開發(fā)并推出各自的品牌，或者采取捆綁的方式。

    賽門鐵克公司和NetApp公司在研發(fā)中，或者說在產(chǎn)品推進(jìn)的路線圖方面，雙方均有著非常緊密的合作，這樣做可以使產(chǎn)品的發(fā)展路線圖讓賽門鐵克公司有充分的了解，可以在產(chǎn)品發(fā)布之前就有很好的溝通，比如磁盤和磁盤備份的問題上，賽門鐵克有很多的客戶，其中有很多是使用磁帶備份的，從歷史的角度來看，磁盤的備份一個出于成本的考慮，而不應(yīng)當(dāng)是出于技術(shù)方面的考慮，它可能用于近期的使用，而不是長期，但是從這其中可以看到一個趨勢，就是越來越多的客戶更愿意采用磁盤對磁盤備份的做法，因為這樣會比較靈活，而且在檢索的時候很方便，還能帶來很多的好處，作為NetApp公司來說，做這方面的事情非常符合成本效益，這是非常簡潔的不復(fù)雜的情況，而這非常符合廠商與客戶之間做法。

    展望二級存儲

    面對中國用戶對二級存儲不甚了解的問題，Manishi Geol先生認(rèn)為，對于中國市場，二級存儲是一個相對比較新鮮的物，它進(jìn)入中國也只有三到四年的時間，在此之前它實際上是通過Fibre Chanel或者磁帶的方式來實現(xiàn)的，而在三四年以前根本就不存在二級存儲的東西，是NetApp首先把二級存儲帶到了中國市場，開辟了一個新天地，其他人不了解也非常正常。作為中國市場來說，NetApp已經(jīng)對二級存儲的應(yīng)用方面的市場有了很好的準(zhǔn)備，而且NetApp與中國大的企業(yè)客戶也正在討論這一話題，因為他們也很想通過二級存儲的方式來降低成本，同時降低環(huán)境的復(fù)雜程度，這都非常重要，另外，二級存儲在線恢復(fù)和查詢速度都非常快，在通過對基于磁盤和基于磁帶的備份進(jìn)行比較后，可以認(rèn)為二級存儲在價格成本上有一個很大的進(jìn)步，它目前在國外已經(jīng)起步，并且未來前景是非常被看好的。

    展望中國市場

    談到中國市場，Manish Goel先生介紹說，中國對于NetApp來說是很關(guān)鍵的市場，在去年NetApp在中國市場的聲音似乎并不是很響亮，這也許在某些程度上是反應(yīng)了一定的情況，但事實上NetApp去年在中國市場中投入了大量的資金，而今年計劃在中國的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持投資勢頭，他作為Netapp創(chuàng)始人之一也會定期到中國來訪問，中國是在NetApp公司組成中最重要的部分。另外，過去半年NetApp對中國的投入也并沒有減少，過去兩年NetApp中國的人員都是百分之百的增長，中國公司整個公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里面是增長最快的，當(dāng)然，我們也可以看到NetApp對中國的市場投入會變得越來越大，在整個存儲領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商地位也會更形象地突出出來。

    關(guān)于中國的合作伙伴

    Steven Leonard先生認(rèn)為，中國的軟件開發(fā)商或者服務(wù)提供商，要想在這里面建立一個非常強有力的關(guān)系和明細(xì)的關(guān)系，最重要的事情就是應(yīng)該共同設(shè)立一個目標(biāo)或者工作重點，第一步就是雙方共同的找到商業(yè)的機會，而且采取一些具體的行動，比如說針對一些具體的行業(yè)，像金融界或者電信產(chǎn)業(yè)展開進(jìn)行，而事實上這兩個行業(yè)都是賽門鐵克非常強也是非常重要的行業(yè)，從中可以看到很大的價值，同時獲得客戶的支持，在這個過程中與合作伙伴進(jìn)行合作。在全球方面無論做什么樣的維護，如果不能落實到客戶層面上，客戶不能得到利益的話，都是不可能成功的。另外一點，從賽門鐵克角度來講，需要對這些合作伙伴進(jìn)行定期的培訓(xùn)或者教育，因為無論哪一個角度都有固定的相應(yīng)的技術(shù)人員來進(jìn)行培訓(xùn)，這樣就可以提升他具體業(yè)務(wù)方面的水平，其實只要經(jīng)歷這樣的事情，就可以獲得很大的提升。

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