Chambers計(jì)劃擴(kuò)大LeftHand的銷售和開發(fā)團(tuán)隊(duì)。他期望到今年年底公司員工從125人增加到150人。他說LeftHand目前擁有500多家用戶，并已成功實(shí)施了2000多套產(chǎn)品系統(tǒng)。LeftHand最近開始進(jìn)軍歐洲，Chambers計(jì)劃借這筆投資開始在亞洲開展業(yè)務(wù)。但是此次籌得的資金最主要的目標(biāo)還是給LeftHand帶來盈利，盡管LeftHand高層在上次2003年發(fā)起投資后也是這么說。
雖然LeftHand在2002年就推出了IP SAN系統(tǒng)軟件，但是IP SAN市場(chǎng)直到去年才開始真正成形?，F(xiàn)在IDC預(yù)計(jì)至2008年IP SAN市場(chǎng)將達(dá)到27億美元，遠(yuǎn)高于2004年的1.13億美元。
Chambers高興地說：“幾年前，我們花了大量時(shí)間宣傳并解釋iSCSI是什么，現(xiàn)在，用戶都了解iSCSI了?！?/P>
如同創(chuàng)業(yè)公司EqualLogic和Intransa一樣，LeftHand現(xiàn)在必須阻止有一定實(shí)力的光纖通道SAN廠商瓜分自己努力參與開拓的IP SAN市場(chǎng)。
比如，為所有SAN提供iSCSI連接的NetApp公司已經(jīng)成為IP SAN的強(qiáng)有力支持者，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，上季度NetApp以41.6%的市場(chǎng)份額領(lǐng)軍整個(gè)市場(chǎng)。EMC公司雖然不像NetApp那樣大力支持iSCSI，但還是在去年二月份引進(jìn)了IP SAN，并且以26%的市場(chǎng)份額位居第二。IBM也進(jìn)入了iSCSI領(lǐng)域，它是通過一項(xiàng)OEM交易轉(zhuǎn)售Adaptec的系統(tǒng)。
Chambers期待參與競爭的廠商越來越多。他說：“我們希望更多廠商加入到這個(gè)行列中來，這樣有助于iSCSI市場(chǎng)走向成熟?，F(xiàn)在我們開始和光纖通道廠商競爭，他們一直在說‘嗨，用戶先生，你不想用iSCSI。
為了與絕大多數(shù)使用自有硬件的IP SAN系統(tǒng)供應(yīng)商區(qū)別開來，LeftHand稱自己使用標(biāo)準(zhǔn)（不用定制的）硬件來運(yùn)行SAN/iQ IP SAN管理軟件。LeftHand還把SAN/iQ與合作伙伴的硬件捆綁出售，合作伙伴包括Crossroads系統(tǒng)公司、MPC計(jì)算公司和Verari系統(tǒng)公司。
Chambers坦言LeftHand“不用定制的”標(biāo)準(zhǔn)硬件上的系統(tǒng)要比運(yùn)行在合伙伙伴平臺(tái)上的系統(tǒng)賣得更好，但是他希望這種情形會(huì)得到改變。他認(rèn)為隨著SAN價(jià)值越來越軟件化，硬件正走向“日用品”化。
他還說：“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的趨勢(shì)和十多年前電腦領(lǐng)域的趨勢(shì)是一樣的。用戶過去習(xí)慣于從一家廠商購買全套產(chǎn)品。后來我們看到慢慢向基于標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在用戶購買服務(wù)器并根據(jù)自己需要選擇安裝應(yīng)用程序。我們發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)領(lǐng)域的趨勢(shì)也是如此。”
這次的主要投資商是Valhalla Partners，另外參與投資的還有J.P. Morgan Chase和LeftHand以前的投資商。
