從8月26日開始，IBM將把NetApp FAS270系統(tǒng)改頭換面成為IBM TotalStorage N3700。這是一款支持iSCSI的NAS filer存儲解決方案，也是IBM與NetApp在四月份簽訂的OEM協(xié)議中，規(guī)定由IBM轉(zhuǎn)售的最低端NetApp系統(tǒng)。此外，IBM TotalStorage產(chǎn)品總監(jiān)Charlie Andrews表示，IBM將從今年第四季度開始銷售NetApp的中端產(chǎn)品。

    IBM放棄了其失敗的NAS系統(tǒng)轉(zhuǎn)而OEM NetApp的產(chǎn)品，有分析師猜測IBM將會停售DS300 iSCSI and DS400 光纖信道低端SAN產(chǎn)品，這是IBM從去年9月開始銷售的OEM Adaptec的產(chǎn)品。財經(jīng)分析師們認(rèn)為IBM這兩款產(chǎn)品的滯銷是上季度Adaptec營收慘淡的原因之一。

    Andrews說IBM不會拋棄Adaptec，DS400將會是新產(chǎn)品“套裝”的一部分，除此，還將包括一款I(lǐng)BM稱之為SAN Starter Kit的10端口光纖交換機(jī)。

    Andrews提及Adaptec時說：“我們需要他們的產(chǎn)品，只是不滿意他們的性能?，F(xiàn)在外面瘋傳IBM要替換掉Adaptec，其實(shí)我們根本沒有這樣的打算?！?/P>

    接著Andrews自問自答道：“我們曾經(jīng)想替換他們嗎？我們總是渴望我們所需要的更好的產(chǎn)品。我決不會說我們不想賣更多的產(chǎn)品。DS4000在低端市場就很受歡迎?！?/P>

    DS4000是IBM貼牌Engenio信息科技公司的產(chǎn)品。據(jù)說這款低端系統(tǒng)也是最有可能代替DS400的產(chǎn)品。NetApp系統(tǒng)提供給IBM一款iSCSI產(chǎn)品來取代DS300，雖然前者比后者的價格要高出很多。IBM N3700起售價為5萬美元，而DS300起售價才不到5000美元。

    但是至少用戶愿意購買NetApp iSCSI系統(tǒng)。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，NetApp是新興的iSCSI市場的領(lǐng)頭羊，2005年第一季度NetApp的iSCSI市場份額為43.3%,而IBM只是剛剛起步。

    可以肯定的是，相比Adaptec，IBM更青睞NetApp。上周IBM和NetApp宣布他們的硬件具有很強(qiáng)的互操作性，NetApp還將加入由IBM發(fā)起組建的一個刀片式服務(wù)器工業(yè)組織。

    IBM存儲事業(yè)部總經(jīng)理Andy Monshaw說：“我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比最初想像的要完善了許多。我們會深入與NetApp的合作關(guān)系。”會讓NetApp銷售IBM的產(chǎn)品嗎？Monshaw露齒而笑，說：“這是個秘密。得看情況?！?/P>

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