Overland上季度慘遭虧損，而且還痛失了最大的OEM合作伙伴惠普公司，難怪它要改變策略。但是要想和NetApp一爭高下，似乎和停留在磁帶領域一樣危險。
從磁帶到磁盤的轉變過程是艱難的。Overland早在至少兩年前就開始建立自己的磁盤業(yè)務并逐步淡化原來的磁帶業(yè)務；不過，最近發(fā)生的兩樁事情加速了其轉變進程，其一是兩周前惠普宣布不再OEM Overland的磁帶產品，其二，Overland上周斥資900萬美元收購了一家持續(xù)數據保護（CDP）創(chuàng)業(yè)公司 –DZetta系統公司。
今天，Overland宣布上季度總營收為5540萬美元，虧損92.4萬美元，即每股虧損7美分。據路透社報道，分析師們此前預計Overland上季度每股收益6美分，營收5900萬美元，而實際數字遠遠低于預期。2005財年，Overland的利潤從去年的1180萬美元每股收益82美分銳減至590萬美元每股收益41美分。
考慮到Overland一半以上的收入都是惠普轉售其產品帶來的，就不難理解為什么Overland要徹底改造自己。該公司首席執(zhí)行官Chris Calisi設想Overland的發(fā)展藍圖，即為主存儲和備份存儲提供磁盤系統，并為數據存檔提供提供磁帶。Overland正在向低端和中端存儲市場發(fā)起進攻，包括iSCSI 和NAS。
Calisi把EqualLogic公司、飛康軟件公司列為新競爭對手，除此，一旦Overland將Zetta的技術融入其產品線中，將面臨的最大勁敵NetApp公司。
在今天的盈利電話會議上Calisi宣稱：“我們現在的主要競爭對手是NetApp。我相信我們10月份推出的產品線不僅擁有他們（NetApp）現有產品的所有功能，還具有他們未來的產品的某些功能，并且我們要比他們現在產品價格低很多。我們通過整合Zetta技術將與他們一爭高下?！?/P>
盡管NetApp上季度營收不盡如人意但還是最近幾年發(fā)展最快的存儲廠商之一。NetApp在iSCSI和NAS市場不是第一就是第二，而且在Overland意欲進軍的領域也有所建樹。NetApp曾于今年四月份以1100萬美元收購創(chuàng)業(yè)公司Alacritus，從而獲得其虛擬磁帶庫（VTL）和持續(xù)數據保護（CDP）技術，并且已經找到把這些技術整合進產品中的方法。
對于Calisi聲稱Overland的產品比NetApp的功能強價格便宜，NetApp的一位發(fā)言人對此很不屑?！拔矣X得這種大膽的聲明一點價值也沒有?！?NetApp的公關總監(jiān)Eric Brown如是說。
Calisi并不期望一夜之間獲得成功?！拔也幌Ｍ魏稳藢@個計劃抱有盲從心理?！彼f。Overland預計從2005年7月開始的2006財年將每股虧損近10美分。但Calisi期望2007年能每股收益20美分，到2008年每股收益達到30至50美分。
此外，Overland還將轉變其銷售模式，更多地把產品冠以自己的品牌而出售，而不采用現在的OEM模式。Calisi展示了Overland的產品藍圖，今年十月將發(fā)布新一代整合Zetta 技術的Overland磁盤備份軟件，接下來在十一月份將升級REO系列磁盤備份產品，十二月將升級NEO自動磁帶機系列產品。
雖然Overland還將繼續(xù)銷售NEO磁帶庫，但Calisi表示，磁帶備份時代已經過去?！爱斘宜哪昵皝淼竭@里時，我們就開始計劃轉型?！彼f，“以前磁帶是企業(yè)備份數據的首選產品，但現在，磁盤備份正逐步取代磁帶產品，而磁帶只用于存檔?！?/P>
上季度REO的營收為270萬美元，比前一季度的300萬美元減少了10%。Calisi認為有兩方面原因：一是痛失與惠普公司之間的合作；二是Overland沒有為REO軟件添加VTL（虛擬帶庫）功能（他們季度末時才宣布增加VTL功能）。
