這次收購是Overland公司為彌補(bǔ)磁帶產(chǎn)品的虧損而進(jìn)行的一筆交易，但問題是這套基于磁盤的設(shè)備能否馬上給公司帶來收益。
Overland早在幾個(gè)月前就開始醞釀收購某家公司，在十幾家公司中最后選定Zetta。Overland的首席執(zhí)行官Christopher Calisi說此次選擇的依據(jù)早就改變了?！拔覀円庾R(shí)到硬件并不是價(jià)值所在，能在寫出數(shù)據(jù)時(shí)保護(hù)數(shù)據(jù)的軟件才是卓爾不群的。
據(jù)該公司表示，Overland將在一系列主存儲(chǔ)設(shè)備中應(yīng)用Zetta的軟件，目標(biāo)是低端iSCSI和光纖通道NAS市場(chǎng)，以便與Equal邏輯公司、Intransa、NetApp展開競(jìng)爭(zhēng)。
Calisi并不畏懼競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樗?，在Overland的磁帶和二級(jí)備份用戶中，有的原來選擇普通的RAID設(shè)備，有的轉(zhuǎn)而選擇其他廠商的設(shè)備，但是不管怎樣，他們都不會(huì)對(duì)Zetta帶來的新技術(shù)無動(dòng)于衷，這些技術(shù)包括：持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)（CDP）和在基于Intel硬件的操作系統(tǒng) — Windows、Linux、 Mac — 之間精簡(jiǎn)自動(dòng)配置。
此外，還有一站式因素。Calisi說：“現(xiàn)在用戶可以從一家擁有所有三級(jí)存儲(chǔ)的公司購買產(chǎn)品，Zetta的軟件引擎的加入，為硬件帶來了高可用性。
這聽起來不錯(cuò)。但問題是Overland采取的戰(zhàn)略能否立竿見影？隨著市場(chǎng)由磁帶備份轉(zhuǎn)向磁盤備份，Overland將面臨種種困境，如營(yíng)收減少、人員解雇、客戶流失等。
上周Overland受到了最近一次重創(chuàng)，失去了與惠普簽訂OEM協(xié)議的機(jī)會(huì)，因此本季度營(yíng)收比預(yù)計(jì)的要少300萬美元。
同時(shí)，磁盤銷售也步履維艱。Overland在以500萬美元收購Okapi 軟件公司后（2003年8月）不久推出了REO系列磁盤備份產(chǎn)品。但是REO系列的凈利潤(rùn)還不到公司全部?jī)衾麧?rùn)的1%，盡管Calisi說在截止到2005年3月31日的那一季度，REO的營(yíng)收比前一季度增加77%。
Calisi坦言基于Zetta的存儲(chǔ)套件新產(chǎn)品系列要到2007財(cái)年，即12個(gè)月后，才能為公司帶來盈利。現(xiàn)在看來，Overland正在和時(shí)間賽跑。
Zetta系統(tǒng)公司的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都沒有變動(dòng)，Zetta的首席執(zhí)行官Ganapathy Krishnan將擔(dān)任副總裁兼首席軟件架構(gòu)架構(gòu)師，向Calisi負(fù)責(zé)。
