并購(gòu) 各有各的故事

    說(shuō)到今年的存儲(chǔ)市場(chǎng)，就不能不提到并購(gòu)。EMC認(rèn)為，其實(shí)在今天，并購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張的一種重要手段之一，許多類似EMC這樣的企業(yè)依靠成功的并購(gòu)求得了極大的發(fā)展。只是我們要清楚，并購(gòu)并不是企業(yè)發(fā)展的唯一解決之道，而且成功的并購(gòu)必須遵循一定的原則。并購(gòu)最好是一種強(qiáng)者對(duì)弱者的合并，這樣有助于并購(gòu)后的整合。像HP和COMPAQ這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，往往在其后的各種整合中出現(xiàn)許多的問(wèn)題。而縱觀EMC近些年來(lái)的十幾項(xiàng)并購(gòu)，幾乎都是“大與小”的合作。這樣，不僅保證了合并后EMC的主導(dǎo)地位，更重要的是EMC可以利用自己在管理和資金上的優(yōu)勢(shì)，使得被并購(gòu)公司可以更好地發(fā)揮自己在技術(shù)上的特點(diǎn)，取得比并購(gòu)前更好的成績(jī)，從而幫助EMC不斷的發(fā)展。

    中國(guó)惠普公司網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張建軍認(rèn)為，存儲(chǔ)行業(yè)越來(lái)越成熟，用戶需求越來(lái)越深入，因此，用戶要求存儲(chǔ)廠商必須具有更加廣泛的知識(shí)，提供更加廣泛的產(chǎn)品，單一產(chǎn)品線或者技術(shù)很難支撐一家廠商的發(fā)展。對(duì)于目前正在越來(lái)越多的結(jié)盟或者收購(gòu)，HP認(rèn)為，這進(jìn)一步印證了整體解決方案的重要性，這也是我們將服務(wù)器、磁盤陣列系統(tǒng)、磁帶系統(tǒng)整合在一起提供整體解決方案的原因。

    IBM認(rèn)為，之所以出現(xiàn)并購(gòu)這樣的趨勢(shì)，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)目前用戶對(duì)存儲(chǔ)的需求在擴(kuò)大，他們希望廠商提供的不是單一的存儲(chǔ)產(chǎn)品，而是完整的解決方案。因此結(jié)盟和收購(gòu)出現(xiàn)，這樣做的好處是可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。IBM宣稱，選擇NetApp是看重了它在2004年度在NAS和iSCSI兩個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率均處于領(lǐng)先地位，并希望通過(guò)聯(lián)盟整合NetApp的應(yīng)用軟件與IBM Tivoli Storage Manager的功能，為EMC的客戶提供開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。

    點(diǎn)評(píng)：存儲(chǔ)領(lǐng)域頻繁的并購(gòu)不但反映了存儲(chǔ)技術(shù)的融合趨勢(shì)，同時(shí)也反映了用戶的需求也在朝著更加全面的方向發(fā)展，而這一切的背后，最根本的原因都是為了贏取更多的用戶和市場(chǎng)份額。

    技術(shù) 虛擬化仍是主流

    2005年，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)，在存儲(chǔ)行業(yè)，虛擬化是最流行的詞語(yǔ)之一。什么是虛擬存儲(chǔ)呢？標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備包括了磁盤、磁帶、磁帶機(jī)等。它們公共的本質(zhì)特點(diǎn)就是能夠永久地保存數(shù)據(jù)，并保障數(shù)據(jù)能夠被用戶調(diào)用。其他的非公共特征還包括了設(shè)備的大小、能量消耗、性能指標(biāo)、存儲(chǔ)容量等。這些特征根據(jù)設(shè)備的不同而不同，單是其公共特征并沒(méi)有隨著設(shè)備不同而改變。因此虛擬存儲(chǔ)就是整合各種存儲(chǔ)物理設(shè)備為一整體，提供永久保存數(shù)據(jù)并提供能被用戶調(diào)用的功能，即在公共控制平臺(tái)下存儲(chǔ)設(shè)備的一個(gè)集合體。

    毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)如今絕大多數(shù)IT管理將虛擬存儲(chǔ)視之為他們一直以來(lái)都在尋找的、可解決多數(shù)存儲(chǔ)問(wèn)題的最佳方案。虛擬存儲(chǔ)使他們能夠把分散于異構(gòu)IT環(huán)境的存儲(chǔ)資源輕松匯聚到一起，使他們能夠根據(jù)需求來(lái)劃分和分配存儲(chǔ)資源，并有效利用自身所擁有的全部存儲(chǔ)資源。

    說(shuō)到今年存儲(chǔ)領(lǐng)域的技術(shù)熱點(diǎn)，EMC的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，虛擬技術(shù)將是各存儲(chǔ)廠商繼續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)。

    中國(guó)惠普公司網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張建軍告訴記者，虛擬存儲(chǔ)是一種智能化的“跨越”底層物理與管理軟件的中間系統(tǒng)，它讓客戶以“透明”自動(dòng)的方式在磁盤或磁帶上存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。在虛擬存儲(chǔ)環(huán)境下，存儲(chǔ)利用率大幅提升。

    IBM的相關(guān)人士也認(rèn)為有3種技術(shù)是今年的主流，首先就是虛擬技術(shù)，今年的不同是廠商都有完整的解決方案提供，其次是LTO G3，另外就是4GB光纖通道技術(shù)。

    浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品總經(jīng)理告訴記者，iSCSI在2005年將逐漸進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段。采用iSCSI構(gòu)建的IP SAN可以滿足用戶高速存儲(chǔ)的需求，而且能夠大幅度降低用戶的構(gòu)建成本和人力成本。

    點(diǎn)評(píng)：雖然虛擬化非常熱，但僅靠虛擬化這一單一技術(shù)本身并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加存儲(chǔ)空間利用率和降低運(yùn)營(yíng)成本目標(biāo)的。所以將虛擬存儲(chǔ)整合到一個(gè)整體的存儲(chǔ)管理戰(zhàn)略中，企業(yè)終將能夠充分發(fā)揮其存儲(chǔ)投資效益，同時(shí)降低其存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)由SRM、SAN管理和自動(dòng)化流程等所組成的整合的存儲(chǔ)管理戰(zhàn)略，企業(yè)可在消除存儲(chǔ)環(huán)境復(fù)雜性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)廠商所號(hào)稱的虛擬存儲(chǔ)所要達(dá)到的目標(biāo)。

    市場(chǎng)策略 說(shuō)你說(shuō)我

    從所周知，一個(gè)企業(yè)要贏得市場(chǎng)，除了技術(shù)外，市場(chǎng)策略也起著舉足輕重的作用。中國(guó)惠普公司網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張建軍稱，中國(guó)惠普將全面加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，與第三方渠道合作伙伴積極合作。同時(shí)，惠普將借助服務(wù)器渠道的力量，發(fā)揮自己在服務(wù)器、磁盤、磁帶等全方位產(chǎn)品線方面的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更加全面的解決方案，同時(shí)以服務(wù)作為一個(gè)強(qiáng)有力的保障。

    IBM存儲(chǔ)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，IBM存儲(chǔ)2005年的策略核心是用高價(jià)值解決方案打造三維存儲(chǔ)空間。IBM認(rèn)為，面對(duì)存儲(chǔ)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從業(yè)務(wù)層面、信息層面和基礎(chǔ)架構(gòu)層面有一個(gè)全盤的考慮，而不能一葉障目，以偏概全。IBM相應(yīng)今年將從業(yè)務(wù)連續(xù)性、信息生命周期管理和基礎(chǔ)架構(gòu)簡(jiǎn)化等三個(gè)方面，更新并完善已有的解決方案，幫助企業(yè)客戶實(shí)施全面的存儲(chǔ)戰(zhàn)略。

    與HP、IBM不同，日立HDS今年的市場(chǎng)策略是全面提升HDS對(duì)渠道和客戶的服務(wù)支持能力。目前，HDS已經(jīng)建了七個(gè)服務(wù)中心。HDS認(rèn)為，市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)也在不斷增加，而服務(wù)支持水平的高低將成為企業(yè)發(fā)展的短板，制約企業(yè)整體的發(fā)展，因此加強(qiáng)服務(wù)支持是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。

    與日立相似，浪潮也把存儲(chǔ)渠道的建設(shè)作為重點(diǎn)。其產(chǎn)品總經(jīng)理李輝告訴記者，之前，浪潮存儲(chǔ)的渠道和服務(wù)器的渠道合二為一，但是隨著存儲(chǔ)銷售的日趨獨(dú)立化，存儲(chǔ)和服務(wù)器對(duì)于同一個(gè)渠道體系的管理便出現(xiàn)了一些效率上的問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題，最好的辦法就是建設(shè)獨(dú)立的存儲(chǔ)渠道。以后浪潮的存儲(chǔ)渠道和服務(wù)器渠道將會(huì)獨(dú)立發(fā)展、相互支持。

    點(diǎn)評(píng)：在存儲(chǔ)領(lǐng)域，技術(shù)和解決方案是十分重要的，尤其是面對(duì)用戶日益提高的對(duì)存儲(chǔ)的需求，同樣，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，市場(chǎng)和渠道更不可小視。這幾年相關(guān)存儲(chǔ)廠商正不斷增加，使得“價(jià)格戰(zhàn)”也終于成了他們的口頭禪?，F(xiàn)在，“存儲(chǔ)圈”原來(lái)的生態(tài)平衡終于被打破了。很自然的，這樣的變化也促使存儲(chǔ)廠商們必須盡快改變過(guò)去的銷售模式，而渠道的建設(shè)無(wú)疑將會(huì)加快這種進(jìn)程。因此，存儲(chǔ)廠商紛紛注重和改變他們的渠道策略。

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